Nazionale e culturale, lo stile di negoziazione
Culturale e nazionale di negoziazione stili di comunicazione riflettono comportamenti e le priorità di tale cultura. Le priorità, come la fiducia, il lavoro di squadra, non le situazioni conflittuali, e di apertura sono tutti lungo una scala mobile con ogni cultura. La comunicazione comportamenti di ogni cultura rispecchiano queste priorità e può dettare le modalità di una cultura di impegnarsi in negoziati. Spesso, giapponese e altre asiatiche negoziatori pianificare un evento sociale cena e prima di qualsiasi reale negoziati verificarsi. Allo stesso modo, gli americani posto l'accento sulla presa clienti a cena e un giro di golf. Coinvolgere in questo tipo di attività si basa la fiducia e si apre la linea di la comunicazione tra le due parti. Utilizzo di tecniche di persuasione a "collegarsi" con un'altra persona può condurre alla fiducia e il senso di un rapporto costruito. La negoziazione di questi due stili di culture maglie e, in modo da permettere loro di comprendere le priorità di ciascuna delle altre culture.Once un rapporto è stato costruito sulla fiducia, i negoziatori può iniziare la condivisione delle informazioni. Questo livello di apertura è fortemente dipendente sul livello di apertura di questo paese. Questa fase dei negoziati richiedono ciascuna delle parti di adempiere al termine della loro reciprocità? che può rendere a volte sento come una parte si sono confrontati - ma, se eseguita correttamente può sviluppare "quick fiducia" (Brett, 207). Quick Trust sviluppa quando due gruppi di condividere le informazioni e permettere l'altra parte a vedere il loro lato debole. Ovviamente è importante sviluppare la fiducia reciproca, tuttavia alcuni culture semplicemente non può essere confortevole, con la divulgazione di informazioni quickly.Getting al lavoro: utilizzare la cultura per convincere Probabilmente uno dei fattori più importanti in fase di negoziazione è una comprensione della cultura in cui si sono impegnati in negoziati. Culture diverse nella loro apertura e nel tempo che le imprese in condotta. Condizioni di accordi devono essere presi in considerazione, per esempio, l'Italia ha un 90-giorni di fatturazione ciclo rispetto al "normale" Stati Uniti d'America 30-ciclo di fatturazione. Queste norme culturali sono molto importanti per capire come riuscire a negoziare su scala globale. Costruire rapporti è la chiave per creare un clima di fiducia tra i partner o dei potenziali clienti. La fiducia può diventare un fattore che comprende, quando arriva il momento di prendere una decisione definitiva, la comprensione di ciò che è previsto e in seguito attraverso i negoziati consentirà di flusso Pesci smoothly.Scott Presidente, http://www.TopSatelliteRadio.com Presidente, http://www.lovestarbucks.comPersonal Blog: http://scottfish.blogspot.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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