Un spesso trascurato segreti del marketing e della negoziazione per gli investitori immobiliari Cerchi delle offerte
Quando si chiama venditori, che ne dici? Quando ci si siede a scrivere una cartolina di marketing per trovare le offerte, che cosa scrivere? Quando si va a negoziare prezzi e termini, come si fa a presentarlo? Si tratta di situazioni inquietanti e non è inusuale per essere a corto di parole, a volte questo tipo. In realtà, si possono evitare queste situazioni, tutti insieme proprio in modo da non dover affrontare la fear.I schiacciante vogliamo aiutare si cancella che la paura e trovare le parole che vi darà la fiducia a chiamare i venditori, scrivere la pubblicità, e le offerte presenti. Il concetto che sto per presentare è fondamentale nello sviluppo di un marketing di successo message.Have hai mai letto un annuncio come questo? "La BraunÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ® Multiquick Hand Blender dispone di un motore da 200 watt, albero in acciaio inox, a cinque attaccamento chopper lama, e la testa aeratore." (Karen Thackston 2004) Perché nel mondo si posso acquistare BraunÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ® Multiquick Hand Blender, dopo aver letto questa descrizione? Perché dovrei preoccuparmi di un motore da 200 watt o un albero in acciaio inox? Sono sicuro che questo è una descrizione accurata delle caratteristiche del prodotto, ma perché me ne importa? E se leggi come questa? "Il BraunÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ® Multiquick Hand Blender è uno strumento inestimabile per ogni cuoco con un fitto calendario. Il suo potente motore permette di affettare, frusta, puree e si fondono con velocità del lampo. Il suo albero in acciaio inossidabile può contenere fino a anni di utilizzo senza piegarsi o rompersi. Il Multiquick cinque-blade allegato vi dà la capacità di tritare finemente o la grata anche i formaggi più difficili e noci con facilità. E la testa appositamente progettati aeratore incorpora aria nel liquidi e salse si fondono, che li rende leggeri e birichino. Potrai creare deliziosi piatti con facilità ed essere fuori dalla cucina a tempo di record. "(Karen Thackston 2004) OK. Quindi, se voglio miscela alla velocità della luce e fare i miei sughi leggeri e soffici o se voglio tritate il più duro di noci senza rompere o piegare il mio frullatore, poi suona come questo è l'apparecchio per me.What era differente tra queste due descrizioni? La prima funzionalità elencati solo. La seconda comunicati i benefici. Il primo è di più sul prodotto. La seconda è più su ciò che è in essa per la funzione me.A è semplicemente un attributo di un prodotto o servizio. Un vantaggio è cosa / come la funzione aggiunge valore alle il cliente. Comunica abilità del venditore di successo benefits.Let che ti dia solo un paio esempi. "Open 24 Hours" è un vantaggio feature.A che parla di valore alla vostra prospettiva è, "Quando il vostro stato di gravidanza sottaceti craves moglie e gelato a 3, sapete dove trovarlo. "Ecco un esempio immobiliare:" Compriamo case soggetto-a "è priva di significato. Try this:" Posso prendere in consegna i pagamenti a partire dal prossimo mesi e vi aiutano a evitare il pagamento di due rate, casa, quando si sposta. "che parla di quanto la prospettiva vuole e ciò che lo tiene sveglio la notte. Comunicare il vantaggio in un modo che porta l'emozione, la paura e il desiderio di surface.Now pensare a quello che hai detto a qualcuno, quando ti chiedono cosa fare. Do you just say, "compro casa"? O dici qualcosa del tipo: "Io acquistare case in dieci giorni o meno, senza spese di chiusura o pulitura per il venditore. "Vedete la differenza? Dico spesso che non si è nel business di acquisto e di vendita di case. Quando si tratta di clienti / clienti, quando si tratta di marketing, quando si tratta di negoziale, si è nel business di alleviare lo stress e risolvere i problemi impossibile. Con questo in mente, quali sono i vantaggi specifici che offrite? Qui ci sono cinque tipi di prestazioni da considerare: 1. Convenienza: La gente ama per risparmiare tempo, energia e sforzo. Si può rendere la vita di qualcuno più facile e più conveniente? 2. Economia: La gente risponde bene a risparmiare denaro o in aumento quanti soldi hanno. Mostrar loro la money.3. Pace della mente: Noi tutti abbiamo la tendenza a cercare il piacere e evitare il dolore. La gente ama rilassarsi. Si può alleviare lo stress? 4. Ego: Può appello al desiderio umano di riconoscimento o di una migliore immagine? 5. Divertimento: hanno bisogno di un pausa. Persone come a formare ricordi. La gente non piace essere annoiato o lavora costantemente. Si può fornire un diversivo? Pensate a ciascuna di queste categorie. Quali vantaggi può offrire un venditore o acquirente in ciascuno di questi aree? Specifiche uso significativo quando si scrive benefici. Non limitatevi a dire che si possono acquistare la loro casa in fretta. Quanto veloce? Quanti soldi si può ottenere loro? Per fare un passo ulteriore, che dei benefici che ti offriamo sono solo te? La chiave di cracking del codice di marketing e per attirare volumi di porta e si occupa è quello di rispondere a questa domanda: "Perché la vostra prospettiva fare affari con voi più di ogni e qualsiasi altra opzione disponibile per lui / lei? "Se hai una buona risposta a questa domanda, il vostro business, marketing, e la negoziazione di tonnellate diventerà più facile e si aumenta il flusso di denaro sul tuo conto bancario in modo significativo. Questo è il messaggio che si deve communicate.The risposta a questa domanda sta nel vantaggi che offrono, che sono unici a voi. Questa risposta a questa domanda è quello che viene chiamato uno Unique Selling Proposition.By meglio comprendere e comunicare i vantaggi che si offrono, si diventa un venditore potente. Vi accorgerete che il marketing e la negoziazione diventano significativamente più facile portare enormi ritorni nel tuo investing.Jason Van Orden è stato il presidente della Salt Lake Real Estate Investors Association nel 2004. Insegna anche gli investitori di commercializzazione di sistemi per trovare le offerte più e fare più soldi con un investimento minimo di il loro tempo e denaro. Per ulteriori suggerimenti su come mercato per ottenere i venditori motivati chiamante e l'accattonaggio di fare affari con voi vai a: http://www.find-real-estate-investing-deals.com/index.htm?article1
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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