Come l'agente di bene immobile fa appello al senso di prospetto di protezione
Come l'agente di bene immobile fa appello al senso del prospetto di protezione
Da Gloria Whitehorn
Avete visto mai un cane funzionare sotto un portico quando stava piovendo? Tutti gli animali ed esseri umani conoscono l'importanza di avere riparo prontamente accessibile. Il self-preservation è la legge della natura che non ha bisogno di insegnamento. Una persona sta andando avere riparo, anche se devono dormire in una caverna, o sotto un traforo.
Minacci di togliere la sede dell'uomo ed avrete una lotta sulle vostre mani.
Il commesso del bene immobile ha l'occasione soddisfare loro un'esigenza umana e trarre il vantaggio di un profitto piacevole. Ma i bisogni del cliente di soddisfazione e desidera non possono essere quello facile.
Il commesso del bene immobile può ritenere che abbiano trovato la casa perfetta per il prospetto. La casa è molto attraente sulla parte esterna, ma su controllo successivo della proprietà i angoli dei ritrovamenti dell'agente di bene immobile sono stati tagliati dal costruttore su costruzione. Il costruttore ha sacrificato la protezione per i buoni sguardi.
Quando piove lo scantinato ottiene sommerso da acqua. Ci è prova della muffa sulle pareti dello scantinato. Il sistema di riscaldamento è difettoso e l'unità di aria condizionata raffredda soltanto la parte della casa. Ed è infestata con il parassita. E la vicinanza è riempita di cittadini indesiderabili. Il commesso del bene immobile non potrebbe dare questa casa via, e tanto meno la vende.
Quando un cliente cerca una sede cercano la comodità e la sicurezza. Il instinct di base di auto-protezione entra nel gioco. Il prospetto desidererà conoscere le qualità dei materiali utilizzati per costruire questa casa. È cassaforte del fuoco? Può levarsi in piedi in su contro i venti forti? Le finestre manterranno verso l'esterno il freddo? Quanto sono a strati le pareti? Deve ci fissare le serrature sui portelli e sulle finestre? Il tetto fuoriesce? È una vicinanza sicuro?
Il cliente è non soltanto interessato nella bellezza della proprietà, desiderano la comodità e la sicurezza. Facendo appello al instinct di base del prospetto di auto-protezione l'agente di bene immobile è più probabile rispondere a tutte le esigenze ch'il compratore desidera in una proprietà. E possono chiudere più vendite.
Circa L'Autore: Gloria Whitehorn è un produttore freelance, vettura di affari e un'autorità sul salesmanship e sulle pratiche di affari. Verific il suo luogo che incepp-è imballato con le informazioni che esatte dovete iniziare, costruire e svilupparsi vostro molto possieda il commercio vantaggioso del Internet. Altamente suggerisco visitare il suo Web site http://www.dovemang.com che conosce di che cosa sta parlando.
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Fonte Dell'Articolo: http://EzineArticles.com/?expert=Gloria_Whitehorn
http://EzineArticles.com/?How-the-Real-Estate-Agent-Appeals-to-the-Prospects-Sense-of-Protection&id=935634
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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