Come negoziare un successo di vendita a breve
Chiunque abbia mai approfittato di fare una vendita a breve ha senza dubbio avuto uno o due respinto ad un certo punto. Guess what? È proprio la natura della bestia? Come per tutte le tipologie di vendita; stai giocando un numero game.There sono molto pochi gli investitori che sanno davvero a negoziare con successo una vendita allo scoperto. Troviamo che la maggior parte degli investitori hanno la percezione che tutto ciò che è necessario è quello di presentare un'offerta e attendere che la banca a darvi una risposta. Se tutto va bene l'offerta sarà accettata, ma in molti casi non è che simple.That 's perché un piano strategico è necessario. "Che cosa vuoi dire?" Si chiede. Un piano strategico significa fare il affrontare vai per la tua strada da convincere il finanziatore di concordare con il tuo offer.There sono diversi passaggi che garantiscano il successo in sede di negoziato con lenders.First di tutti, si deve essere in grado di determinare se è davvero un possibilità di vendita allo scoperto sulle vostre mani. Molti investitori sono sotto l'equivoco che ogni casa di fronte preclusione è un buon candidato vendita a breve. Ciò non potrebbe essere più lontano dalla verità. Uno dei più errori più comuni da parte degli investitori sta tentando di installare un piolo quadrato in un buco rotondo. Non tutte le offerte sono buone possibilità di vendita a breve. È necessario conoscere la differenza tra un bene e un cattivo affare. Periodo! Dovrete analizzare l'accordo e sviluppare un piano di attacco eccellente se si vuole davvero padroneggiare l'arte del Sale.Second breve, non si deve accettare un no come risposta. Non può mai essere il capitolo finale alla trattativa. Se il mutuante dice di no è necessario chiedersi il perché. Ci deve essere una ragione. Perché l'hanno fatto dire di no? C'è qualcun altro che posso parlare con? È stata la mia offerta di basso? Come funziona il creditore determinare il loro dollaro basso? Che altro posso fare? Qual è l'importo BPO? Queste sono solo alcune delle domande che devono essere affrontati ogni volta che si sono incontrati con qualche resistenza da parte della lender.We 'che desideri condividere un accordo impressionante che uno dei nostri studenti chiusi di recente. Il suo nome è Thomas Stockman.Thomas ricevuto una telefonata al largo di uno dei suoi segni da un signore che aveva due immobili in preclusione. I due immobili sono stati sulla stessa strada e sono stati acquistati come case in affitto l'anno scorso. Di conseguenza, sono stati finanziati anche dalla stessa società di mutuo. Una proprietà hanno registrato un saldo mutuo di circa 150.000 $ e aveva bisogno di parecchie migliaia di dollari di riparazioni. Gli altri hanno registrato un saldo mutuo di 156.000 $ ed è stato attualmente affittato per 1.100 dollari al mese. Entrambe le proprietà era di capitale molto poco, ma il quartiere era stato molto attivo negli ultimi 9 mesi. Dopo le qualifiche le due Offerte di potenziale ha deciso di tentare sales.He breve contattato la banca e ha avviato il processo. La sua offerta per la prima casa era $ 89,900 e $ 95,800 per la seconda casa. La banca ha respinto entrambe le chiese e per una maggiore offerte. Dopo diverse conversazioni e qualche ulteriore documentazione per giustificare la sua offerta, Thomas è riuscito a ottenere entrambe le proprietà per un totale di 60.000 $ di sotto del valore di mercato. Thomas rehabbed la prima proprietà per $ 3.500 e la mise sul mercato per la vendita. Poiché la seconda proprietà era già occupato da un inquilino ha deciso di tenerlo. Il suo mutuo è di circa 400 $ al mese (prestito agevolato solo / imposte pagate a fine anno) fa 700 dollari al mese in un cash flow positivo. Non male per un principiante (strizzatina d'occhio). Questo non sarebbe mai successo se Thomas accettato NO dalla banca. Se egli non avrebbe saputo cosa punti di pressione al tatto e di come contrastare, senza aumentando l'importo dell'offerta non saremmo a parlare di questi deals.This tipo di risultato è consuetudine quando si è dotato degli strumenti necessari e il know how per trasformare un "No" in un "sì" solo da un po 'regolando il vostro approccio. Thomas ha due grandi proprietà con un sacco di equità e di un costante flusso di cassa, la casa evitato DUE pignoramenti, e la banca è stata satisfied.Remember, la prossima volta che si sono mettere insieme una offerta di vendita a breve, essere preparati e prendere il controllo della transazione. Mai accettare un no come risposta. Essere propositiva e non reattiva. Non limitatevi a presentare offerte senza avere un piano di gioco. Fatevi un favore e prendere Sfruttate l'opportunità di fare un sacco di soldi in un settore dove offerte speciali sono difficili da trovare. Ci auguriamo che abbiate imparato qualcosa e sono sulla buona strada per molto Regards success.Best, DC Fowler, Real Estate Investor / Educatore http://www.shortsaledeals.comMr. Fowler è stato un investitore immobiliare per oltre 15 anni specializzata nel settore degli investimenti in vendita pre-foreclosure/short. Si è comprato e venduto oltre 200 case in Georgia, Florida, Louisiana, Tennessee e utilizzando le stesse tecniche di vendita a breve, che insegna nel suo corso, Fare Soldi con Short Sales: The Complete Guide to pre-acquisti di beni di preclusione. Mr. Fowler Attualmente risiede ad Atlanta in Georgia. Passa anche molte ore al mese il suo insegnamento creativo immobiliari investire tecniche ad altri aspiranti investitori in tutto il paese.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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