Capacità negoziale: chiedere di più di quello che si aspettano di ottenere
Si crea una camera di negoziazione, e si può ottenere solo ciò che stai chiedendo for.Whether il ruolo di acquirente o il venditore, in una operazione di vendita, chiedendo più di quello che ti aspetta di ottenere è un classico in posizione di apertura negotiations.In l'audio libro, "Sound Advice sulla capacità negoziali", autore di Roger Dawson dice: "Henry Kissinger chiamato questa la chiave del successo al tavolo di contrattazione". E 'semplice, le note Dawson, ma ci sono molte ragioni profonde per farlo. "Crea qualche camera negoziale che rende più facile per ottenere ciò che si vuole veramente", dice Dawson. "Si crea un clima in cui l'altra persona può avere un vincere con te. "Questo clima può impedire l'impasse negoziale, in particolare quando si tratta di uno egoistica negoziatore, secondo Dawson." Quando hai messo in vendita, si pone il valore percepito del tuo prodotto o di servizio ", spiega Dawson. Tuttavia, alcuni venditori sono così desiderosi di raggiungere un accordo che ammorbidire la loro posizione negoziale apertura." Essi sperano che da questo modo il cliente si apprezzano come generoso che sono stati ", spiega Dawson." Il pericolo è che in questo il cliente può pensare, invece, 'Se ci hanno dato così tanto, si può ottenere molto di più, dobbiamo essere duri negoziatori.' "La soluzione, dice Dawson? uno celebre oratore e autore del libro, "I segreti di alimentazione di negoziato per la vendita"? è quello di "chiedere di più di quello che si aspettano di ottenere, ma implica una certa flessibilità in modo che possiate incoraggiarli a negoziare con te. "Roger Dawson offre capacità negoziale consulenza ogni settimana la newsletter gratuita audio da What's Lavorare in Biz, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92About Il AuthorRichard Cunningham è uno dei principali What's Lavorare in Biz, http://www.whatsworking.biz, una casa editrice di audiolibri e commerciali on-line l'audio dei programmi di marketing, vendita, le strategie e le piccole imprese.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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