Come Storytelling Può Sviluppare Il Vostro Commercio
Storia di amore della gente. Amiamo sentire parlare della gente e le storia li aiutano ad imparare, si ricordano di e mettono usare i nuovi concetti. Aesop ha conosciuto questo. I suoi fables li aiutano ad imparare le lezioni di vita con i racconti circa altri, senza dovere impararlo il senso duro.
Nei periodi moderni, Jack Canfield ed il victor Hansen del contrassegno inoltre capiscono l'alimentazione delle storia insegnare, motivano ed ispirano. I loro "la minestra di pollo per libri di anima" continua a vendere in milioni di copie perché colpiscono nella nostra necessità principale di collegare con altre con storytelling.
Che cosa possono le storia fare per voi ed il vostro commercio? Le storia possono istruire i clienti circa un bisogno che hanno e come lo riempite, sottile che dimostrano vostra perizia, che generano empathy, che suggeriscono i nuovi usi per i vostri prodotti, che addestrano i nuovi clienti ed impiegati e motivano gli ascoltatori per agire.
Recentemente ho osservato parecchie presentazioni del gruppo da un agente di assicurazione. Ha conosciuto molte della gente nei pubblici e prima di ogni presentazione cercherebbe qualcuno che avesse fatto un reclamo nell'ambito della loro politica e chiedere loro di dire ai pubblici a come i benefici li avevano aiutati con un tempo difficile. Se ci fossero nessuno nei pubblici per farli, direbbe a circa qualcuno che avesse usato la politica e che cosa aveva fatto per loro. Le storia l'agente detto a erano efficaci, ma sentire i revendicatori essi stessi era incredibilmente potente. Sentendo qualcuno parli dell'incertezza della malattia, le spese che hanno affrontato che non sono stati coperti dall'altra assicurazione e che cosa i benefici hanno significato a loro stavano spostando. Sono sicuro che ha venduto i lotti delle politiche!
Dove otterrete le storia? Le storia dalla vostra propria esperienza possono essere efficaci e sono uniche. Potete anche ottenere le storia dai clienti, dagli impiegati, dagli amici e da altri. I mezzi possono essere una fonte delle storia. Storia che hanno familiarità perché si sono detti a con i mezzi possono stabilire una comunanza fra voi ed i vostri pubblici, o fra i membri dei vostri pubblici. Le storia uniche alla vostra esperienza forniscono un tocco personale e possono sorpresere perché non sono conosciute ai pubblici.
Un'altra possibilità sta generando le storia composite o fictional. Ciò non può essere accettabile in alcune circostanze. Per esempio, parecchi columnists del giornale sono stati infornati per fare sulle storia, o la generazione dei caratteri compositi e passarli fuori come verità assoluta. Tuttavia, se il vostro scopo primario è di istruire o intrattenere e voi non stanno presentandolo come notizie, potete prendere alcune libertà con i particolari secondari delle vostre storia o prendere i pezzi dalle storia multiple ed unirli in un composto. Ricordisi di che è importante effettuare la credibilità, in modo da non faccia nulla che abbia ingannato i vostri pubblici.
Una volta che avete vostre storia, dove le userete? Dica loro quando siete dentro un--un sulle riunioni, nelle presentazioni del gruppo e quando facendo i discorsi. Annotili ed includali in articoli, gli opuscoli, lettere di vendite, sul vostro Web site ed in altre comunicazioni scritte. Registrile su audio o sul video ed usili in annunci pubblicitari. Usili quando addestrano i nuovi impiegati per insegnarli circa la vostra azienda e la relativa coltura. Pubblichile in vostro bollettino dell'azienda o del cliente per rinforzare i legami impressionabili.
Le storia sono un attrezzo potente che insegnano e motivano facendo un collegamento impressionabile con i vostri pubblici. Usile saggiamente e bene.
Copyright Cathy Stucker. Come la signora di idea, Cathy Stucker può aiutarlo ad attrarre i clienti e rendersi famoso con le idee economiche e libere di vendita. Ottenga i consigli, gli articoli e più liberi a http://www.IdeaLady.com/.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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