Storytelling - la grande motivazione delle persone
In un mondo orientato dati, fatti e cifre sono all'ordine del giorno delle vendite chiamate, riunioni dipendente, pensione camere, assemblee e politico. Tradizionalmente, quando una persona sta cercando di convincere qualcuno a fare qualcosa che utilizzano la logica delle prestazioni e caratteristiche - lungo il sacro dominio di nessuno in sales.And sono scomparsi i boat.What veramente ci muove come esseri umani, che cosa ci spinge ad agire, è emozione. Imagination è il conduttore di emozioni e ben realizzato narrazione porta il imagination.Consider questa storia: è il tuo posto sul lato superiore della testa, solo per sentire il sole irradiano dal cuoio capelluto. Sweat trickles il tuo ritorno e la camicia stirati, una volta si aggrappa al tuo lati. La pavimentazione arrosti vostri piedi, anche attraverso la spessa suola scarpe. Sei stato a piedi per 45 minuti, cercando di trovare l'ufficio in cui si prevede di effettuare una vendita chiamata. Improvvisamente, uno Swoosh turbinii di aria fredda al suo fianco come una giovane coppia si ricarica da una Gelateria, leccate turbinii di lampone e vaniglia arroccato in un cono di zucchero? Scommetto sei pronto per alcuni ghiaccio crema! Cosa ti è stata impegnata la rivivendo di una comune esperienza. Non ho bisogno di itemize i vantaggi di riflessione o una lista delle caratteristiche del gelato e questo particolare negozio. Se sono stati stabiliti dalla vostra immaginazione. Fatti raccontare. Emotion vende. È immaginare come si sarebbe conquistare le quote di energia termica da parte di prendere una pausa per il ghiaccio cream.We seguire i leader che ci cattura da storie che ci dà e ci scopo di far parte del società. Compriamo prodotti quando vediamo o di leggere l'esperienza umana, con tale prodotto. (Ricordate la Maytag Man?) E accettare l'invito ad agire se si sente una storia circa trionfo su quote. Pensa al lettere di sollecitazione si ottiene da organizzazioni no profit. Essi sono spesso storie di persone che hanno sofferto notevolmente fino a quando il non-profit di "prodotto" ha permesso loro di recuperare una parvenza di loro life.In breve, lavorazione inderogabili, storie che onesti risonanza valori fondamentali in azione è un valore di capacità di apprendimento da qualsiasi leader, manager, sales executive, o parent.In suo libro best-seller Storia: Nel merito, la struttura, stile, e con i principi di Sceneggiatura, di Robert McKee, il mondo del più noto e rispettato docente sceneggiature, sostiene che le storie "soddisfare un profondo bisogno umano di cogliere le abitudini di vita, non solo come un esercizio intellettuale, ma all'interno di una questione molto personale, l'esperienza emotiva. "Or come USC leadership guru Dr. Warren Bennis afferma," L'uomo non può vivere senza storia non più di quanto egli può vivere senza pane. "Qual è il punto in cui si vuole rendere al vostro prossima riunione? C'è una storia che può essere creato a questo punto-non un sermone di essere intonato? Chi ha usato il prodotto e segnalato una bellissima storia che è venuto a seguito di tale prodotto? O hai anche dire: "Dimmi una storia? "Quali sono le storie detto il caffè in camera su ciò che è come lavorare dove siete? Quale contributo potrebbe fare a questa storia che potrebbe migliorare la fine? Quale futuro volete? Creare una storia di it.Remember, le persone non sono ispirato ad agire da sola ragione. Il cuore con le mani tiene head.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2003 by Eileen McDargh. Tutti i diritti reservedAbout Il AuthorEileen McDargh è un autore, commentatore radio, consulente di sviluppo organizzativo, di fama internazionale oratore, ritiro e facilitatore. Eileen è l'autore di quattro libri ed è un frequente contributore a numerose imprese riviste. Visita il suo sito web www.eileenmcdargh.com o contattare il numero verde a sua 877-477-4718; Eileen@EileenMcDargh.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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