Fotoricettore-Siete sfidati?
Non sarete se accettate i locali molto semplici. Qui, in appena due frasi, è la vostra via alle pubbliche relazioni efficaci. Una via che li lascia designare il genere come bersaglio di cambiamento di comportamento del supporto del palo quello conduce direttamente a realizzare i vostri obiettivi.
Popoli l'atto sulla loro propria percezione dei fatti prima di loro, che conduce ai comportamenti prevedibili circa cui qualcosa può essere fatta. Quando generiamo, cambi o conferma quell'opinione raggiungendo, persaudente e l'spost-$$$-VOL-AZIONE quella gente di cui i comportamenti interessano l'organizzazione, la missione di pubbliche relazioni è compiuta.
E che cambiamenti di comportamento possono essere. Legislatori che li vedono come membro dinamico del loro pubblico di affari; prospetti che decidono patronize la vostra impresa; clienti che comprano diverse volte da voi; thoughtleaders locali vi che rinforzano i loro rapporti con; impiegati che stimano il loro datore di lavoro e sull'sopra.
A che cosa bolle giù, è che la gente nella vostra zona di vendita si comporta come tutto altrimenti? agisce basati sulle loro percezioni dei fatti che sentono parlare voi e della vostra organizzazione.
Così, dovete occuparsi subito ed efficacemente di quelle percezioni facendo che cosa dovete fare per raggiungerle con il giusto messaggio. Il vostro lavoro deve persaudere i vostri consegnatari al vostro senso di pensare e spostarlo verso di ag che conducono al successo della vostra organizzazione.
Qui è unidirezionale fare esattamente quello.
Chi sono quei pubblici esterni importanti di cui i comportamenti hanno gli effetti più positivi O più negativi sulla vostra impresa? Elenchilo per quanto quegli effetti li interessano negativamente o positivamente.
Lavorando ai destinatari nel primo posto sulla vostra lista, guardiamo se c'è ne di quelle percezioni fuori là sono probabili a morph nei comportamenti che possono danneggiare la vostra organizzazione.
Ammettendoli non desideri fare un grande investimento in un'indagine professionale di opinione, voi ed i vostri colleghe dovete interagirsi con i membri di quei destinatari e fare molte domande: "che cosa avete sentito parlare di noi ed i nostri prodotti o servizi? Ci avete fatto il commercio con? Avete un osso da selezionare con noi? Mantenga un occhio sbucciato per le risposte titubanti o evasive e guardi per tutti i undertones negativi. Noti un'idea sbagliata, un'inesattezza o una voce? Salti su esso subito!
I dati che riunite da tale interazione li lasciano formare un obiettivo specifico di pubbliche relazioni. Cioè ottenete decidere esattamente che percezione verso l'esterno là voi vorrebbe alterarsi in modo che migliori le vostre probabilità di ottenere il cambiamento che di comportamento realmente desiderate.
Ora, a meno che selezioniate la giusta strategia che vi dice come perseguire quell'obiettivo, niente di che va accadere. Siete fortunati là siete appena tre strategie da scegliere da quandosiete occupandosi iete occupandosi degli argomenti dell'opinione: generi perception/opinion dove ci non sono c'è ne, cambiano l'opinione attuale, o la rinforzano. E sia sicuro che la vostra scelta abbina i bisogni del vostro obiettivo. Per esempio, se mirate a correggere un'inesattezza, avete bisogno di una strategia che cambia l'opinione attuale, non una che la rinforza.
Poichè potreste prevedere, dovete ora preparare il messaggio che, eventualmente, altererà la percezione offendente e condurrà al comportamento voluto. Poiché deve richiamare chiaramente il untruth, l'inesattezza, la voce o l'idea sbagliata in un senso believable e costringente, have.got il vostro lavoro tagliato per voi. L'OH, il messaggio deve anche essere convincente mentre dimostra il fondatezza del vostro punto di vista.
Tenga presente che, per riuscire, il vostro messaggio solitamente deve alterarsi che gente molto può venire credere. È un lavoro grande, ma come detto nei cerchi letterari, "è degno la candela."
Come ottenete questo messaggio sbalorditivo di il vostro agli occhi ed agli orecchi di destra fra i membri dei vostri destinatari?
Destra! Le tattiche di comunicazioni faranno il lavoro e ci è una tonnellata di loro a vostra disposizione. Dai bollettini, comunicati stampa e lettera-$$$-$$$-REDATTORE agli opuscoli, istruzioni del consumatore, riunioni personali, interviste di radiodiffusione e della stampa e molti altre.
Presto, la domanda presenteremo, stiamo realizzare dei progressi? A questo punto, siete saggi da andare di nuovo a quei membri dei vostri destinatari e da fare le stesse domande che avete fatto durante la vostra sessione di controllo originale di percezione.
Questa volta, tuttavia, state cercando la prova che le percezioni stanno alterande nel vostro senso.
Se siete il tipo impaziente, potete aumentare sempre il battimento aggiungendo le nuove tattiche di comunicazioni ed aumentando le loro frequenze. È inoltre degno riesaminare il vostro messaggio duro-vinto non soltanto per chiarezza e persuasiveness, ma per efficacia effettiva pure.
Quando diventa evidente che il programma, infatti, ha persuaso molti consegnatari dei destinatari verso il vostro senso di pensare, avete un successo di pubbliche relazioni sulle vostre mani.
Ritenga prego libero pubblicare questi articolo e scatola delle risorse nel vostra ezine, bollettino, pubblicazione fuori linea o Web site. Una copia sarebbe apprezzata a bobkelly@TNI.net.
Robert A. Kelly Ã"â© 2003.
Circa L'Autore
I consulenti legali dell'asta quadra di collegamento del Bob, scrive e parla al personale dirigente generale dei locali fondamentali delle pubbliche relazioni. È stato DPR, Pepsi-cola-Cola Co.; AGM-PR, Texaco Inc.; VP-PR, Olin Corp.; VP-PR, Costruzione navale Di Notizie Di Newport & Drydock Co.; Direttore delle comunicazioni, del reparto degli STATI UNITI dell'interiore e della segretaria di pressa del delegato Assistant, la Casa Bianca. mailto:bobkelly@TNI.net. Chiamata: http://www.prcommentary.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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