Reinventare Bene immobile, Parte 2: In linea e consumatori autorizzati stanno prendendo la carica e stanno pagando di meno
Consumatori esigenti
"i compratori del Internet tendono ad essere informati più meglio sugli stati del mercato ed ad essere preparati più meglio per comportarsi sulla sede che desiderano quando cominciano lavorare con un realtor. Fortunatamente per i realtors, questi cambiamenti necessariamente non danneggiano finchè, possono registrare al nuovo rapporto e rendersi conto che i compratori di nuovo-stile stimano il consiglio eccessivo di efficienza e di velocità quando trova una sede."
? E-e-marketer, compratori domestici del Internet che cambiano le regole della Camera
Grazie al Internet e ad altre innovazioni tecnologiche, le informazioni del bene immobile è liberamente disponibili che mai prima. Di conseguenza, i consumatori stanno richiedendo le nuove scelte, i servizi migliorati, le transazioni più veloci ed i prezzi più bassi. Secondo un'indagine recente di NAR, il numero di venditori che dichiarano che non hanno desiderato pagare una tassa di commissione di vendite è aumentato da 46 per cento in 2003 - 61 per cento in 2004. In 2004, 23 per cento dei venditori domestici della Florida hanno scelto vendere indipendentemente senza un agente, da 14 per cento in 2003 e sulla media nazionale quasi doppia di 14 per cento, secondo il realtor del pianeta.
Ed i consumatori Fotoricettore-permessi stanno richiedendo un alto quoziente d'intelligenza digitale quando funziona con i professionisti del bene immobile. Oltre che essere bene-esperti sulla loro propria tecnologia di industry-specifico, i professionisti del bene immobile ora si pensano che utilizzino i laptops, i telefoni mobili, le macchine fotografiche digitali, gli assistenti digitali personali ed i sistemi posizionanti globali per stare al passo con i compratori ed i venditori del Internet.
Pressione in discesa
"se i consumatori stanno andando fare il loro proprio sede-home-shopping in linea, pensano risparmiare i certi soldi, appena come per usando il vicolo del self-service. Ecco perchè sono suscettibili dei mediatori di sconto in linea e di nuove aziende di affinità che stanno promuovendo le commissioni più basse se soltanto i consumatori useranno i loro agenti. Questi modelli di affari promuovono l'idea ai consumatori che devono pagare meno soldi nelle commissioni."
Il Realty Cronometra Il Columnist Blanche Evans
Le commissioni tradizionali del bene immobile, in genere intorno sei per cento del prezzo di vendita di vendita della sede, stanno affrontando la pressione in discesa dai consumatori e dalla concorrenza. Le commissioni tradizionali del bene immobile di reclamo di alcuni consumatori non riflettono:
- odierni prezzi domestici. Gli anni fa, quando le sedi mediano-valutate hanno venduto per $25.000, le commissioni del bene immobile erano in genere cinque per cento, o $1.250. Oggi, con i prezzi domestici mediani del sud della Florida intorno a $300.000, il costo di una commissione del bene immobile di pieno-servizio di sei per cento si transforma in in $18.000. Alcuni mediatori persino caricano le tasse aggiuntive per coprire le spese amministrative. Quando considerate che l'odierno proprietario di abitazione medio vende una sede ogni cinque - sette anni, le commissioni del bene immobile possono avere effetto drammaticamente sul vostri risparmio personale e valore netto.
- equità di proprietario. Nel vendere le proprietà, la maggior parte dei proprietari di abitazione calcolano il costo di vendere poichè una parte del prezzo di vendite, benchè le commissioni siano paid dall'equità di proprietario. (l'equità è la differenza fra il valore della vostra proprietà e la quantità di ipoteche dovute.) Consideri questo esempio: Decidete vendere una proprietà per $250.000 in cui tenete 10 per cento di equità, o $25.000. Dopo il pagamento della commissione di sei per cento di $15.000, siete lasciati con $10.000 prima di tutti i costi di chiusura applicabili. In questo esempio, la commissione $15.000 è sei per cento del prezzo di vendita di vendita, ma 60 per cento dell'equità $25.000.
- i servizi hanno effettuato. Sotto l'odierna struttura della commissione, vendere una casa $100.000 a sei per cento costa tipicamente $6.000, mentre vendere una casa $500.000 costa $30.000. Vendendo la sede più costosa realmente richiede cinque volte più sforzo? Il vostro costo è lo stesso se l'agente spende un'ora o 100 ore di vendita la vostra sede. Ciò è un motivo bene immobile di tassa-per-servizio del ritrovamento di molti consumatori del bene immobile così che fa appello. Alternative di sviluppo
"i consumatori desiderano che cosa desiderano, quando lo desiderano e gravitate alla fonte più redditizia per ottenerlo. Perchè? Poiché il nostro "un-formato-misura-tutto" metodo al funzionamento con i venditori ed i compratori è archaic e che non permetterà che i consumatori accedano ai vari segmenti di aiuto hanno bisogno di in un attuale moda. Ecco perchè le partenze di fotoricettore del com stanno trovando un pubblico ricettivo nei consumatori del bene immobile e perchè i per-vendita-da-proprietari burgeoning."
Julie Garton-Buon, autore "del bene immobile un carte della La: Selezionando i servizi avete bisogno di, pagando che cosa sono degno "
Fino a poco tempo fa, avete avuti poche alternative pratiche al pieno-servizio tradizionale, transazione del bene immobile della pieno-commissione con un mediatore. La maggior parte dei venditori hanno pagato una singola tassa di commissione una gamma completa di servizi del bene immobile, se li hanno avuti bisogno di oppure no. Ora le agenzie tradizionali del bene immobile affrontano la sfida di identificare i nuovi servizi che hanno valore agli odierni consumatori in linea ed autorizzati specializzati.
