Negoziale: costringendo vs compromettere
Forzare è un hard-nosed approccio che mette a dura fin dall'inizio. Le emozioni sono visualizzate di frequente, alcune concessioni sono fatte, e la linea di fondo possono essere occultati. Questa tecnica viene utilizzata quando l'altro lato è determinato a far si perde, o in uno shot-deals. Un vantaggio di questo approccio è che si utilizza normalmente meno tempo di altri approcci e porta alla totale vittoria se avete più potere di lato. Il svantaggio di costringere è che può portare alla situazione di stallo, se dall'altra parte utilizza lo stesso approccio. L'altro lato può diventare anche risentito e vengeful.The costringendo approccio negoziale luoghi di valore esclusivamente sulla sostanza dei negoziati, piuttosto che il rapporto tra le parti. Un negoziatore costringendo farebbe piacere se lui o lei ha vinto il 100% delle questioni, anche se il rapporto tra le parti è stato irreversibilmente negoziatori si aprono con richieste esagerate e poi lentamente si fanno strada verso una posizione intermedia. Le parti sono interessate solo con le proprie esigenze, e possono anche stereotipo e maligne a vicenda. Compromettere controversia viene utilizzato quando le parti sono interdipendenti e continuato sarebbe più costoso di un accordo. I benefici di compromettere sono che si tratta di uno stile naturale per la maggior parte delle persone, e sembra essere molto bella come entrambe le parti vince e si perde. Lo svantaggio di compromettere è che può portare a estreme posizioni iniziali, come entrambe le parti prevedono la suddivisione della differenza, ottenendo quindi accordi su cui non Vendor / Organizzazione: TrainingConsortiumCEO, AE Schwartz & Associates, Boston, MA., Un'organizzazione globale che offre oltre 40 programmi basati su competenze di formazione manageriale. Mr. Schwartz conduce oltre 150 programmi ogni anno per i clienti nell'industria, nella ricerca, tecnologia, governo, aziende Fortune 100/500, e le organizzazioni non profit di tutto il mondo. Egli si trova spesso a conferenze come un presentatore chiave nota e / o facilitatore. Suo stile è veloce, partecipativa, pratico e divertente. E 'autore di oltre 65 libri e prodotti, e ha insegnato / insegnato presso più di un dozzina di scuole e università negli Stati Uniti.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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