Negoziazione: a compromettere la posizione
Di negoziato è un tema caldo in questi giorni per una buona ragione. È difficile immaginare una più vitale manageriali abilità che l'abilità di negoziare. Efficace manager deve essere superiore negoziatori. Senza solide negoziale capacità, i dirigenti inevitabilmente fanno gravi errori nel trattare con le persone a tutti i livelli, sia all'interno che al di fuori delle loro organizzazioni. Poiché i negoziatori, gli amministratori devono preoccuparsi di questioni sostanziali e loro di continuare i rapporti con le persone. Se spingere troppo, si può creare sentimenti duro e da un desiderio di vendetta esatta. Se sono troppo preoccupato per ottenere insieme ad altri, che potrebbero perdere in molti sostanziale aree, così che incidono negativamente sulla loro servizio e la loro organization.Successful negoziato commerciale comporta-off tra ottenendo lungo con le persone e ottenere ciò che si vuole. Tutti i negoziatori volto questo dilemma: "Come posso ottenere ciò che ho realmente desiderio e ancora mantenere un rapporto amichevole con l'altra parte?" Coloro che possono raggiungere questi obiettivi apparentemente contraddittori hanno imparato l'arte di negoziale. La negoziazione è una discussione tra due o più persone con l'obiettivo di raggiungere un accordo amichevole su questioni che separa le parti quando nessuna delle due parti ha il potere né la volontà di usare il suo potere di ottenere la propria way.Collaborating è uno dei numerosi approcci alla soluzione di problemi, però guarda che collaborano per una soluzione praticabile e anche incapace di esplorare i bisogni delle parti fino a che non siano ragionevolmente soddisfatti. I suoi vantaggi sono che entrambe le parti possono vincere grandi e collettivamente trovare soluzioni, idee e risultati che vanno al di là della portata dei singoli soggetti coinvolti. In grado di migliorare i rapporti personali piuttosto che deteriorarsi. Le sue sono le insidie che può essere molto tempo, e che i negoziatori con uno stile costringendo questo approccio può interpretare come weakness.Copyright AE Schwartz & Associates Tutti i diritti riservati. Per presentazione supplementare e le risorse materiali: ReadySetPresent e per un elenco di libero come addestratore, consulente, altoparlanti, Vendor / Organizzazione: TrainingConsortiumCEO, AE Schwartz & Associates, Boston, MA., uno organizzazione globale che offre oltre 40 abilità di gestione basati su programmi di formazione. Mr. Schwartz svolge ogni anno oltre 150 programmi per i clienti nei settori dell'industria, della ricerca, della tecnologia, il governo, Fortune 100/500 imprese e organizzazioni non profit di tutto il mondo. Egli si trova spesso in occasione di conferenze, come una chiave nota presentatore e / o di facilitatore. Il suo stile è veloce, partecipativa, pratico e divertente. Ha pubblicato più di 65 anni libri e prodotti, e ha insegnato / insegnato a più di una dozzina di scuole e università in tutto gli Stati Uniti.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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