Tattiche di negoziazione: indossi? la t ha lasciato? bravo ragazzo? ragazzo cattivo? controlli la trattativa di vendite
Ricambi una delle manovre di negoziazione classiche richiamandola direttamente.
Avete montato una proposta brillante di vendite di nuovo cliente e quando arrivate alla riunione per risolvere i particolari finali, vi scoprite improvvisamente che vi siedi attraverso la tabella che negozia con due genti. Uno è una persona con quale avete avuto contatto durante il processo di vendite; l'altro è nuovo? un agente di acquisto.
Il precedente è tipicamente caldo, gentile ed abbastanza amichevole alla vostra proposta. L'ultimo è determinato, distante e completamente opposto a a quasi ogni uno delle vostre posizioni. Stanno giocando la tattica di negoziazione classica “del bravo ragazzo? ragazzo cattivo.„
Nel audiobook, “il consiglio sano sulle abilità di negoziazione,„ Roger Dawson autore dice quello quando i compratori usano il bravo ragazzo? ragazzo cattivo, stanno contando sul commesso che è disegnato al bravo ragazzo. Psicologicamente, il commesso vuole soddisfarlo facendo le concessioni.
La soluzione, dice Dawson? un altoparlante e un autore rinomati del libro, “segreti di potere che negoziano„? è “contro la loro tattica lasciandoli sapere che realizzate che cosa stanno facendo. È quale la tattica di negoziazione ben nota che quando dite a loro, “oh accende, voi non sta andando giocare il bravo ragazzo, ragazzo cattivo con me, siete?„ sono imbarazzanti sono stati interferiti e recederanno. “
Roger Dawson offre a consiglio di negoziazione di abilità ogni settimana nell'audio bollettino libero da che cosa sta funzionando nei commerci, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92
Circa l'autore
Richard Cunningham è un principale di che cosa sta funzionando nei commerci, http://www.whatsworking.biz, un editore dei audiobooks di affari e di audio programmi in linea sull'introduzione sul mercato, sulle vendite e sulle piccole strategie aziendali.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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