Dimentichi il comunicato stampa - Heres come lanciare come Roger Clemens
Messo a nudo giù al relativo nucleo, la pubblicità è poco più di una
persona che persaude un altro. , il cercatore di pubblicità, dovete
persauda un giornalista che la vostra storia è degna di ricezione
stampi il tempo dell'aria o dello spazio. La vostra capacità di vendere la vostra storia alla a
il giornalista è che cosa è interamente circa.
Se vi siete seduti mai con un commesso di assicurazione che droned sopra e
su, probabilmente sapete che più semplice è migliore quando viene a
persuasione. Alcune parole di scelta, un riassunto, discussione bene-ragionata
e una fine forte può fare la vendita. Troppo particolare, troppo
vagante e troppo pontification può uccidere un affare.
Nel lanciare un giornalista, le stesse regole si applicano, mantengono vostro
short del passo ed al punto -- ed i risultati verranno.
Purtroppo, molti cercatori d'inizio di pubblicità -- e perfino alcuni
vecchi pro -- dimentichi questo consiglio. Invece di mantenere le cose corte,
cercano di sopraffare i giornalisti con la pressa multi-page
rilasci, vasti backgrounders e fogli lunghi di fatto. Se
persino ottengono leggono (e vada il più appena direttamente ai rifiuti) questi
i corredi di pressa voluminosi servono soltanto a seppellire la vostra discussione principale in a
blizzard del verbiage.
Ecco perchè amo le lettere del passo.
Una lettera del passo è quasi mai più lungamente una breve lettera di affari,
che una pagina. Può accompagnare un comunicato stampa, o può levarsi in piedi
da sè. Le lettere del passo hanno uno scopo -- al piquè
interesse del giornalista nella vostra storia. Non devono dire al tutto
storia. Piuttosto, sono "teasers" per la carne della vostra storia
angolo. Se avete agganciato il giornalista con la vostra lettera del passo,
avete una probabilità reale di ottenere il resto della vostra pressa
materiali colti -- e vostra la storia disposta.
Le lettere del passo possono essere trasmesse dallo snail mail ma, sempre più,
sono l'attrezzo perfetto per il contatto di E-mail. Troppa pubblicità
i cercatori trasmettono gli interi comunicati stampa dal E-mail quando alcun riassunto
i paragrafi servirebbero la loro causa ben migliore.
Se e-state spedendo una lettera per posta del passo ad un giornalista ci è
tre regole da seguire:
1. Mantengala corta. Provi a limitare il vostro passo a due o a tre
paragrafi.
2. Non trasmetta mai i collegamenti. In questa era delle viti senza fine e dei virus,
quello è netiquette difettoso.
3. Occorra tempo mettere un titolo in forma corto e ON stizzoso. Non
devono dire alla vostra storia nel titolo -- faccialo appena
incuriosendo abbastanza affinchè il giornalista si scattino "aprasi", non
"cancellazione"
A se vostro trasmettendo su carta o elettronicamente, qui è come
unito una lettera forte del passo, per gradi:
* Cominci con il vostro colpo migliore
Nella prima frase, provi a dare al reporter qualcosa quello
lo inciterà a dire il uno o il altro "Gee, non ho conosciuto mai quello" o "che è
angolo interessante per una storia ". O migliori ancora, prova per ottenerlo a
dica entrambe le cose! Non scompigli intorno con le formalità e non
seppellisca il vostro angolo nel hype. Qui è un esempio di una lettera del passo noi
ha usato promuovere "il più grande gioco del mondo di Pictionary":
Sig. Joe Smith
Redattore Delle Caratteristiche
Il Herald Quotidiano
Anytown, OH 44444
Caro Signor Smith:
Il 19 novembre, durante il halftime del gioco della California Stanford,
80.000 genti faranno la storia.
Contribuiranno a stabilire una nuova annotazione di mondo vicino
partecipando al più grande gioco partecipe nella storia -- a
tondo monumental di Pictionary, condotto dalla marcia della Stanford
Fascia.
Diritto a punto ed a nessun'assurdità. Appena il senso che un reporter desidera
esso.
Qui è un altro esempio -- uno che misura "il Gee, non ho saputo
quella "categoria. Deve promuovere il vincitore nazionale di un concorso
promosso da uno dei nostri clienti:
Caro Signor Smith:
Un miracolo ha fiorito ed ora sta raccogliendo nel cuore di
il Bronx del sud.
