Di negoziato e le vendite sono le competenze critiche
Quando ho iniziato sempre attiva nel settore immobiliare creativa, la mia abilità di negoziazione è stato fissato a molto debole. Avevo fatto la cosa telemarketing per American Express come progettista e finanziaria ha studiato e imparato a pochi tecniche. In superficie si potrebbe pensare che sarebbe un perfetto tie-in a parlare ai venditori sulle loro proprietà e la loro situazione finanziaria. Non posso promettere che non è stato. Sì, ho fatto pick up che chiede generali di vendita tecniche di chiedere come mai chiudere a tempo indeterminato ( "sì" o "no" risposte) domande. Inoltre, è ancora opere di chiedere assumptive domande a scelta multipla, come "Would Martedì a 6 pm o Giovedi 3 pm a lavorare meglio per voi?". Le basi sono state enough.When non ho iniziato chiedendo loro che cosa venditori prestito saldo è stato, mi hanno effettivamente ricevuto un numero per una risposta il 50% del tempo. Ho avuto due grandi ostacoli me.First, il mio sistema di credenze gallo è stato in-eyed che in provenienza dal punto di vista finanziario / contabile tipo di fondo, che ho conosciuto, senza ombra di dubbio che nessuno avrebbe mai solo darmi la loro casa e che solo un pazzo potrebbe dirmi il saldo rimanente sul loro loan.Second, non avevo la minima idea di come il modo giusto per chiedere e vi posso dire per esperienza che le questioni greatly.The primo ostacolo, sistema di credenze, è stato facilmente superare dopo ho incontrato il mio primo veramente motivati venditore. Ok, sono sistemi di credenze e cestinati I deve essere completa perché pazzo che è stato troppo easy.The secondo ostacolo, fraseologia / negoziale, non è più un ostacolo, di per sé, ma è ancora un abilità che io continuo a cercare di migliorare. I due principali componenti, assumendo che abbiate già stabilita correttamente buon rapporto, sono i tempi e le frasi use.Here vi sono alcuni esempi di come veloce NON chiedere a un ciò che il venditore prestito equilibrio è: * Che cosa devo? * Sei disposto a vendere per quello che devo? * Quanto capitale si dice che avete? * ecc, ecc Ora, non fraintendermi. Se si utilizzano queste frasi e similari abbastanza volte e con abbastanza fiducia, sarà in grado di ottenere una risposta in occasione numerico (al contrario di alcune delle risposte non in modo amichevole ho ricevuto fin dall'inizio). Contrasto di cui sopra a queste frasi: * Quanto è a sinistra per il prestito? * Così, la proprietà non è di proprietà libero e chiaro? * ecc, etc.The prima serie di domande personalizza il problema e attribuisce il debito, e quindi il problema, con il venditore. La seconda serie di domande crea il distacco e, poiché non è più "il loro debito" o "il loro problema" o "quello che dobbiamo", è semplicemente un numero e non un problema di share.Since prima volta che ho raccolto su questo piccolo tattica, mi stima I ottenere tutte le informazioni che voglio su 99 su 100 chiamate con quasi nessun reale sforzo. Certo, si prende tempo e la pratica per sviluppare le competenze dignitoso telefono. La capacità di creare rapporti e naturalmente con il flusso di chiamata, ancora ottenere le informazioni che desideri verrà con il tempo. Il mio punto è che è importante per iniziare il monitoraggio delle prove e approcci diversi. In questo caso, si noterà molto interessanti results.Here 's un altro esempio quando chiede o se il venditore non sarebbe considerare un carryback (finanziamento per voi). I suggeriamo di provare questa realtà uno solo di verificare la realtà. Se chiedo un venditore qualcosa come: * Vuoi prendere in considerazione il finanziamento proprietario? * Vuoi fare uno carryback? * Vuoi procedere su questa carta? * Ecc, etc.What pensa la mia risposta sarà? Sì, so che ci piace usare la nostra fantasia, la terminologia, una volta che abbiamo imparato esso. Sono probabilmente come colpevoli, come chiunque in questo senso. Tuttavia, ciò che le suddette domande realizzare sta costringendo il venditore in un angolo. Ciascuna devono ammettere che non capisco, e quindi apparire sciocco, o semplicemente dire "no". Quali pensi che accade più spesso? Confrontare le domande di cui sopra con qualcosa di simile: * Lei è in una posizione in cui si può prendere i pagamenti? * Sarebbe possibile per me, per effettuare pagamenti per un po 'di tempo e di retribuzione il tuo prestito dopo? Queste domande portano quasi sempre ad un "sì" o un "tell me more" tipo di risposta. Ti verrà sorpreso a difference.These veloci sono solo due esempi di come le frasi che si può influenzare la scelta risultati. Prendi un minuto per esaminare in che modo molte questioni e si chiede quante informazioni si tenta di estrarre da un venditore in una singola chiamata. Sapere cosa dire e quando dire che permetterà di migliorare le vostre prestazioni più quello che ti puoi imagine.I consiglia la raccolta di alcuni libri e / o di alcuni corsi di vendita e di negoziazione. Roger Dawson ha grandi materiali disponibili su questo sito ... # http://www.texasrealestateclub.com/courses.html negoziale e si può visitare il suo sito www.rdawson.com.I 'd consigliamo anche di rivedere il nostro elenco di libri raccomandato per i materiali per le vendite e della negoziazione, che può essere trovato qui ... http://www.texasrealestateclub.com/booklist.html.Grab alcuni libri di Tom Hopkins, Zig Ziglar, e su altri negoziatori e di vendita e di iniziare la ricerca. Credo fermamente le altre azioni che non vi farà più soldi il più veloce lo sviluppo di queste competenze e la pratica del vostro them.Regardless approccio specifico per la tua attività commerciale, tali competenze saranno assolutamente essere utilizzato in ogni aspetto del vostro life.About Il AuthorTim Randle può essere contattato attraverso il suo sito web www.TexasRealEstateClub.com; info@texasrealestateclub.com (c) Copyright 2003, Tutti i diritti riservati
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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