Fare l'affare: donne come negoziatori
La negoziazione è gioco. Non è per il debole o il fragile. Prende il assertiveness e qualcuno che ritenga comodo nel mondo di mano-a-mano del commercio. Possono le donne negoziare l'affare come pure le loro controparti maschii? Assolutamente! In alcuni casi, possono livellare fanno un lavoro migliore. Le donne hanno un bordo definito alla tabella di negoziazione a causa dei loro instincts ed alimentazione naturale della persuasione.
Le donne cercano solitamente un win/win nelle trattative. Nell'ottenere sì, il libro classico sulla trattativa dal progetto di trattativa de Harvard, è stato segnalato che il lavoro di strategia di win/win il più bene nelle trattative. Per evitare i rancori futuri, tutti i partiti dovrebbero venire sensibilità assente buona circa la risoluzione di un problema.
Tradizionalmente, si pensa che chiunque sia dall'altro lato nelle trattative sia l'avversario. Tuttavia, le donne tendono a desiderare sviluppare un rapporto con l'altra persona e considerare i bisogni e le difficoltà di entrambi i lati. Le donne inoltre tendono a collaborare ed aiutare uno un altro se i problemi presentano.
Che commerci tradizionali hanno mancato affinchè lontano desiderino è la comprensione che i rapporti personali, non il contratto, margine di guadagno, o data di consegna è che cosa give uno il bordo competitivo. Storicamente, le donne sono state viste come poveri negoziatori perché sono influenzate dalla situazione dell'altro partito. Ma se la verità si dicesse a le donne spesso lavoreranno con i loro avversari per raggiungere una soluzione che è buona per tutto in questione.
La negoziazione è un'abilità critica per tutte le donne che aspirano riuscire a mondo di affari. Per quelle donne che ritengono non sono buoni negoziatori, semplicemente devono ricordarsi del loro talento naturale della persuasione. Tenga presente persino che i buoni negoziatori a volte faranno gli errori. La chiave a evitare questi errori è: (1) attaca il problema ed il non vostro avversario; (2) prova da fornire parecchie opzioni; (3) mai trattative dell'ossequio come concorso; (4) non minaccia mai e (5) non dà mai dentro a qualcosa che sia contraria a che cosa credete siete etici.
Il campo da giuoco per le donne in questa arena non è stato mai livello. Ma le donne che si sono autorizzate con le abilità, la conoscenza e la riservatezza per negoziare in cima i livelli hanno scelto un percorso che infine sfidano le strutture entrenched che le hanno impedite sempre. Le donne dall'infanzia sono state condizionate essere negoziatori eccellenti. Così le signore, non sono impaurite ascendere per posporre e negoziare con i ragazzi grandi. Acquisti padronanza dell'arte di negoziazione, usila con fiducia e gli unici limiti a che cosa potete realizzare saranno quelli disposti su lei.
La ms Lewis è presidente e CEO dell'istituto per sviluppo professionale, un'organizzazione di Deline di addestramento che fornisce i gruppi di lavoro ed i seminari innestati verso i businesswomen. La ms Lewis è un nativo di New Orleans, Luisiana. È un professore dell'aggiunta all'università Nazionale-Louis, in cui insegna l'amministrazione della risorsa umana. La ms Lewis ha condotto l'addestramento per il governo federale sulla diversità, così come le regolazioni di EEO e la guida di riferimento. La ms Lewis è un addestratore certificato con la rete professionale delle donne, specializzantesi nella zona della diversità con un'enfasi nelle edizioni delle donne. La ms Lewis è un membro dell'ufficio di altoparlanti professionale della donna della rete e del professionista della donna; l'associazione nazionale dei quadri femminili; L'associazione esecutiva federale americana africana e le donne federalmente impiegate. La conoscenza della ms Lewis del commercio e della professionalità è sostenuta entro 21 anno di esperienza di lavoro di militari e 18 anni di esperienza di lavoro continua come civile con il governo federale.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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