Evitare e accogliere in fase di negoziato
L'approccio negoziale evitando è caratterizzata da perdere, lasciando, e il ritiro. N. impegni sono fatte, e il comportamento è impersonale. Utilizzare questa impostazione quando si sarebbe fatto male da dimora o quando si desidera cambiare le regole. E 'utile quando le questioni sono banali ed è utile nel caso in cui l'altra parte è molto più potere. Il suo svantaggio è che il problema è lasciato in sospeso, e questo può portare a non ottenere fatto se troppi si nascondono i problemi sotto il tappeto. In approccio evitando, almeno una delle parti viene visualizzata una sottile riluttanza o di volontà di risolvere i problemi. Questo approccio è di scarsa utilità per coloro che lavora con organizzazioni come ceppi rapporti e impedisce la costruzione della fiducia tra le parti interessate. Usando questo approccio può aumentare anche l'altra parte della resistenza a negotiation.Under la approccio alloggio, le parti sono cedere, e cercano di evitare i conflitti. Il negoziatore accogliere sottovaluta il suo valore e le realizzazioni e luoghi priorità al mantenimento di relazioni pacifiche con altri. Si tratta di una "roccia non la barca" filosofia utilizzata quando vi è la necessità di concedere alle piccole punti al fine di guadagnare punti importanti su un secondo momento. E 'utile quando l'altro lato è giusto e si deve dare in o quando la conservazione del rapporto è più importante del negoziato. Tra i suoi problemi che essa crea IOU del potenziale per futuri negoziati. Inoltre, essa può invece è una grande perdita su questioni importanti e può portare ad una abitudine di concessione su molte questioni, e quindi diminuendo la tua potenza e la notorietà. Questo approccio dà troppo lontano da troppo sottolineando il rapporto tra le parti. Accogliere può soddisfare l'altra parte, mentre i tuoi interessi soffrire. Utilizzare questo approccio se del caso, ma non prendere l'abitudine di it.Copyright AE Schwartz & Associates Tutti i diritti riservati. Per ulteriori materiali di presentazione e risorse: ReadySetPresent e per un elenco di libero come addestratore, consulente, altoparlanti, Vendor / Organizzazione: TrainingConsortiumCEO, AE Schwartz & Associates, Boston, MA., una organizzazione che offre oltre 40 capacità di gestione basati su programmi di formazione. Mr. Schwartz svolge ogni anno oltre 150 programmi per i clienti nel settore industriale, ricerca, tecnologia, governo, aziende Fortune 100/500, e organizzazioni non profit in tutto il mondo. Egli si trova spesso in occasione di conferenze, come una chiave nota presentatore e / o di facilitatore. Il suo stile è veloce, partecipativa, pratico e divertente. Ha pubblicato oltre 65 libri e di prodotti, e ha insegnato / docente a più di una dozzina di scuole e università in tutto gli Stati Uniti.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
