Negozii come un P.R.O.
Se state negoziando uno stabilimento di pace in un paese guerra-strappato o uno stabilimento di pace in un rapporto di argument-devastare, la preparazione forte è la chiave a successo.
I seguenti tre punti li aiuteranno a stabilire le tre chiavi alla vostra preparazione - perchè siete coinvolgere nella trattativa, come intendete condurre la trattativa e che cosa sono i risultati specifici voi stanno sperando di accosentire su.
1. Scopo
Sapere perchè siete agganciati in una trattativa può sembrare evidente in alcune situazioni (per comprare una lampada, arrestare una lotta, ecc.), ma nelle trattative più complesse generalmente ha scopi più complessi.
Chiedasi:
- perchè sto negoziando?
- che cosa sono i benefici potenziali?
- che cosa infine spero di realizzare?
2. Equilibrio Di Result/Relationship
"una transazione" è alto rapporto di result/low - otteniamo che cosa desideriamo e l'altra persona è fortuita allo scambio. L'acquisto dell'automobile utilizzato è generalmente "una transazione".
"i Rapporto-costruttori" sono riunioni, chiamate e scambi di valore dove sviluppare il rapporto fra i due partiti è molto più importante del risultato definito reale "di risultato". Le riunioni iniziali in tutto il progetto sono solitamente "rapporto-costruttori" - che cosa ottiene fatto è importante molto che i collegamenti che sono fatti.
"un affare" allineare è dove ci è un'enfasi forte sia sull'ottenere che cosa desiderate che aumentando il vostro rapporto per il futuro - questo "win/win" che pensa prende più tempo e sforzo, ma è essenziale in tutta la specie di accordo di lunga durata. Politici (e coniugali riusciti!) le trattative sono affermate sempre sul realizzare questo equilibrio.
Diasi la seguente prova:
Se aveste 20 punti da distribuire fra la generazione del risultato che desiderate ed aumentando il rapporto, come lo fareste?
Esempio (Result/Relationship):
15/5 - Transazione
5/15 - Costruttore di rapporto
10/10 - Affare
3. Risultati ed opzioni
Quando viene alla trattativa, avere un risultato, un obiettivo, o un obiettivo libero in mente è stato indicato da essere uno dei fattori determinanti primari in come le cose escono.
Facciasi le seguenti domande:
- che cosa specificamente desidero?
- che cosa specificamente li penso desidero?
- che cosa sono alcune opzioni plausibili che ci otterremo entrambi che cosa desideriamo?
Punta Di Indennità: Se state usando questo per prepararsi per una trattativa importante, occorra un certo tempo supplementare rispondere alle domande COME SE siate stati l'altra persona nella trattativa. Sarete sorprendi piacevolmente alle comprensioni che guadagnate da questo processo.
Abbia divertimento, impari i mucchi e la prossima volta negoziate, facciali gradiscono un P.R.O.!
Michael Neill è un addestratore matrice autorizzato di NLP ed ha scritto oltre 450 articoli sopra nelle zone di successo, dei soldi, dei rapporti, della salute, della felicità, del benessere e dello spirituality di affari. La sua colonna istruente settimanale è ristampata in giornali e scomparti nel mondo intero e può essere trovata in linea a http://www.geniuscatalyst.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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