Che cosa ha usato essere un lotto libero rifiuto-riempito coperto di usato di
gli aghi e le fiale ipodermici della crepa ora è i 2 1/2 spettacolare
podere di funzionamento di acro. Ogni giorno, sotto l'occhio watchful del giardino
Direttore e giardiniere seasoned Jack O'Connor, dozzine di
i giovanotti della vicinanza vengono tendere i loro diagrammi del giardino, cantano
le canzoni, sentono la poesia ed imparano circa la natura. Jack ha soltanto una regola
del pollice: Prima che il divertimento cominci, lo schoolwork del giorno deve essere
completato.
* Designi il vostro passo come bersaglio
Anche se avete soltanto una versione di un comunicato stampa, potete
ancora designi il vostro passo come bersaglio ad una presa particolare di mezzi mettendo
una lettera specifica del passo. Lo scopo della lettera del passo in questo
caso -- incorniciare la storia in un senso che indica chiaramente al
giornalista che misura dentro con quello il metodo della presa di mezzi.
Qui è una lettera che abbiamo scritto all'esposizione del Paul Harvey per lanciare
la storia dietro uno dei nostri clienti, un'azienda del gioco del bordo ha denominato
Gruppo Dei Giochi. Ha provocato una storia sull'esposizione del sig. Harvey -- uno di
i colpi che di pubblicità più grandi possiate ottenere.
Noti che è scritto in una struttura ed in uno stile simili a che cosa
potreste sentirsi sull'esposizione del Paul Harvey. Inoltre abbiamo giocato sul
condizione "maggiore" dei membri del gruppo dei giochi, come anziani
componga una parte significativa del loro listenership.
Qui è la lettera:
Sig. John Smith
Produttore
"L'Esposizione Del Paul Harvey"
Anytown, OH 44444
Caro John,
In giugno, del 1986, un gruppo della gente di vendite del giocattolo del veterano (età media:
60) si è detto a che ci non fosse più stanza per loro all'azienda
servito per più di 30 anni.
Non hanno slittato tranquillamente nella pensione, tuttavia. Invece,
precisato per rivelarsi il torto di industria del giocattolo -- per mostrare quello
l'esperienza ed il commonsense sono le chiavi a successo.
Lo hanno fatto.
L'azienda che hanno formato, il gruppo dei giochi, ha preso i giochi
industria dalla tempesta. Hanno battuto le probabilità generando uno del
la maggior parte dei giochi riusciti nella storia americana -- Pictionary -- e
seguendolo in su con un altro colpo, balderdash. Oggi, 10 milioni
i giochi più successivamente, "sopra il gruppo della collina" è alla parte superiore del gioco
heap, sorpassando i loro più grandi -- e più giovane -- rivale.
Pensiamo i vostri ascoltatori e lettori, particolarmente coloro che ritiene As
se i loro giorni migliori sono dietro loro, troverà la storia del
Gruppo dei giochi un'ispirazione reale. Speriamo che accosentire.
Sarò in tocco presto.
Francamente,
Fattura Stoller
* Mostri come la vostra storia si riferisce ai pubblici dei reporter
Avete interferito questa linea nella lettera del passo del Paul Harvey?
"pensiamo i vostri ascoltatori e lettori, particolarmente coloro che ritiene
come se i loro giorni migliori siano dietro loro, troverà la storia del
Gruppo dei giochi un'ispirazione reale."
Quella è la linea che probabilmente mette la storia sopra la parte superiore. Abbiamo preso
che cosa era essenzialmente una storia corporativa e dimostrato che esso
potrebbe avere significato ad un gruppo largo degli ascoltatori -- persino coloro che
non non gioc i giochi o la cura del bordo circa gli imprenditori.
Provi a trovare un tema più grande nella vostra storia, particolarmente una quello
misure con la missione della presa che di mezzi state lanciando.
Le lettere del passo sono attrezzi meravigliosi e spesso underused. Conservazione giusta
loro bruscamente, ottengono al punto, prova mostrare come la vostra storia può
faccia appello ad un pubblico largo e, se del caso, abbia un piccolo
il divertimento e voi lanceranno come un pro!
Fatturi Stoller, "il membro di pubblicità", ha speso due decadi As
uno dei publicists più importanti dell'America. Ora, con il suo Web site, eZine
e bollettino di abbonamento, pubblicità libera: Il bollettino per
Commerci Fotoricettore-Affamati http://www.PublicityInsider.com/freepub.asp,
sta ripartendo -- per il primissimo tempo -- i suoi segreti di notare
pubblicità grande. Per gli articoli liberi, punte di pubblicità dell'assassino e
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http://www.publicityInsider.com/
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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