Tre Fattori Della Motivazione Di Direzione
I capi fanno niente di più importante dei risultati. Ma non potete ottenere i risultati da lei. Avete bisogno di altri di aiutarli la fate. Ed il senso migliore fare ottenere alla gente i risultati non è ordinandoli ma motivandoli. Tuttavia molti capi non riescono a motivare la gente per raggiungere i risultati perché quei capi fraintendono il concetto e le applicazioni della motivazione.
Per capire la motivazione ed applicarlo il quotidiano, li ha lasciati capisce i relativi tre fattori critici. Conosca questi fattori e mettali in azione notevolmente per aumentare le vostre capacità di condurre per i risultati.
1. LA MOTIVAZIONE È AZIONE FISICA. "la motivazione" ha radici comuni con "il motore," "quantità di moto," "movimento," "mobile," ecc. - tutte le parole che denotano il movimento, azione fisica. Una caratteristica essenziale della motivazione è azione fisica. La motivazione non è circa che gente pensa o ritiene ma che cosa fisicamente. Nel motivare la gente per ottenere i risultati, sfidili ad intraprendere quelle azioni che realizzeranno quei risultati.
Consiglio i capi che devono motivare gli individui e le squadre per convincere i risultati per non trasportare le presentazioni ma "i colloqui di direzione." Le presentazioni comunicano le informazioni. Ma quando desiderate motivare la gente, dovete fare più semplicemente comunicate le informazioni. Dovete fare loro agire credere in voi e per seguirli. Un risultato chiave di ogni colloquio di direzione deve essere azione fisica, azione che fisica quello conduce ai risultati.
Per esempio, ho lavorato con il direttore nuovo-nominato di grande reparto di vendita che ha desiderato il reparto realizzare gli aumenti considerevoli nei risultati. Tuttavia, gli impiegati erano un mazzo demoralizzato che stava cronometrando le tonnellate di straordinario sotto il suo predecessore e stavano ritenendo arrabbiati che i loro sforzi non stavano riconoscendi dall'amministrazione maggiore.
Potrebbe provare ad ordinarlo ottenere i risultati aumentati. Molti capi fanno quello. Ma la ordine-direzione founders negli odierni mercati altamente competitivi e velocemente cambianti. Le organizzazioni sono molto più competitivo quando i loro impiegati invece di ordinamento da andare da punto A indicare la B desiderano andare da punto A indicare la B. Così ho suggerito che prende una prima misura nel convincere gli impiegati ad aumentare i risultati motivando quegli impiegati per desiderare aumentare i risultati. "desidererebbero" quando hanno cominciato a credere nella sua direzione. Ed il primo punto nell'arruolare quella credenza era affinchè lei dia un certo numero di colloqui di direzione agli impiegati.
Uno dei suoi primi colloqui che ha progettato era agli impiegati di reparto nella sala dell'azienda.
Mi ha detto, "lo desidero sapere che apprezzo il lavoro che stanno facendo e che credo che possano ottenerli ai risultati sono chiedere di loro. Li desidero ritenere buoni circa se stesso."
"credere non è abbastanza," I detta. "ritenere buon non è abbastanza. La motivazione deve avvenire. L'azione fisica deve avvenire. Non presenti l'esposto fino a che non conosciate che accadere azione precisa state andando fare."
Ha ottenuto l'idea di avere il CEO entra nella stanza dopo che il colloquio, agitasse la mano di ogni impiegati e dice ogni a quanto ha apprezzato il loro lavoro duro - azione fisica. Non si è arrestata là. Dopo che il CEO vada, ha sfidato ogni impiegato a annotare su pezzo di carta le cose specifiche tre di che hanno avuto bisogno da lei per aiutarli ad ottenere gli aumenti nei risultati ed allora a passare personalmente quei pezzi di carta lei - azione fisica.
Seli occupi, quel colloquio di direzione non era polvere magica spruzzata sugli impiegati immediatamente per motivarli. (per girare il reparto intorno in modo che cominci a realizzare gli aumenti considerevoli nei risultati, ha dovuto dare molti colloqui di direzione nelle settimane e nei mesi avanti.) Ma era un inizio. Il più d'importanza, era il giusto inizio.
