Croce culturale negoziati
Croce negoziazione culturale è uno dei numerosi settori specializzati all'interno del più ampio settore delle comunicazioni cross culturale. Con la croce negoziazione di formazione culturale, negoziatori e personale di vendita si donano uno vantaggio rispetto competitors.There è un argomento che si propone che la cultura è illogico di attraversare la negoziazione culturale. Essa sostiene che fino a quando una proposta è finanziariamente attraente sarà un successo. Comunque, questo è un naÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ¯ ve modo di affrontare internazionale business.Let ci guardiamo un breve esempio di come la croce di formazione culturale negoziato possa giovare al business internazionale persona: Ci sono due negoziatori che trattano con lo stesso potenziale cliente in Medio Oriente. Entrambe le proposte sono identiche e pacchetti. Si ignora l'importanza della croce culturali negoziazione ritenere che la formazione proposta parlare di sé. Gli altri si impegna alcuni croce di formazione culturale. Lui / lei impara la cultura, i valori, le credenze, l'etichetta e le strategie per le imprese, gli incontri e le trattative. Nove volte su dieci quest'ultimo avrà successo nel corso degli rival.This è dovuto al fatto che 1) è probabile che avrebbero endeared più per la loro negoziazione squadra ospite e 2) che sarebbe in grado di adeguare il loro approccio ai negoziati in modo da massimizzare il potenziale di una positiva outcome.Cross culturale negoziati è di circa più di quanto gli stranieri si occupa vicino. Si tratta di guardare a tutti i fattori che possono influenzare il procedimento. A titolo di evidenziando questo, un paio di brevi esempi di argomenti trattati nel negoziato formazione culturale croce è offered.Eye Contatto: Negli Stati Uniti, Regno Unito e in gran parte del nord Europa, forte, diretto contatto con gli occhi trasmette fiducia e sincerità. In America del Sud è un segno di affidabilità. Tuttavia, in alcune culture, come il giapponese, il prolungato contatto con gli occhi è considerato scortese ed è generalmente avoided.Personal Space & Touch: in Europa e America del Nord, uomini d'affari che di solito lasciano un certo margine di distanza tra di loro durante l'interazione. Toccando avviene solo tra amici. In America del Sud o del Medio Oriente, gli uomini d'affari sono tattile e, come per seguire più da vicino. In Giappone o la Cina, non è raro che le persone a lasciare un divario di quattro piedi, quando la conversazione. Toccando avviene solo tra amici intimi e familiari members.Time: le società occidentali sono molto 'orologio consapevole'. Il tempo è denaro e la puntualità è fondamentale. Questo è anche il caso di paesi come il Giappone o la Cina dove il ritardo potrebbe essere preso come un insulto. Tuttavia, in America del Sud, l'Europa meridionale e del Medio Oriente, che in tempo per una riunione non hanno lo stesso senso di urgency.Meeting & Saluto: la maggior parte uomini d'affari internazionali di incontrarsi con una stretta di mano. In alcuni paesi questo non è del caso, tra sessi. Alcuni possono visualizzare un debole stretta di mano come segno di debolezza, mentre altri potrebbero percepire come una ferma stretta di mano aggressivo. Come dovrebbero essere affrontate le persone? E 'dal nome, cognome o il titolo? È piccola parte della conversazione procedimento o no? regalo: In Giappone e la Cina-dono che è parte integrante del protocollo d'affari ma negli Stati Uniti o in Gran Bretagna, che ha connotazioni negative. Quando doni vengono scambiati dovrebbe dare uno lussuoso doni? Sono sempre ricambiata? Devono essere confezionati? Ci sono numeri o colori che deve essere evitato? Tutti i sopra in un modo o nell'altro avrà un impatto culturale negoziato croce e non può essere appreso attraverso la croce formazione culturale. Fare o dire la cosa sbagliata al momento sbagliato, la scarsa comunicazione e malintesi culturali possono attraversare tutti sono dannosi consequences.Cross formazione culturale negoziazione si basa le sue fondamenta sulla comprensione etiquettes e approcci per le imprese all'estero prima di concentrarsi sulla croce le differenze culturali in fase di negoziato e di stili techniques.There sono interconnesse tre aspetti che devono essere considerati prima di entrare in croce culturale negotiation.The base del rapporto: in gran parte d'Europa e Nord America, le imprese è di natura contrattuale. I rapporti personali hanno visto come insalubre in quanto possono nube di obiettività e di portare a complicazioni. In America del Sud e la maggior parte di Asia, l'attività è personale. Partenariati essere fatta solo con quelli che conoscono, la fiducia e sentirsi a proprio agio con. È quindi necessario investire in rapporto edificio prima di svolgere negoziati al business.Information: Western cultura imprenditoriale pone l'accento sulla chiarezza razionale e sostenuto proposte commerciali utilizzando statistiche e fatti. Altro culture imprenditoriali si basano su informazioni simili ma con differenze. Ad esempio, visivi e di comunicazione orale, come i sudamericani preferiscono informazioni presentate attraverso discorso o utilizzando mappe, grafici e charts.Negotiation stili: il modo in cui approccio negoziale differisce tra le culture. Ad esempio, in Medio Oriente, piuttosto che affrontare argomenti in sequenza i negoziatori si può discutere di questioni simultaneously.South americani possono diventare molto animato e vocale. Il giapponese si negoziare in team e le decisioni saranno basate su un accordo consensuale. In Asia, le decisioni sono di solito realizzati dai più alti figura o il capo di una famiglia. In Cina, i negoziatori sono altamente addestrati in l'arte di ottenere concessioni. In Germania, le decisioni possono richiedere molto tempo a causa della necessità di analizzare le informazioni e le statistiche in maniera approfondita. Nel Regno Unito, le tattiche di pressione e di imporre scadenze sono offerte modalità di chiusura, mentre in Grecia ciò backfire.Clearly ci sono molti fattori che devono essere considerati quando si avvicina croce culturale negoziato. Attraverso la negoziazione di formazione culturale, le imprese del personale sono indicate le appropriate conoscenze che possono aiutare a preparare le loro presentazioni e le piazzole di vendita in modo efficace. Adeguando il vostro comportamento e il modo in cui ci si avvicina alla negoziazione si riesce a massimizzare il potential.Neil Payne è Amministratore Delegato di Kwintessential. Visitate il loro sito all'indirizzo:
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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