Troppe Scelte - Non confonda I Vostri Clienti
La saggezza convenzionale è che più clienti di scelte hanno, più probabilmente compreranno. Quello può essere allineare quando i clienti hanno molto specifico desidera o bisogni e conoscono che che cosa quelli desiderano o i bisogni sono. Tuttavia, spesso avere lotti delle scelte confonde appena i clienti e non comprano nulla.
Un'azienda ha verificato questa idea questo senso: Hanno messo 26 sapori degli inceppamenti e delle conserve su una tabella. I clienti potrebbero assagiare c'è ne o tutti e se facessero un acquisto hanno ottenuto $1 fuori. La gente ha circondato e chiacchierato, ma non hanno comprato. Ci erano più scelte che potrebbero procedere efficacemente, in modo da si sono ritirate.
Più successivamente, l'azienda ha ripetuto l'esercitazione con appena sei sapori. Questa volta, la gente provata e hanno comprato. Dopo tutto, non è più facile fare una scelta fra il lampone e l'uva che deve scegliere fra dal lampone rosso, il lampone dorato, il lampone nero, lampone rosso dorato. . well, ottenete l'idea.
Se li trovate che i vostri clienti sono informati ed opinionated e desiderate i lotti delle opzioni disponibili, potete offrire le scelte mentre ancora la rendete facile per i undecideds. Offra "un prodotto standard" o di base che soddisfa la maggior parte delle esigenze dei clienti. Renda le opzioni disponibili, ma impacci alcune delle opzioni più popolari insieme. I fornitori di automobile fanno questo, per esempio. Impacchetti insieme i prodotti in modo che i clienti non abbiano decisioni molto da fare ed apprezzeranno quanto facile deve comprare da voi.
In qualche luogo fra il henry Ford, "potete ottenerli finchè in tutto il colore, è nero," e l'odierna tendenza di troppe scelte, sarà il livello della scelta il vostro ritrovamento dei clienti comodo. Trovili quei livello e per trovare i vostri clienti.
Copyright Cathy Stucker. Come la signora di idea, Cathy Stucker può aiutarlo ad attrarre i clienti e rendersi famoso con le idee economiche e libere di vendita. Ottenga i consigli, gli articoli e più liberi di vendita a http://www.IdeaLady.com/.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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