Ridurre Il Vostro Preventivo Di Esposizione Commerciale
Ogni volta che una recessione o una volatilità minaccia l'economia, le aziende immediatamente guardano dove possono tagliare i preventivi. Senza molto forethought, il primo per colpire il blocco è inevitabilmente addestrare, seguito molto attentamente dietro dall'introduzione sul mercato. Perchè? Entrambi sono osservati sul bilancio come dispendii piuttosto che generatori di reddito, sono così ovviamente concorrenti caldi per l'eliminazione.
Ciò è un senso molto miope di pensare, particolarmente per le aziende che desiderano rimanere globalmente competitive. Invece, occasionalmente come questi quando le risorse sono sotto l'esame accurato severo, guardi questo come occasione dorata analizzare le vostre strategie. Metta le vostre attività sotto un microscopio ed in modo approfondito esamini che cosa state facendo e perchè state facendolo. Spesso durante i periodi di abbondanza, le redini di finanza allentano in su e una certa manipolazione altamente creativa avviene quando i preventivi eccedono le loro valutazioni. Ovviamente, godiamo la mentalità abbondante e desideriamo che potrebbe durare per sempre. Ma appena come con tutte le cose nell'universo ci deve essere un equilibrio e le scarsità aggiungono la stabilità ad abbondanza. Ogni volta che i highs esistono, i livelli bassi sono inevitabili.
Così, invece di reazione ai highs ed ai livelli bassi del mercato, che cosa potete fare per effettuare un equilibrio costante? La vendita e l'addestramento sono definitivamente chiavi al vostro successo, in modo da lascili esaminano cinque benefici e come si riferiscono alla vostra partecipazione del tradeshow.
1. Analizzi i vostri collegamenti più deboli
Quando occorrete tempo osservare esamini più dettagliatamente il vostro funzionamento, scoprite spesso che molte delle vostre azioni sono fatte da abitudine piuttosto che dall'essere produttive e vantaggiose. Pensi ad alcune delle esposizioni che assistiate. Come realmente inseriscono nella vostra strategia di vendita? State assistendo loro solo perchè avete fatto sempre così, o perché la vostra concorrenza è là? Questi sono spesso i vostri collegamenti deboli, le esposizioni che utilizzano il tempo e l'energia inutili. Pensi ad abolire "il piacevole da essere alle esposizioni" e piuttosto all'OPT a mettere tutta l'vostra energia negli eventi più vantaggiosi che attraggono le più grandi quantità di vostro mercato di obiettivo.
Un altro collegamento di bilancio debole è associato con la spesa eccessiva degli impiegati alle esposizioni, come pranzare ai ristoranti più fini ed ordinamento degli articoli valutati più alti solo perchè la sporgenza sta pagando. Studii la possibilità di installare un permesso per diem e renda gli impiegati responsabili per le spese. Potreste persino ricompensarli con la differenza se sotto spendono il loro stipend.
2. Esibisca un mindset globale di competitività
Essere un concorrente nel mercato globale e stabilire un'avanguardia che posiziona, dovete essere verso l'esterno pioggia là venuta o lustro. E, i tradeshows indicano una strategia essenziale di vendita quando viene a visibilità. Esibire dimostra che siete un giocatore serio nell'industria. Comunque, duro, è importante mantenere i tradeshows come una delle vostre strategie promozionali importanti. Piuttosto studii la possibilità di ridurre lo spazio che completamente estraendo un'esposizione, se naturalmente, che è la giusta esposizione per voi. Purtroppo, se smettete di esibire completamente, "il ronzio" sul pavimento di esposizione dice pubblicamente che dovete essere nella difficoltà finanziaria. Ciò può essere completamente falsa, ma è percezioni della gente che contano. Sono la realtà che credono. Come il vecchio adage dichiara, "da vista, dalla mente." E, poiché il memorability è un fattore chiave connesso con esibire, se non siete visti, come potete possibilmente ricordarsi di!