Un risultato è "una suddivisione" di tradizionale dei un-formato-misura-tutti servizi del bene immobile per i consumatori che desiderano più controllo sopra le transazioni del bene immobile ed i loro costi collegati. Se siete disposti ad intraprendere alcune mansioni effettuate tradizionalmente dagli agenti e dai mediatori, potreste ricevere i costi più bassi di transazione. Potreste trarre beneficio dalle seguenti alternative d'emersione:
Tassa-per-servizi
"i consumatori desiderano l'assistenza dai professionisti del bene immobile, ma non desiderano pagare esso sotto forma di le commissioni tradizionali," dice un pioniere Julie del bene immobile del carte della La Garton-Buon. Garton-Buon sta predicando il gospel di tassa-per-servizi per più di 20 anni. Mentre il nome implica, potete scegliere che le mansioni voi ritengono l'effettuazione comoda ed i professionisti qualificati noleggio del bene immobile per fare il resto. Molte mediazioni tradizionali del bene immobile stanno cominciando ad offrire un programma più menu-based di servizio. Per esempio, non potete occuparsi di elencare le vostre case aperte della tenuta e della sede, ma potete desiderare l'assistenza con i contratti ed i closings.
Shopping one-stop
In risposta ai margini di diminuzione ed ai costi crescenti della generazione del cavo e di tecnologia, alcune aziende del bene immobile stanno tentando di unire tradizionale ed i servizi Fotoricettore-basati per fornire ai consumatori una singola fonte per tutto il loro bene immobile ha bisogno di. I luoghi one-stop di shopping forniscono generalmente o socio i prestatori, gli assicuratori, le aziende di titolo, gli avvocati del bene immobile ed altri per facilitare tutte le funzioni di acquisto e di vendere. In più, alcuni luoghi stanno aggiungendo il home-improvement ed i servizi relativi al soggiorno in tocco con i consumatori fra l'acquisto e vendere delle transazioni.
discounters Fotoricettore-basati
Anche se molti Fotoricettore-hanno basato le aziende del bene immobile fiammeggiate fuori nell'era del dotcom, massa di nuove aziende è emerso per prendere il loro posto. Offrendo i servizi designati quali gli elenchi della piano-tassa MLS, gli abbuoni del compratore e gli attrezzi di AVM, questi luoghi stanno facendo appello ai compratori ed ai venditori indipendenti che preferiscono prendere un ruolo più attivo nelle transazioni. Oltre che gli elenchi, alcuni luoghi inoltre offrono come- agli articoli ed al consiglio per coloro che sceglie agire indipendentemente. Tradizione + tecnologia + turbolenza = occasioni
Così, dato le tendenze, i cambiamenti e lo sviluppo continuo di industria, che cosa possono i compratori, i venditori e gli investitori indipendenti prevedere in questa nuova era del bene immobile?
? Il fotoricettore ed altre tecnologie continueranno ad evolvere e trasformare i $1.3 trilione industrie immobiliari. La tecnologia continuerà a ridurre il periodo, la spesa e la complessità dei processi manuali e gli attrezzi sempre più specializzati di valutazione e di ricerca svolgeranno un ruolo più strategico.
? Le risorse libere ed a basso costo del bene immobile continueranno ad essere disponibili e perfino a moltiplicarsi sul fotoricettore. Nel bene immobile, la conoscenza allineare è alimentazione. I consumatori proveranno ad usare la loro alimentazione guadagnare più controllo del processo del bene immobile e successivamente pensare essere compensato sotto forma di le commissioni di tassa-per-servizio e ridotta.
? Il ruolo delle mediazioni tradizionali del bene immobile si evolverà come i consumatori Fotoricettore-permessi diventano più informati. Questo innesco probabile di volontà una certi ristrutturazione e consolidamento delle mediazioni tradizionali, ma inoltre guiderà lo sviluppo di nuove pratiche innovarici che designano in linea e dei consumatori autorizzati. I professionisti del bene immobile metteranno a fuoco più sulla promozione della loro perizia locale di industria e di conoscenza, mentre i consumatori effettueranno alcune mansioni d'acquisto e vendenti da sè.
? Le commissioni del bene immobile ed i livelli tradizionali di profitto continueranno ad affrontare la pressione in discesa dalle varie fonti. Il futuro sarà vantaggioso per le mediazioni che possono estendere la loro perizia di nucleo della vicinanza e della conoscenza di industria nelle nuove offerte consumatore-consumer-centric flessibili.
? Il tradizionali alto-toccano, pieno-servizio che l'agenzia del bene immobile è evolversi, non sparente. I professionisti del bene immobile che forniscono il servizio ed il valore eccezionali ai loro clienti saranno sempre nella richiesta.
Ora potete trovare la conoscenza, gli attrezzi e le risorse del bene immobile sul fotoricettore che mai prima, permettendovi di comprare e vendere con riservatezza aumentata. Per i professionisti del bene immobile, reinventare l'industria significa fare occasioni nuove di processi duri cambiare, di decisioni e di controllo. Ma per i consumatori, il reinvention nel bene immobile è un vincitore, mani-giù.
Impari più a www.homekeys.net
Charles Warnock è responsabile di comunicazioni di vendita a Homexperts a Miami, Florida. Il loro Web site è http://www.homekeys.net. Charles scrive frequentemente sul bene immobile, sulla finanza, sulla pubblicità e sulle comunicazioni di vendita.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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