Utilizzando la pubblicità come uno strumento di marketing creativo
La pubblicità è una importante e spesso sottovalutato strumento di vendita creativa e un metodo più efficace per raggiungere il vostro target di riferimento rispetto alla pubblicità. Con il terzo inerente l'approvazione parte dei mezzi di comunicazione implicita ogni storia editoriale, una news o articolo di approfondimento su un giornale, una rivista o in televisione o la radio, è infinitamente più credibile, percepito il messaggio di comunicazione rispetto a un annuncio o commerciale. Pubblicisti meno frequentemente sono favoriti con storie hard news. Sono più spesso il compito di ottenere più "morbido" di notizie e storie funzionalità on-air o in stampa. Qui ci sono alcune tecniche che comportano la concettualizzazione e l'applicazione creativa ? quello che io chiamo FORMATTAZIONE Creative? e lavorano in modo molto efficace quando si cura il pensiero-through e constructed.1 - Utilizzare News to Make News.When si prepara un comunicato stampa o una lettera pece, tenere presente quanto segue editoriale criteri in mente: * Importanza (come valida e appropriata è questa storia?) * Impatto (questa storia interessano un gran numero di persone?) * Tempestività (è la storia attuale?) * Novelty (non la storia ha un insolito o unica torsione ad esso?) L'argomento dovrebbe essere collegata con i problemi di notizie attuali e / o da soggetti pubblici riguardano. Nel mio giorno pr in precedenza, ho promosso un prodotto, mostrando come esso potrebbe essere utilizzato a vantaggio di una notizia specifica del giorno. In questo caso, la questione è stata rifiuti del governo. Rivelazioni sono state delle superfici che varie agenzie federali sono stati l'acquisto di prodotti a prezzi assurdi di cui sopra al dettaglio: si può ricordare $ 500 WC posti a sedere e 75 dollari governanti. Il contribuente americano è stato gravemente abusato dai rifiuti burocratiche. Il nostro cliente è una casa editrice che era appena uscito, con una directory per gli acquirenti presso le agenzie di governo. La directory elencati i principali produttori di tutto il paese, che non erano in attività di ripping off Zio Sam. La directory è stata distribuita alle agenzie gratuitamente. La casa editrice ha fatto il suo denaro con la vendita ad pagine per le aziende che hanno voluto attirare l'attenzione di questi funzionari di acquisto. Abbiamo attirato una notevole quantità di pubblicità dicendo redattori che la casa editrice era venuto con una soluzione parziale al problema della spesa pubblica sprechi. La storia è stata ripresa dalle agenzie di stampa e TV a livello nazionale sindacato newscasts.2 - stagionale Tie-editor insNews sono sempre alla ricerca di storie di funzionalità che collima con vacanza o eventi stagionali. Mi ricordo di una campagna di grande successo per un produttore di attrezzature metro spese di spedizione. Otto settimane prima di Natale, abbiamo convinto il produttore a designare un vacanza Affari dei consumatori Specialista che potrebbe parlare di "tutto quello che volevate sapere list regali per le feste." Tra il Thanksgiving e Natale, abbiamo organizzato decine di interviste telefoniche con i giornalisti presso le stazioni radio di grandi dimensioni in principali mercati. La società è stata inserita in ogni intervista e l'intera campagna, legato, con un catalogo più importanti e in-store merchandising pop campagna. A volte, un'idea creativa pr può aprire la strada ad una campaign.Another strategica campagna di marketing di successo di pari passo con l'avvento dell'inverno e crescenti prezzi del carburante a causa di una crisi internazionale del petrolio. Uno dei nostri clienti prodotti un sigillo in progetto, una semplice gomma spina che si inseriscano in prese di corrente elettrica. Il sigillante mantenuto al di fuori di aria fredda, di venire in casa e tenuta di aria calda all'interno di fuoriuscita. I consumatori potrebbero risparmiare sulle loro bollette di carburante. Siamo convinti Oggi Mostra di fare un live cinque segmento di un minuto su una nuova energia risparmio dispositivo per la home.3 - i prodotti siano notizia Quando sono evolutivi o RevolutionaryOn Domenica 29 Maggio 1994, abbiamo generato una storia in Business Sezione del New York Times su un nuovo tipo di carta che ha cambiato il colore sul tocco di mano. Sapevamo che la storia aveva il merito, perché il prodotto rappresenta un salto in avanti rivoluzionario nei beni di carta. Parecchi anni fa, un nuovo prodotto creato da un produttore della fotocamera, un processore immediata presentazione diapositive che si sviluppa in pochi secondi, ha rappresentato un passo evolutivo in fotografia istantanea. Abbiamo offerto Good Morning, America un primo in esclusiva per l'annuncio, e siamo convinti i produttori dello show di avere ospite Joan Lunden dimostrare il prodotto dal vivo in un segmento di cinque minuti. Il prodotto venduto nationally.4 - AnniversariesIf il prodotto è vitale per il modo di vita americano, i media potrebbero fare clic con un suggerimento per una storia su un importante anniversario del