10 punte vantaggiose per la generazione delle presentazioni di vendite migliori
Qualunque cosa il vostro commercio sia, aumenterete il vostro livello di successo sviluppando una presentazione di vendite bene-organizzata. Una buona presentazione di vendite coinvolge due elementi primari:
(1) il colloquio di vendite preorganizzato.
(2) una presentazione visiva con attenzione concepita ed organizzata che documenta, conferma, sostiene e rinforza l'orale.
Il vostro sussidio visivo può prendere una varietà di forme. Può essere un multi-page lanci-sopra tipo con le tabelle e grafici elaborati, vasta illustrazione, foto di colore e l'altra attenzione che ottiene i dispositivi. Può essere un evento multimedio guidato calcolatore o una presentazione in linea semplice da un laptop. O, può essere un insieme di base di 8 1/2 x 11 pagina dell'a fogli mobili che possono essere organizzate per misura le situazioni vendenti varie.
Presentazioni, se progettato o la sede fatto professionalmente, è un componente vitale del vostro processo vendente. Perchè? Confucius la ha messa questo senso: "in tutte le cose, successo dipende dalla preparazione precedente e senza tale preparazione ci è sicuro essere guasto." In primo luogo preparisi. Allora vendita.
Qui sono dieci punte per vendere più meglio con le presentazioni preparate.
1. Organizzazione In anticipo. La preparazione di avanzamento è nine-tenths della vendita. Sia sicuro che siete organizzati ed ieti per comunicare, mostrare e vendere. Sappia che tutti potete circa il vostro prospetto prima che facciate la presentazione. Adatti i vostri benefici di products/services per risolvere i problemi dei vostri prospetti e per riempire i loro bisogni e desideri.
2. Faccia Una Prima Impressione Grande. Un pulito uncluttered la presentazione di vendite, come la creazione dell'artista, è un'specchio-immagine del vostri carattere, personalità ed atteggiamento.
3. Sia Chiaro. Sia Logico. Sia Breve. Non sia breve a scapito dell'equivoco. Inizio di chiarezza con voi. Elimini le risposte ai vostri prospetti che escludono la domanda... Che cosa può fare per me?... condurrete capire ed alle vendite.
4. Effettui Il Controllo. Non si sieda mai fra due compratori. Non lasci il prospetto leggere avanti o il pollice attraverso i vostri sussidi di rappresentazione fino a che non siate aspetta per lui a. Chieda al prospetto per insegnare alla sua segretaria a tenere tutte le chiamate durante la vostra presentazione. (prende le budella a vendita.)
5. Cerchi il cambiamento del passo. Metta il rimbalzo nella vostra voce. Cambi il passo, il tempo ed il volume. Faccia i lotti delle domande. Ottenga la conferma verbale di accordo in ogni fase della presentazione.
6. Preparisi Per Le Interruzioni. Non flustered o non gettati fuori di equilibrio. Preveda le interruzioni ed usile per ricapitolare i punti di vendite chiave.
7. Coinvolga Il Prospetto. Dia al prospetto qualcosa ritenere, maneggiare, maneggi, esamini. Lasci mentalmente il possesso dell'introito di prospetto del vostro prodotto o assista.
8. Misuri Il Vostro Progresso. Il progresso dovrebbe essere misurato in termini di capire. Nessuna comprensione... nessuna vendita. Di più il prospetto accosente con voi, più i progressi che state realizzare.
9. Presenti Sempre Un Esposto Completo Di Vendite. La vostra presentazione deve effettuare quattro funzioni importanti:
(A) Vinca l'attenzione di prospetti,
(B) tiene il suo interesse,
(C) lo persaude e convince dell'esattezza della vostra proposta,
(D) dimostra che una decisione d'acquisto è un punto logico affinchè lui prenda.
10. Cerchi Un'Azione D'Acquisto... Pensano Chiudersi. Una buona presentazione conduce naturalmente ad una decisione d'acquisto. Rendalo facile affinchè il cliente comprino. Se il vostro prospetto fosse qualificato correttamente e la vostra presentazione di vendite sull'obiettivo, troverete il processo vendente andate rapidamente e facilmente.
Ã"â© Il Copyright Thom 2005 Reece Tutti i diritti riservati
Thom Reece è CEO del centro in linea delle risorse di vendita [http://www.E-ComProfits.com] ed editore "del bollettino di strategie & di tecniche di vendita di fotoricettore di Thom Reece". Potete abbonarsi liberamente a: http://www.WMSTDirect.com, mailto:thom@e-comprofits.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
