Negozii al vostro vantaggio
La parte più dura e più importante di tutta la trattativa sta conoscendo quando a cammini via.
Poche cose sono più dolci di una sessione riuscita di trattativa dove entrambi i partiti lasciano la tabella con una soluzione di vincita. Quello è perché i pali sono alti: Negozii troppo duro e perdete l'affare; sia troppo timido e non potete ottenere che cosa desiderate.
Le tre preoccupazioni più importanti in tutta la trattativa sono il rapporto, il rischio ed il valore -- i test di verifica di decisione reali di fondo qualunque transazioni future di affari. Così se state negoziando un aumento di stipendio con il vostro bordo o un contratto con un fornitore, prima di cominciare il processo è critico affinchè attraversi tre ponticelli mentali essenziali:
1. Chiarisca il rapporto. "che cosa è il reale corrente e commercio percepito e rapporto personale e che cosa è il relativo valore allineare al mio futuro del sindacato di accreditamento?" Popoli lontano troppo spesso la stretta sopra al passato che non si rende conto che hanno bisogno di lasciano per andare essere liberi raggiungere più meglio fuori per qualcosa.
Consideri con attenzione che cosa potrebbe essere perso in questa trattativa, ma anche che nuovi portelli possono aprirsi dovrebbe là essere trattativa riuscita. Troppi capi di affari continuano semplicemente con i rapporti esistenti oltre la loro perfezione perché sta più facile e più bene del colpendo fuori per sviluppare futuro nuovo il rapporto della quell'migliore vestiti loro organizzazione.
2. Strutturi chiaramente il risultato desiderio di entrambi i partiti. Molto spesso, la gente fornisce una trattativa con l'azionamento per vincere, ma non indicano per iscritto mai in anticipo precisamente che cosa quel mezzi. Sì, hanno un'idea generale (per disporre il contratto al prezzo o al costo migliore); tuttavia, non hanno definito la combinazione ottimale di price/cost e di tutti i altri termini che riflettono gli interessi di lunga durata migliori di entrambi i partiti.
Identifichi che cosa prenderà affinchè tutti i partiti credi che siano state trattate ragionevolmente. Descrivendo che cosa ogni partito dovrebbe osservare mentre "un affare grande" conduce spesso all'ottimale vinc-vinca l'accordo. Dopo tutto, negoziare è soltanto una variazione formalizzata di baratto comune del mercato. È tutto il circa percezioni di give e dell'introito e di ogni partito di valore. Offrite. Ricambiano. Rispondete. E così va.
3. Determini il vostro punto di walk-away. La parte più dura e più importante di tutta la trattativa sta conoscendo quando a cammini via. Decida quando camminate via dall'affare prima del processo di trattativa, perché è difficile da identificarlo nel calore della trattativa.
È importante avvicinarsi al vostro cammina punto assente tranquillamente, poichè i negoziatori allineare devono capire che che cosa ogni lato richiede per rendergli "un grande vinc-vinca" l'accordo. Allora, se l'altro lato diventa irragionevole ed impedisce il vostro risultato voluto accadere, pesi il valore che predeterminato avete disposto sul rapporto così come fate la domanda, "realmente abbiamo un rapporto reciproco o soltanto un partito che trae vantaggio eccessivo dall'altro?"
Una volta che avete presentato i tre punti che precedenti potete cominciare la trattativa, rendentesi conto che il processo richiede occasionalmente la pazienza e la riservatezza essere ancora. Per esempio, se l'altro partito precipita un silenzio lungo allora attenda, non ad esempio niente e lasci l'altro partito rompere il silenzio.
Mentre è importante da dare saldamente per le vostre alte edizioni di priority/risk, la tenuta fuori per una causa persa non è nel vostro interesse. Conosca quando dare dentro su un punto. Se non è cammina l'edizione assente, quindi concede e negozia in avanti. Il più importante, rendasi conto quando siete avvicinarsi camminate punto assente. Quello li aiuterà a provare e dirigere le trattative via dal cadere inutilmente in una spirale in discesa, da dove i rapporti si deteriorano e da quale proviene spesso impossible recuperare.
Copyright 2005 da John Di Frances.
John Di Frances è un esperto organizzativo internazionalmente di fama dell'eredità e un altoparlante motivazionale. http://www.difrances.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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