Trattative: l'arte, la scienza, & lo sport degli affari in linea
Le trattative possono sembrare complesse come la fisica ed infatti, la gente va all'istituto universitario studiare la scienza di negoziazione appena mentre le leggi della natura. Allo stesso tempo, la trattativa è come una forma di arte antica, una certa specie di jujitsu mentale di zen. Quando nè lo zen nè la scienza funziona, benchè, nessun vittorie.
Chieda appena tutto il hokey smazzano fuori là. Il bloccaggio e l'annullamento recenti del NHL 2004-2005 condicono è un esempio perfetto di negoziazione difficile. Sia l'unione dei giocatori che i proprietari della lega hanno infranto tutte regole quando è venuto a brokering un accordo sui contratti del giocatore. Il risultato è piste di pattinaggio del hokey attraverso l'America del Nord che sono in modo da si acquieta che potete sentire una goccia-sfavorevole del perno, non un disco di gomma. Nei termini del dollaro, il hokey professionale manca fuori sui contratti della televisione, facendo pubblicità alle tasse ed alle tonnellate di vendite del biglietto.
Naturalmente, non perderete i miliardi in reddito se venite a mancare al più tardi la trattativa al vostro luogo favorito dell'asta o in linea classificata. Ma potreste lasciare un tesoro slittare tramite le vostre barrette. Il successo nell'affare che fa, da un lato, potrebbe atterrarlo che carta del Bobby Orr della burba, disco di gomma firmato della tazza di Stanley, o qualunque l'altro articolo fantastico voi sta offrendo sopra.
Le trattative ed il compromesso più e adeguate possono assicurare che otteniate l'articolo per il relativo valore giusto, compreso un buon prezzo su trasporto e sulle tasse. Ciò aumenta il profitto del commercio per entrambi voi ed il venditore. L'affare ottiene chiuso senza cattive dispute, esplosioni, o controlli dell'anca. Ed entrambi voi sono lasciati per ripetere il commercio in avvenire.
Per notare tutti questi benefici ed evitare il vostro proprio mini bloccaggio, seguono queste punte semplici sulla negoziazione che risultati netti ai luoghi classificati in linea. Poichè vederete, la vittoria non è così tanto una scienza esatta o un sesto senso mistico. È più circa il "know-how" semplice ed il buonsenso.
Preriscaldamento. Non salti in un freddo di trattativa. Prima che persino affrontiate fuori al vostro avversario, calcoli fuori per lei che cosa conterebbe come vittoria. Che cosa volete esattamente dal vendere-e a che prezzo?
Consideri una tregua. Non può neppure valere la pena di cadere il disco di gomma affatto. Cioè le trattative, come i giochi di hokey, possono concludersi in una perdita per la squadra locale, voi. Così pesi questo rischio prima che cominciate. Se l'articolo attuale è un affare di sogno, non potete volere mettere in pericolo il vostro acquisto con una trattativa prolungata.
Conosca quando passare. Da un lato, se l'articolo è lontano da vago-e siete abbastanza sicuro qualche cosa di migliore potete venire avanti in ritardo-voi potreste passare sopra le trattative. O vada per il segno. Offra un prezzo di lowball. Se vincete, non sarete fuori troppo e se perdete, non lascerà un contrassegno neanche. Ma sia sicuro se giocate questo gioco. Potreste mancare questa occasione senza una garanzia dei prospetti futuri.
Conosca il vostro nemico. Le vetture ed i giocatori passare le ore prima dei giochi che guardano le pellicole della loro concorrenza imminente studiare le loro tendenze. Dovete adottare lo stesso metodo quando viene a fare un affare. Provi a leggere la mente del vostro avversario. Che cosa è i suoi obiettivi nella trattativa? Lui o lei ha di resistenze che possono usare contro di voi? È ci delle debolezze che potete usare contro di loro?
Macchi tutti i vostri vicoli di passaggio. Durante la vostra ricerca, potete trovare che questo fornitore particolare non è quello unico nel gioco con che cosa state cercando. Usando questi altri fornitori ed i loro prezzi, al vostro vantaggio può aiutarlo a pattinare cerchi intorno al vostro competitore.
Pratica prima di voi gioco. Inoltre, ricerchi l'articolo prima che facciate un gioco su esso. Questa conoscenza, quali gli indicatori di qualità e di prezzi andanti, può funzionare come potenza d'una leva durante la negoziazione, anche.
Traduca il pensiero in azione. La vostra strategia può diventare più complicata e imprevedibile-e efficace-una volta che siete nel calore della battaglia. Ricordi appena pensare sui vostri piedi e ricordare tutti quei avete imparato nel vostro “addestramento.„ Per esempio, se sapere che il fornitore ha altri articoli da vendere oltre al vostro obiettivo, accosenta facilmente ad uno di questi altri acquisti. Vada per l'un primo facile. Quello li attirerà nel fidarselo e dandogli un facile passano sopra il futuro e un più importante, affari.
Quando scende ad esso, la trattativa è interamente circa questo genere di concessioni reciproche. Risolve il meglio quando entrambi i partiti ottengono che cosa vogliono dall'affare, senza sensibilità strappati fuori come se abbiano dato troppo per troppo piccolo.
Quello lo porta a quello “non fa„ di negoziazione. Non temi un contrappeso. Fa parte dell'arte e scienza di commercio, in modo da non sono tentati di scavare appena dentro per rompere il punto morto. Invece, lasci il vostro avversario fare il primo movimento. . Vogliono chiudere l'affare, anche, non dimenticano. Entrambi sarete a lungo termine più ricco per questo. E non vi concluderete in su come il NHL, la Lega di Hockey di no.
Donald Lee è il responsabile di pubbliche relazioni per Buysellcommunity.com. Buysellcommunity provvede classificato liberamente elencando i servizi agli individui ed ai commerci per introdurre i loro prodotti e servizi sul mercato in linea. Per i classifieds globali e localizzati, visiti prego http://www.buysellcommunity.com - liberi l'affare & vendi Classifieds
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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