Che cosa sono i quattro tipi di risultati di negoziazione?
I risultati di negoziazione sono i tipi di risultati che possono accadere alla conclusione di una trattativa. Tutte le trattative si concludono in su con una su quattro risultati possibili: un partito vince e l'altro perde, entrambi i partiti perdono, rimangono incastrati in un impasse, o entrambi concludono in su la conquista. Ovviamente, l'obiettivo in una trattativa cooperativa è affinchè entrambi i partiti cammini via con i loro bisogni che sono soddisfatti. Renda familiare ai quattro risultati di negoziazione differenti e rendagli il vostro obiettivo per mirare ad un risultato reciproco-favorevole.
Lose-Lose
In questo tipo di risultato, gioco entrato in dell'ego che contrastano il processo di negoziazione. Entrambi i lati scavano nelle loro posizioni e sono poco disposti a compromettere con a vicenda. Alla fine, entrambi i partiti concludono in su la perdita nell'affare. Il rancore esiste fra entrambi i partiti come conseguenza del risultato ed è improbabile che negoziino mai ancora con a vicenda.
Esempio
Un sindacato rifiuta un'offerta del contratto e va sul colpo fino a rispondere le esigenze. L'azienda rifiuta di dare a questo opprimere-tipo tecnica e scava nella loro posizione di non muoversi. Alla fine, i percussori vanno indietro funzionare senza un aumento e con reddito perso e l'azienda perde un gran numero della rendita da vendite ed il consumatore perde perché l'azienda deve aumentare i prezzi per pagare le relative perdite.
Vincere-Perda
In questo tipo di risultato, lle vittorie dell'un lato e l'altro lato perde. Non ci è compromesso con un risultato di vincere-perdita. È un one-side prende tutta la battaglia con un lato che ottengono tutti i loro bisogni soddisfatti e l'altro lato che non ottiene niente. Mentre il lato che vince può essere molto felice circa il risultato; il lato perdente ha un ad alto livello di rancore sopra l'affare perché non ne hanno avute c'è ne delle loro esigenze soddisfatte. Ciò provoca solitamente un'estremità a tutte le trattative future e un termine del rapporto.
Esempi
Un diverbio della via è l'ultimo in vincere-perde le trattative. Un lato vince per mezzo della violenza fisica ed il lato perdente non ha scelta ma presentare alla sconfitta.
Una battaglia del Tribunale civile è vincere-perde. Un giudice o una giuria decide il vincitore ed il perdente basati su prova disponibile. Un lato vince punitivo o i danni compensativi e l'altro lato perde quei soldi.
Impasse
In questo tipo di risultato, né il lato vince o perde e dopo una sessione di negoziazione lunga, entrambi i lati sono allo stesso luogo esatto a che hanno cominciato. Ciò è un risultato di non potere occuparsi degli interessi e soltanto delle posizioni. Gli impasse accadono quando entrambi i lati difendono aggressivamente le loro posizioni e non c'è né l'uno né l'altro lato incitare l'altro lato a muoversi.
Esempio
Andate comprare un'automobile ed il commesso lo cita un prezzo che è troppo alto. Siete poco disposto a muoverti sul vostro prezzo ed il commesso è poco disposto a muoversi sulla sua citazione. Allora camminate dalla gestione commerciale ed andate ritrovamento altro da occuparti di ed il commesso passa verso il cliente seguente.
Vantaggioso per entrambe le parti
Ciò è il tipo risultato che vi sforzate di realizzare quando via negoziate. In questo tipo di risultato, nella camminata di entrambi i lati via con i loro interessi e nei bisogni che sono incontrati. Entrambi i lati lasciano il tavolo delle trattative soddisfatto perché hanno uscito dalla trattativa con più di avévano cominciato con. I rapporti sono mantenuti perché entrambi i partiti hanno cooperato con a vicenda nella determinazione della soluzione giusta al problema. Questo risultato inoltre sostiene la fiducia per le trattative future fra i due partiti perché hanno stabilito un rapporto positivo.
Esempio
Un acquirente dell'ostaggio è d'accordo con il negoziatore della polizia per cedere e liberare i suoi ostaggi. In cambio, il negoziatore accosente che la squadra di SCHIAFFO non si romperà attraverso i portelli e non ucciderà il acquirente dell'ostaggio. In questo esempio, il acquirente dell'ostaggio ottiene i suoi bisogni di cura presa sopravvivenza di ed il negoziatore ottiene i suoi bisogni di termine del confronto potenzialmente mortale senza alcun massacro soddisfatti.
Punti chiave
I quattro risultati possibili ad una trattativa sono: lose-lose, vincere-perda, interrompa e vantaggioso per entrambe le parti.
Definisca i vostri obiettivi su avere un risultato vantaggioso per entrambe le parti in tutto delle vostre trattative. Un risultato vantaggioso per entrambe le parti è dove entrambi i partiti di negoziazione camminano via con avere entrambe le loro esigenze soddisfatte.
Circa l'autore
Il gabinetto di Tristan è un negoziatore con esperienza e un esperto nella risoluzione del conflitto. Usa la sua esperienza di applicazione di legge per addestrare altre nei prinicples del conflitto disinnescante ed accordi di raggiungimento. Visiti il suo Web site a http://www.streetnegotiation.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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