prodotto. Ciò include biggies come la televisione, la radio, frigoriferi e le automobili fino a tale indispensables banali come cerniere lampo e toothpaste.Other tipi di anniversari di lavoro troppo. Durante le celebrazioni per il centenario della Statua della Libertà, abbiamo convinto Kelloggs di sponsorizzare una campagna che ha pubblicizzato la più vicini parenti in vita per l'uomo che ha progettato e costruito Lady Liberty. Ciò includeva lo scripting e le riprese di un racconto video notizie per le funzionalità di telegiornali in tutto il paese, e il nostro pick-up è stato enorme - tra cui alcuni di rinforzo molto piacevole immagine positiva per Kelloggs.5 - messaggio MessagesA controllate da 'un messaggio che si preparano in anticipo e posto con diversi mezzi di comunicazione come un prodotto finito. Quando abbiamo promosso un libro che si trasformò in un best-seller di grande rilievo definita nuotare con gli squali senza essere mangiato vivo da Harvey Mackay, abbiamo impiegato un certo numero di tecniche che rientrano in questo category.Three esempi di questo tecnica sono la funzione di video notizie, le colonne opaca per i giornali di periferia, e rivestita di articoli per il commercio specializzato publications.A funzionalità video news è semplicemente uno di 90 secondi a due minuti pezzo notizia che viene sceneggiato, girato e distribuito ai telegiornali di tutto il paese. Il telegiornale locale riprende il pezzo come parte della sua copertura di notizie, e lo spettatore medio non ha idea di queste storie sono forniti da sources.A fuori colonna arruffati è semplicemente una colonna o due piani, colonna che viene inviato al news settimanali suburbana, camera-ready copy. Essi non devono modificare o prepararla per la stampa. La colonna offre di solito un qualche tipo di consumatore consulenza, con una spina discreto ma efficace all'interno della storia. Pubblicazioni commerciali verticali sono riviste che vengono pubblicate per un pubblico specifico o per l'industria. Centinaia di loro sono pubblicate ogni mese. Anni fa, abbiamo Quelque alberati articoli per il presidente di una società che ha analizzato i tassi di utilità per le altre società, mostrando loro come risparmiare migliaia di dollari ogni anno. Questi articoli sono stati collocati con decine di riviste che catering a una varietà di industrie. Questa campagna è stata veicolo di marketing della società unica per molti years.6 - TrendsWhen uno dei nostri clienti, una rivista di fotografia più importanti, necessari per aumentare la sua esposizione, abbiamo progettato un segmento su The Today Show in cui uno dei redattori della rivista ha portato l'attrezzatura molto fotocamera più recenti per il programma. Per sette minuti, ha dimostrato la tecnologia più attuale fotocamera a milioni di spettatori. Ha anche raggiunto una certa consapevolezza sostanziali per il suo cliente magazine.Another, il Magazine Publishers Association, era interessato a un riconoscimento crescente. Volevano per stabilire il fatto che le riviste sono all'avanguardia della comunicazione pubblicitaria creativa. Abbiamo progettato un segmento su The Today Show, che visualizza l'ultima di annunci pop-up in magazines.In varie un'altra situazione, una società tedesca di birra ha voluto incrementare le vendite negli Stati Uniti. La società si rivolse a noi e ci chiede di aumentare il loro riconoscimento con il nome di un programma di pubblicità, invece di pubblicità. Built-in sfida è che ben poco può essere fatto per l'editoriale bevande alcoliche. La soluzione è stata a guardare per usi secondari, che avrebbe comunque la posizione della birra in modo significativo e positivo. Abbiamo convinto un noto ristorante tedesco a sviluppare piatti preparati con la birra come ingrediente. Abbiamo invitato tutta la stampa nazionale per alimentare una cucina con la birra Festival. Gli scrittori cibo per tutte le principali riviste e giornali hanno partecipato. La copertura mediatica è stata impressionante. Molti prodotti possono essere utilizzati negli eventi pubblicitari speciali. Promuovendo indirettamente, gli sponsor possono trarre media coverage.POSITIVE PUBBLICITA VENDE. Un programma creativo pubblicitario può essere un potente strumento per vendere il tuo prodotto o servizio. Pubblicità gli sforzi dei costi può essere più efficace rispetto alla pubblicità tradizionale. Inoltre, essi pack più potere, perché la pubblicità viene riconosciuta da fonti giornalistiche anziché dalla vostra azienda. Questo aumenta la fiducia dei consumatori e promuove un'immagine positiva del pubblico. Il risultato finale di pubblicità creativa è una maggiore consapevolezza che attira il potenziale customers.Mike Schwager è Presidente del Worldlink Media Consultants, Inc., con sede a Ft.. Lauderdale, Florida. Egli è un veterano dei mezzi di comunicazione di formazione realizzato un'intervista, e ha condotto corsi di formazione di successo per gli spartiti di CEO e altri dirigenti, politici, celebrità e gli autori. Sito web:
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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