Confuso per discutere i vostri prezzi? sette motivi che comuni smussiamo li parlano di
Ultima settimana, in un elettricista meraviglioso-esperto ci ha installato un nuovo dispositivo chiaro per. Era competente, courteous ed efficiente. Ha risposto semplicemente a tutte le nostre domande, con abilità ed il eloquence. Sono stato stupito, poichè potreste immaginare, quando gli ho chiesto, "quanto noi li deve?" e la sua risposta confusa era, "Gee, è approvazione $50?"
Con la qualità di lavoro fatto ed il tempo che ha messo in esso, io avrebbe pensato pagare a doppio quell'importo. La sua resistenza a chiamare il suo prezzo mi ha ricordato dei miei clienti di piccola impresa che hanno lo stesso problema.
Tutti gli imprenditori ritengono il timore ad un certo punto, compreso gli avvocati, ai consulenti, alle vetture ed ai produttori. È una parte naturale di iniziare o di crescita del vostro commercio. Può essere scomodo assumersi le responsabilità, chiamare il vostro prezzo e dire ad un futuro cliente a che desideriate lavorare con loro.
Roberto Goizueta, il presidente ritardato di Coca-Cola, ad esempio, "se vi assumete le responsabilità, potete venire a mancare tranquillo; ma se non vi assumete le responsabilità, certamente verrete a mancare. Il rischio più grande di tutto deve non fare niente." Metta questo mantra nella vostra testa: Il rischio è uguale la ricompensa.
Così, che cosa è il problema?
Ho scoperto sette ragioni per le quali comuni siamo impauriti discutere le nostre tasse:
1. Ritenete le vostre tasse siete troppo alti?
2. Li pensate non siete qualificati o non sperisieti abbastanza per caricare quel tasso?
3. Siete impauriti del rifiuto? (o, possibilmente, impaurito di accettazione, che significherà dovrete effettuare?)
4. Siete impauriti il prospetto solleverete un'obiezione alla tassa e non saprete rispondere?
5. Siete comunicazione timida e scomoda con gli sconosciuti?
6. Siete impauriti assumersi le responsabilità?
7. Siete soldi parlanti generalmente scomodi?
Da dove questo viene? Fa parte della vostra personalità o questo un comportamento voi è imparato dalla vostra esperienza precedente o coltura? In molte famiglie e colture, è taboo per parlare dei soldi o da chiedere di essere pagato. Mentre potrebbe essere personalmente favorevole da osservare all'interno di lei per le ragioni per le quali atto questo senso, esso siete inoltre importanti da ottenere il unstuck usando le tecniche che li aiutano a muoversi in avanti, come:
? Abbia una buona strategia di valutazione. Ricerchi le tasse medie per il vostro tipo di commercio in modo che sappiate che i vostri prezzi sono in conformità con aspettativa. Se non potete ottenere l'informazione del prezzo del competitore, provi i libri di Brenner (http://www.brennerbooks.com). Se la vostra esperienza lo garantisce, aumenti la vostra valutazione per riflettere le vostre elevate specializzazioni, conoscenza ed esperienza. Se non siete sicuri come generare una strategia di valutazione, non la ricercate in linea o non comunicate con un consulente in materia o un mentor di piccola impresa.
? Stabilisca che i futuri bisogni di cliente i vostri servizi prima della discussione del prezzo. Riterrete che più comodo discutendo le vostre tasse se conoscete il futuro cliente realmente desideri assumerlo. Chieda alle domande molto per vedere se il loro problema e la vostra soluzione sono un buon fiammifero.
? Metta le vostre tasse sul vostri Web site ed opuscolo. In questo modo, i prospetti conosceranno le vostre tasse prima che la conversazione di vendite cominci.
? Sia onesto. Dica al prospetto che cosa le opzioni sono per i vostri servizi o prodotti, tutti gli sconti che di quantità offrite ed a come il pagamento è trasportato. Esercitisi in dire questo ripetutamente ancora fino a che le parole e le frasi non slittino confortevolmente dalla vostra bocca.
? Atto con confidenza quando trasportano le vostre tasse. Non downplay le vostre tasse. Dichiari le vostre tasse, allora chiuda in su. Non faccia le giustificazioni per le vostre tasse, o ramble circa su loro. Osservi direttamente il prospetto mentre trasportano le vostre tasse.
? Non offra automaticamente gli sconti. Ciò dice al prospetto a che le vostre tasse siano molli ed a che sono negoziabili. Invece, dichiari le vostre tasse ed opzioni e chieda loro di dirvi quale pacchetto è di destra per loro.
? Atto "come se." Come una persona con esperienza nel vostro atto di industria quando discutono le sue tasse? Comportisi come se siate quella persona e scopriate che la vostra riservatezza aumenti con ogni conversazione. Pratica, pratica, pratica.
? Ottenga l'addestramento. Se siete scomodi con le vendite intere procedi, ottenga l'addestramento di vendite. Assistendo ad un codice categoria, imparerete i sensi differenti di dire la stessa cosa e siete limitati per trovare un senso che è di destra per voi.
? Riferiscasi fuori. Se il prospetto realmente non può permettersi le vostre tasse e non potete permettersi di offrire uno sconto, faccia riferimento quel prospetto ad in qualche luogo dove possono trovare un'alternativa. Dica, "se non potete permettersi le mie tasse, voi può provare questi servizi di documentazione in linea dove potreste trovare qualcuno nella vostra gamma di prezzo."
Parlare dei vostri prezzi può essere scomodo. Ma con pratica e persistenza e una compiacenza sormontare i vostri timori, potete cominciare ad avere conversazioni comode con i vostri futuri clienti.
Karyn Greenstreet è un esperto di lavoro indipendente e una vettura di piccola impresa. Ripartisce le punte, le tecniche e le strategie con la gente non retribuita per effettuare la motivazione, soggiorno messo a fuoco, per dare la priorità alle mansioni e per aumentare il reddito e profitta di.
Visiti il suo Web site a http://www.PassionForBusiness.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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