Potenza dei prezzi - ottenere il giusto prezzo per i tuoi prodotti e servizi
C'è una vecchia barzelletta sui black-out di New York City. Potenza era ovunque, e la società elettrica non poteva capire ciò che è sbagliato o il modo di risolvere il problema. Infine, hanno deciso che l'unico che potrebbe risolvere i problema è stato a lungo in pensione dei lavoratori che conosceva il sistema dentro e fuori. Egli è venuto per l'impianto, si guardò attorno, raccolse un martello e sfruttare uno dei generators.Suddenly, è su tutte le luci che attraversa la zona. Sopraffatto con sollievo che il problema è stato risolto, hanno chiesto quanto dovuto lui. "$ 20.000", ha risposto. $ 20.000? Per toccare con un martello? "Bene", disse, "toccando con il martello è di $ 10. Sapere dove toccare vale la pena di $ 19.990. "Ci sono un paio di lezioni da trarre dal scherzo. Prima di tutto, il valore è più alto quando il problema esiste ancora dopo che è stato risolto. Dopo tutto, se ha detto che poteva ripristinare il potere per $ 20.000, i funzionari che hanno scritto di lui il controllo immediato, senza dubbio. In seguito, il problema non era così urgente - è stato risolto. Cita il tuo prezzo e raggiungere un accordo, mentre il cliente si sente ancora la urgenza (e il dolore che si rimuovere). Questo accade quando il valore è più alto di loro. Il vostro accordo può prevedere condizioni e garanzie, come ad esempio i risultati che si otterranno, e le scadenze, se vogliono garanzie circa results.Maintain un po 'di mistero. Se avessero saputo che non tutto ciò che è stato fatto toccare con un martello, i suoi servizi sarebbe sembrato più prezioso. Dopo tutto, hanno avuto il risultato che a valori - il potere è stato restaurato. Focus sui risultati, non è esattamente ciò che la metodologia verrà utilizzata. Non lasciate che i clienti guardare dietro il sipario. (Ricordate il Mago di Oz?) Se si è l'unico che fornisce un particolare prodotto o servizio, o si hanno le competenze o la formazione non si fa altro, il valore di ciò che offrono sale. Evidenzia il tuo esclusivo insieme di formazione, istruzione ed esperienza. Usa unico linguaggio per descrivere quello che fate. È anche possibile creare un l'aura di esclusività clienti mediante lo screening, e di accettare solo quelli che soddisfano i vostri criteri. Questo può funzionare se si ha già una reputazione, ma può anche aiutare a costruire la tua reputazione, se hai il coraggio di provare it! Considerare ciò che i vostri clienti vengono utilizzati per pagare, e gli oneri che almeno molto. Se i vostri clienti vengono utilizzati per pagare $ 100 un'ora, e si arriva in da $ 50, probabilmente non sarà il lavoro. D'altro canto, se si può dimostrare che si vale la pena di $ 150, potrebbe essere in grado di caricare più di andare rate.Another il modo per ottenere una tariffa oraria superiore a quella di altri è responsabile del progetto, piuttosto che l'ora. Per esempio, forse si carica $ 150 $ 100 invece di un'ora, ma si ottiene il lavoro fatto in un numero inferiore di ore. Scarica il client per guardare al costo totale, piuttosto che su tariffe orarie. Ancora una volta, li incentrato sul problema si results.This tutto il tempo nel mio la pubblicazione di classi, dove mi ricordo che gli studenti non sono di vendita carta. Si tratta di vendere le informazioni stampate sulla carta - le informazioni in grado di migliorare la vita delle persone che ne fanno uso. La carta è a basso costo. Informazioni utili che non lo è. Tieni presente che il valore del tuo prodotto o servizio è legato alle prestazioni di ricevere i vostri clienti, e il modo in cui il valore di tali vantaggi. Presente quello che vendi come soluzioni ai problemi, e si possono praticare prezzi di premio per la sua eccellente prodotti e services.Copyright Cathy Stucker. Come l'idea Signora, Cathy Stucker può aiutare attirare i clienti e farsi celebre con poco costoso e libera idee di marketing. Scarica gratuitamente suggerimenti, articoli e più a http://www.IdeaLady.com/.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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