2. LA MOTIVAZIONE È GUIDATA DA EMOTION. L'emozione ed il movimento vengono dallo stesso significato latino della radice "muoversi". Quando desiderate spostare la gente verso di ag, agganci le loro emozioni. Un atto della motivazione è un atto di emozione. In tutta l'attività strategica dell'amministrazione, dovete assicurarsi che la gente ha un impegno impressionabile forte a realizzarlo.
Quando ora ho spiegato questo all'ufficiale principale di vendita di un'azienda di servizi in tutto il mondo,egli disse, "io sappia perchè non stiamo sviluppandosi! Capi maggiori abbiamo sviluppato la nostra strategia di vendita in un carbonile! Mi ha mostrato il suo documento "di strategia". Era circa 40 pagine lunghe, single-spaced. I punti che ha fatto erano logici, costanti e completi. Ha avuto il significato perfetto. Quella era la difficoltà. Ha avuto il significato perfetto e intellettuale ai capi maggiori. Ma non ha avuto il significato empirico all'amministrazione centrale che ha dovuto trasportarla fuori. Hanno avuti circa tant'input nella strategia quanto le rondelle della finestra alle sedi corporative. Così la hanno sabotata in molti sensi innovatori. Soltanto quando i responsabili centrali erano motivati - si sono commessi emozionalmente ad effettuare la strategia - ha fatto che la strategia ha una probabilità reale riuscire.
3. LA MOTIVAZIONE NON È CHE COSA FACCIAMO AD ALTRI. È CHE COSA ALTRI FANNO A SE STESSO. La lingua inglese non descrive esattamente la verità psicologica della motivazione. La verità è che non possiamo motivare qualcuno per fare qualche cosa. La gente che desideriamo motivare può motivarsi soltanto. Il motivator ed il motivatee sono sempre la stessa persona. Mentre i capi comunicano, motiviamo. Così la nostra "motivazione" delle altre per ottenere i risultati realmente richiede la nostra generazione dell'ambiente in cui si motivano per ottenere quei risultati.
Per esempio: un capo commerciale di divisione quasi ha affrontato un mutiny sul suo personale quando in una sessione di progettazione, lui ha messo gli obiettivi dell'anno successivo, numeri molto più superiore all'anno precedente, sulle spese generali. Il personale tutto solo dovuto essere scartato fuori del soffitto dopo che andassero balistici. "abbiamo rotto le nostre code per ottenere questi i numeri l'anno scorso. Ora li desiderate ottenere i numeri molto più alti? Nessun senso!"
Mi ha detto. "possiamo colpire quei numeri. Appena devo ottenere la gente motivata!"
Gli ho dato la mia "motivator-e-motivatee-essere-$$$-STESSO-PERSONA!" passo. Ho suggerito che genera un ambiente in cui potrebbero motivarsi. Così ha fatto loro valutare che cosa le attività hanno ottenuto a risultati e che cosa non. Hanno scoperto che hanno speso più di 60 per cento del loro tempo su lavoro che ha avuto niente a che fare con ottenere i risultati. Allora li ha fatti sviluppare un programma per eliminare il lavoro inutile. Metta incaricato del loro proprio destino, ha ottenuto motivato! Hanno sviluppato un programma grande ed hanno cominciato ottenere i risultati grandi.
Sopra il di lunga durata, il vostro successo di carriera non dipende da che scuole siete andato e che gradi avete. Che il successo dipende preferibilmente dalla vostra capacità di motivare gli individui e le squadre per ottenere i risultati. La motivazione è come un cavo ad alta tensione che si trova ai vostri piedi. Usila il senso errato ed otterrete una scossa seria. Ma applichi la motivazione il giusto senso capendo ed usando i tre fattori, inseriscono il cavo, come era e li servirà bene in molti sensi potenti durante la vostra carriera.
2004 Ã"â© Il Gruppo Di Direzione Di Filson, Inc. Tutti i diritti riservati.
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L'autore di 23 libri, libri recenti del Filson del brent è, IL COLLOQUIO di DIREZIONE: L'ATTREZZO di DIREZIONE PIÙ GRANDE e 101 SENSO DANNO I COLLOQUI GRANDI di DIREZIONE. È fondatore e presidente del Filson Leadership Group, Inc.? ed ha funzionato con i migliaia dei capi universalmente durante i 20 anni scorsi che li aiutano realizzano gli aumenti considerevoli in duro, risultati misurati. Firmi in su per il suo ezine libero di direzione ed ottenga una guida libera, "49 sensi trasformare nell'azione i risultati," a http://www.actionleadership.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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