Sia Paziente? Nah, Lascia L'Uccisione Qualcosa
Ci è il vecchio scherzo circa i due buzzards che si siedono in un albero che trascura una strada principale. Uno risponde all'altro, "è paziente? Sono affamato. Uccidiamo qualcosa." Appena come quel buzzard, non è a titolo della maggior parte dei marketers da essere pazienti affinchè il commercio si sviluppi. Desiderano uscire e "uccidere qualcosa," anche.
La difficoltà è che la maggior parte dei marketers vanno dopo il nuovo commercio il senso errato. desiderano "prendono giù" la nuova parte del commercio per mezzo di tutti gli attrezzi del commercio dalla pubblicità e della posta diretta a freddo che denominano e la vendita di evento. Ciò è un senso costoso tamburellare sul commercio. I vostri clienti attuali sono l'attesa giusta per dirvi circa la gente che conoscono chi potrebbero usare i vostri servizi ed allora che contribuiscono a venderli dentro a questa gente fanno riferimento. È non soltanto questo più redditizio, esso praticamente garantisce che i prospetti ripartiranno le stesse caratteristiche dei vostri clienti migliori.
"GIUSTO, Harry," state chiedendo, "ma come lo fate?"
La prima regola di ottenere i rinvii: chieda. Quando dovreste chiedere? Rivediamo.
- dopo che il vostro cliente vi compri qualcosa è un tempo grande chiedere. Il nuovo cliente è pompato in su circa la vostra offerta e potete sfruttare quell'energia chiedendo i nomi di altri che potrebbero beneft dal farvi il commercio con.
- sulla consegna del vostro prodotto o servizio sarà la prossima volta chiedere. I benefici della vostra offerta dovrebbero essere prontamente apparenti ora, in modo da potete ricordare al cliente dell'importanza dei loro rinvii.
- in qualsiasi momento avete contatto personale con il vostro cliente siete un buon tempo chiedere. State continuando a sviluppare loro un rapporto con e potete usare l'occasione chiedere i rinvii. Non chieda più di tre volte all'anno.
Molta gente esita a chiedere i rinvii perché non sono sicure come a faccialo. Sia appena onesto. Dica ai vostri clienti a che i rinvii siano molto importanti allo sviluppo del vostro commercio ed a che desiderate svilupparli con la gente appena come loro. Ricordi loro che la gente che conoscono trarrà giovamento dal vostro servizio il senso che hanno. Allora, chieda.
Dica al vostro prospetto a che abbiate voluto affinchè loro vi diate i nomi di tre o quattro genti che potrebbe trarre giovamento dai vostri servizi. Estragga un foglio di carta e la penna e guardi in grande aspettativa loro. Se non possono immediatamente darvi i nomi, faccia alcune domande di richiamo. Come:
Chi sono i vostri tre amici migliori? Chi sono la gente che più riuscita di affari conoscete? Potete pensare a chiunque che abbia tratto beneficio dai miei servizi?
Annoti i nomi e continui a scrivere fino al cliente funziona dai nomi. Allora, vada indietro e chieda le informazioni del contatto per ogni.
Ringrazi il cliente nel senso che ritenete i più comodi. Qualche gente gradisce trasmettere un regalo, altri appena cadrà una nota dei ringraziamenti. Una certa attesa per vedere se il rinvio sta bene ad un cliente ed allora trasmette un più alto regalo dell'estremità. Faccia qualunque funzionano per voi, ma ringrazili e mantenerli nel ciclo, lasciante li sapere circa il vostro seguito ed il risultato della vostra ricerca.
Così, non si sieda appena là nel vostro albero. Esca là ed uccida qualcosa.
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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