Come scrivere una lettera di vendite della Soluzione-Savvy a per ottenere i clienti
Troppe lettere di vendite sono modellate negli aeroplani di carta e sono volate nelle latte di rifiuti perché i freelancers scrivono le lettere di vendite che vendono i loro servizi. Questi freelancers non hanno ascoltato mai il segreto tranquillamente bisbigliato che dice che le loro lettere di vendite dovrebbero vendere le soluzioni, non servizi, per dare i risultati migliori.
Le soluzioni sono gioielli; shimmer nelle parti di vendite.
I prospetti leggeranno la vostra lettera attentamente di vendite se scoprono che avete una soluzione (o soluzioni) a loro esistere o problema o problemi futuri.
Per scrivere una lettera di vendite "della soluzione-savvy" segua il adage del copywriter: scriva la copia "cliente-centrata". Zero dentro sul prospetto, il suo commercio, suo ha bisogno di, i suoi problemi. Allora lancisi come il freelancer che può compiere i suoi bisogni e risolva i suoi problemi. Crown i vostri reclami con i clienti quale avete lavorato per ed i risultati che specifici avete raggiunto sul risolvere i problemi simili.
Qui sono quattro segreti morbido-bisbigliati per scrivere una lettera di vendite della soluzione-savvy:
? SEGRETO # 1: FUOCO SUL BISOGNO O SUL PROBLEMA DEL CLIENTE.
Come scrittura del freelancer per il commercio e l'industria di questo cliente, dovreste conoscere regolarmente il tipo di bisogni e di problemi le facce del cliente? o ha potuto affrontare in avvenire. Zero dentro su un bisogno o su un problema specifico che sta danneggiando il profitto o il rendimento del cliente. (nota: i prospetti sono motivati per metterseli in contatto con se vi lanciate come freelancer che ha una soluzione ad un problema attuale, piuttosto che un futuro o un problema di potenziale).
? SEGRETO # 2: FUOCO SUI BENEFICI DI RISOLVERE IL PROBLEMA O DI RISPONDERE AL BISOGNO.
Dica al prospetto a che cosa lui ed il suo commercio possono guadagnare se il suo problema è risolto. Solitamente, significa un aumento nel profitto o nel rendimento. Forse entrambi. Inoltre solleciti le conseguenze possibili di non agire ora per risolvere questo problema.
? SEGRETO # 3: CHE COSA È LA SOLUZIONE?
Qui è dove presentate la vostra soluzione. In primo luogo, descriva il servizio che state suggerendo. Un corredo di pressa? Pacchetto della posta diretta? Una serie di ads?
? Leghila nei bisogni del cliente. Il cliente può avere un nuovo prodotto da promuovere; ha bisogno di un metodo a basso costo di vendita che fornirà i risultati lucrativi.
? Solleciti la vostra unicità per intraprendere questa operazione. Perchè voi? e non qualcun'altro? Che qualificazioni brandish e che tipo di risultati specifici avete realizzato per i commerci simili con lo stesso tipo di problema?
? Offra le soluzioni secondarie che anche possono lavorare per risolvere il problema del cliente. Queste soluzioni secondarie anche possono essere alternative che la concorrenza del cliente sta usando; se questo è il caso, precisi le loro debolezze e dia risalto a perchè la vostra soluzione primaria è migliore.
? SEGRETO # 4: "IL CLIENT-CENTERED" CONSUMMATION.
La chiusura della vostra lettera di vendite dovrebbe indicare al cliente che i benefici prevedibile superano i costi in peso. Se il cliente sta investendovi $6.000 affinchè scriva un pacchetto del dm, il cliente non ottiene appena un pacchetto del dm; riceve l'esposizione per il suo nuovo prodotto, genera i nuove cavi e vendite, segmenti specifici degli obiettivi del suo mercato, aumenti profitto della sua azienda, ecc.
Secondariamente, suggerisca un programma di denomin-per-azione. Dica al cliente a quando siete disponibili, a quanto tempo il progetto prenderà e quando può prevederlo vicino.
Qui è una lista delle soluzioni comuni che i clienti cercano spesso.
La vostra soluzione è:
* il più minimo costoso
* valore migliore
* il più certo
* il più avanzato
Le vostre offerte della soluzione:
* la maggior parte della flessibilità
* l'più alto ritorno per l'investimento del cliente
* l'più alta qualità
* i comandi più competenti per misurare i risultati
* La vostra soluzione salva il tempo
* La vostra soluzione produrrà l'più alta soddisfazione di customer/client
* La vostra soluzione elimina o automatizza la maggior parte dei funzionamenti di lavoro-intensive
* La vostra soluzione profitta di sulle nuove o tendenze d'emersioni
? B. Konradt
Circa L'Autore
Brian Konradt è un ex copywriter freelance e un progettista grafico e un fondatore di FreelanceWriting.Com (http://www.freelancewriting.com), di un Web site libero per aiutare i produttori ad acquistare padronanza del commercio ed i lati creativi di scrittura freelance.
Questo articolo è stato inviato maggio su 20, 2004
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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