3. Fuoco sui risultati di lunga durata
Investendo sia nell'introduzione sul mercato che addestrare significano che siete interessati e volenti mettere a fuoco sui risultati di lunga durata. Nessuno è destinato per dare "una difficoltà rapida," piuttosto usando continuamente in un'organizzata in ed il modo previsto, fornirà i risultati. Sono come un rubinetto della sgocciolatura, a condizione che le gocce cadano costantemente nella vasca, esso si riempiranno in su. Tuttavia, se effettuate "accenda, spenga" il metodo, che è treno ed il mercato in tempo di abbondanza e discontinua quando ci è una scarsità, allora i vostri risultati sono probabile rispecchiare le vostre azioni. Guardi come potete mantenere un equilibrio operativo per evitare i highs ed i livelli bassi. Sviluppi una strategia costante di addestramento e di vendita.
4. Ispiri gli operai leali
Le aziende sono spesso riluttanti ad investire troppo in personale di addestramento per timore che addestrate una volta, andranno per "i pascoli più verdi." Poiché non ci sono garanzie nella vita, quello sta andando sempre essere un rischio, ma quello li significa non dovrebbe sviluppare la vostra gente per essere il la cosa migliore che possano essere? Assolutamente non! Il permesso degli impiegati di motivi può essere molti. Gli impiegati possono andare a causa della frustrazione o dello sforzo. Potrebbero ritenere unappreciated o sottovalutato. Potrebbe essere che credono che la vostra azienda capo per un iceberg e desiderare "saltare la nave" prima di esso si affonda. Forse ritengono che i loro stipendi non sono in conformità con i lavori che stanno effettuando. O potrebbero ritenere che non hanno abbastanza autorità, occasioni di sviluppo, o senso nelle loro carriere. L'addestramento è spesso la chiave da contribuire ad ispirare la lealtà.
5. Migliori le prestazioni
Gli impiegati sono la base della vostra azienda. Senza di loro, la vostra azienda non può rimanere a galla. Il rapporto fra gli impiegati ed i datori di lavoro deve essere un'associazione; se ritengono i loro bisogni stanno ignorandi, li lasceranno. Ma quando entrambi i lati lavorano alla stessa lunghezza d'onda, ripartisca gli stessi obiettivi ed idee, l'azienda sarà sulla pista di destra per successo. Che posto migliore che il pavimento del tradeshow per esibire questa mentalità. Il vostro personale dell'esposizione rappresenta la vostra squadra interna di cliente-servizio ed i vostri ambasciatori dell'azienda. Corrispondono alla vostra intera organizzazione. Questa gente ha la responsabilità impressionante di fare o di rompere i rapporti futuri con i membri, i prospetti ed i clienti. Il loro atteggiamento, lingua di corpo, apparenza ed aiuto di conoscenza per generare le impressioni positive o negative nelle menti degli ospiti. Assicurisi che sono ben educate e possono fare che cosa prevedete di loro. L'addestramento indica che riconoscete l'importanza della vostra squadra nell'azienda ed osservate per sviluppare le loro abilità per migliorare le prestazioni.
Esibire è un'estensione potente di strategia di vendita della vostra azienda e la vostra gente è la base della vostra azienda. L'eliminazione della vostra introduzione sul mercato ed addestrare i preventivi durante i periodi della recessione sono equivalenti al suicide di profitto. Così studii la possibilità di guardare altri posti per fare quei tagli!
Circa L'Autore
Scritto da Susan A. Friedmann, CSP, la vettura del tradeshow, lago placid, NY, autore: "pianificazione di evento & di riunione per i manichini," lavorando con le aziende per migliorare il loro successo di evento e di riunione con istruire, il consulto ed addestrare. Vada a http://www.thetradeshowcoach.com firmare in su per una copia libera delle punte di ExhibitSmart della settimana.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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