Presentazioni di vendita Powerpoint sono noiose - Stop it!
Come la riunione è iniziata, il responsabile del progetto della commissione d'acquisto mi ha detto che la decisione di key-maker sarebbe perdere i primi 20 minuti più o meno della mia presentazione. Questa era una vendita molto competitivo che stavo lavorando in il tempo. C'erano circa una dozzina di uomini d'affari della società prospettiva che ero in vendita a questo incontro. La presentazione è stata programmata per durare circa 90 minuti. Durante i primi 20 minuti ho avuto previsto per coprire le mie "argomentazioni persuasive" (questa è la mia società e dei benefici del prodotto). Così come si fa a pensare che ho sentito su questa splendida notizia? Il fatto che questa decisione-maker ha ritenuto di essere un uso efficiente della sua tempo per evitare l'inizio della presentazione di vendita la dice lunga sulla reputazione di venditori e le nostre presentazioni di vendita. Egli ha ritenuto che, non aveva di meglio da fare che sedersi attraverso una presentazione di PowerPoint presentazione su quanti anni ci era stato in affari, come eravamo così orientata al cliente, e di come siamo stati assolutamente la scelta migliore per il loro business. Ha scelto invece di frequentare solo la parte di dimostrazione del prodotto della presentazione. L'avvento di un software di presentazione come Powerpoint ha permesso a molte persone di raccogliere informazioni per la presentazione molto rapidamente. Purtroppo si rafforza anche la fin troppo comune vendite stile di offrendo le caratteristiche ei vantaggi nello sforzo di persuadere. La maggior parte dei compratori sono troppo bella per dirci che si annoiano con questo approccio. E così va. Coinvolgere il pubblico raccontando storie. Iniziare la storia, anche prima di fare le presentazioni, rivedere l'agenda, ecc Utilizzare questa opzione per ottenere la loro attenzione e prendere il pieno controllo. Che tipo di storia si dovrebbe dire? Le storie migliori sono quelli che la prospettiva possono riguardare. Come? Raccontare una storia di uno dei vostri clienti che avevano un grosso problema, e come hanno risolto dal fare affari con voi. Rendere la storia coinvolgente, descrivendo in dettaglio vividi emotiva - che è stata colpita dal problema, come è stato impatto di loro, e come si sentono, e come la soluzione cambiare tutto questo? Prendete i vostri punti vantaggio funzionalità e tessile nella storia. Avranno 10 volte l'impatto e sarà ricordato quando espresso in questo modo. Si può anche dire al tuo pubblico a porre l'accento "si potrebbe desiderare di scrivere che verso il basso". E che cosa si deve fare con le diapositive di PowerPoint che qualcuno nel marketing passato ore in via di sviluppo? Stamparli come un volantino, e dare al tuo pubblico alla fine della presentazione. Non stop 'con un solo racconto. Creare storie multiple per una presentazione interessante e convincente che generare una discussione su i problemi di business del cliente e come è possibile risolverli. Per quanto riguarda tale decisione-maker, che soffia via la prima parte del vostro incontro? Tutte le obiezioni, le bancarelle, ed i problemi dovrebbero essere gestiti in anticipo. Se non avete ancora garantita l'accesso ai decision-maker, dare il vostro promotore di un ordine del giorno con gli elementi prima di essere "Successi dei Clienti", seguito da "Live Dimostrazione del prodotto". Salvare la "Descrizione della società" per la fine. Non importa a nessuno che hai 735 dipendenti fino a quando non hanno dimostrato che è possibile contribuire a risolvere i loro problemi di business. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Tutti i diritti Reserved.Shamus Brown è un Professional Vendita pullman ed ex high-tech vendite pro che ha iniziato la sua carriera per la vendita di IBM. Shamus ha scritto più di 50 articoli sulla vendita ed è il creatore del popolare capacità di vendita persuasiva CD Audio Program. È possibile Per saperne di più di Shamus Brown vendite suggerimenti a http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ ed è possibile saperne di più sulla sua capacità persuasiva di vendita di formazione a http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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