Comprando e vendendo bene immobile: La negoziazione Vinc-Vince
Non ottenete che cosa vi meritate - ottenete che cosa negoziate per.
Se avete speso un certo tempo su homekeys.net, probabilmente avete notato che non trasportiamo generalmente una torcia per tradizione o saggezza convenzionale. Dicendo quello, i clichÃ? sdriciti© sopra le strette tranquille allineare, particolarmente nelle transazioni del bene immobile.
Molti compratori e venditori hanno messo nelle ore countless che cercano con attenzione le proprietà o che preparano le loro sedi per la vendita, solo per vedere i loro affari dolci sparire alla tabella di negoziazione. Anche se non siete un negoziatore con esperienza, ci sono misure che potete prendere per migliorare i risultati se siete compranti o vendenti la proprietà. La trattativa non deve essere un processo se priorità stabilite, organizzate in anticipo e rimanete messi a fuoco sulle edizioni, non personalità di confrontational.
La spesa di gran lunga più grande relativa alle transazioni tradizionali del bene immobile è la commissione di agent/brokers'ed i compratori ed i venditori indipendenti dovrebbero approfittare di questo fatto. Senza "l'ambientale" di una commissione di per cento 5-6, sia il compratore che il venditore hanno una poco più flessibilità venire ad un accordo che è accettabile ad entrambi i partiti. Qui sono alcune punte di trattativa per i compratori ed i venditori indipendenti.
Punte di negoziazione del venditore:
Le priorità realistiche stabilite prima di voi cominciano.
Nel vendere, sia sicuro descrivere gli obiettivi realistichi prima che le trattative comincino. Se avete deciso che dovete vendere la vostra sede per almeno $250.000, pensi avere trattative molto differenti che se il vostro obiettivo è di vendere in 30 giorni. Se i soldi sono la vostra preoccupazione primaria, sia preparato per girare giù alcune offerte come aspettate il compratore di destra. Se il tempo è più importante voi che i soldi, sia sicuro includere una certa flessibilità nel vostro prezzo chiedente.
Infine, il mercato fissa il prezzo.
Fissi il vostro prezzo troppo elevato e la vostra casa può sedersi sul mercato, diventante meno attraente ai compratori (alcune fonti valutano un declino mensile di 1.5 per cento). Il prezzo troppo basso e voi have.got meno stanza negoziare e possono lasciare i soldi sulla tabella. Gli abbonati di Homekeys.net possono ottenere rapidamente una valutazione obiettiva di valore di proprietà per mezzo del nostro attrezzo in linea di valutazione prima dell'elenco. Un'altra opzione deve assumere un esperto professionista della proprietà prima dell'elenco. Potete trovare il costo di la una o la altra opzione per essere modesto confrontato a fare un errore costoso nel vostro prezzo di vendita di vendita.
Inventario dell'introito e vantaggio dell'introito.
Tipicamente, le vendite della proprietà includono qualche cosa che sia installato o integrato alla sede. Se have.got gli apparecchi, la mobilia o i dispositivi che siete disposti a parte con, voi può potere attrarre i futuri compratori includendoli nell'affare. I compratori sarebbero interessati in vostra apparecchiatura della griglia o dello stagno del BBQ? Non può danneggiare per chiedere.
Punte di negoziazione del compratore:
Pulisca il vostro accreditamento
Un senso grande rinforzare il vostro caso come compratore deve dimostrare l'accreditamento eccellente. Il momento di controllare l'accreditamento è bene prima che le trattative comincino in modo da potete quadrare i problemi assenti. Molte edizioni di accreditamento non sono difficili da riparare e possono essere raddrizzate ragionevolmente rapidamente fuori. Qui è come controllare il vostro accreditamento.
Ottenga pre-approvato, non giusto pre-qualificato
l'Pre-approvazione è un altro senso flettere i vostri muscoli del compratore perché li lascia dimostrare ad un futuro venditore che il vostro prestatore è preparato per darvi un prestito. Molti venditori sceglieranno un'offerta più bassa da un compratore pre-approvato più di più alto da uno chi non è stato pre-approvato. l'Pre-approvazione è libera e può evitare che difettoso-de-tutta situazione dove un compratore negozia con successo l'acquisto della sua sede di sogno ed allora non può completare l'acquisto quando finanziare fallisce. Ottenga oggi pre-approvato.
Cerchi le zone tranne il prezzo.
Anche se i venditori indipendenti possono evitare alcuno o tutti i costi della commissione, ci sono ancora altre tasse che potrebbero applicarsi: controlli della termite e della proprietà, tasse dell'avvocato o dell'impegno, una ricerca di titolo, i costi di assicurazione ed imposte applicabili. Anche se i venditori non offrono molta flessibilità sul prezzo chiedente, possono essere più disposti a fare un affare con i compratori che offrono di ripartire i costi delle riparazioni o delle spese necessarie di transazione.
Sia preparato per compromettere.
L'avvicinamento delle trattative con un atteggiamento "di vinc-$$$-TUTTO-COSTI" di confrontational è improbabile da dare i risultati positivi. Molti professionisti che insegnano le tecniche di trattativa ai quadri dicono che un obiettivo più realistico è di trovare una soluzione reciprocamente favorevole in cui entrambi i partiti inscatolano "la vittoria." Ciò significa essere informata che potete dovere sacrificare qualcosa raggiungere l'accordo ad un certo punto. In questo caso, sia sicuro identificare in anticipo che cosa e non darete fino a li accertate siete felici con l'affare nel lungo termine.
Sostenga la vostra offerta
Nell'offrire di comprare una proprietà, non dovete spiegare come siete arrivato ad un importo particolare del dollaro. Ma potete prezzo migliorare nelle trattative se avete certa base obiettiva, come esaminare le vendite paragonabili. Se siete un abbonato, attrezzo di valutazione di ValueKey del Homekeys di prova per una valutazione obiettiva di valore. Se have.got un acconto notevole che siete aspettate per mettere nell'impegno, ora il momento di accennarlo.
Tutti i partecipanti ad una trattativa dovrebbero essere preparati a camminano via dai termini inaccettabili. Potete essere riluttanti a dare in su dopo che tutto il tempo che avete investito nel processo d'acquisto o vendente, ma le trattative di tempo possono a volte trarre beneficio emozionalmente da un periodo di raffreddamento-fuori. Camminare via (o guardare l'altro partito cammini via) può essere scomodo, ma esso è sempre preferibile ad accettare i termini che non potete vivere con.
Per concludere, ricordisi di che ci è spesso valore in essere diretto. Non sia impaurito chiedere alle domande di imparare più circa le preoccupazioni e gli obiettivi dell'altra persona. "che cosa avete bisogno di da me ora?" "che cosa sta rendendoli scomodi?" "sembra che siamo attaccati su questa edizione particolare. Possiamo regolarli da parte per un momento e vedere se ci è in qualche luogo altro possiamo ottenere il permesso?" Le domande come questi possono contribuire a segnalare la vostra buona fede e possono contribuire a ricominciare le trattative che sono impantanate in dettaglio.
Charles Warnock è responsabile di comunicazioni di vendita a Homekeys, ad un bene immobile basato Sud-Florida ed all'azienda di tecnologia. Scrive spesso sul bene immobile, sulla finanza, sull'introduzione sul mercato interattiva e sullo sviluppo di affari. Visiti http://www.homekeys.net o trasmetta una nota a cwarnock@homekeys.net
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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