Negoziazione del contratto immobiliare
La negoziazione è il processo di comunicazione e indietro, al fine di raggiungere un accordo comune. Non vi è "one size fits all" strategia di negoziazione di un contratto immobiliare. Molti dei nostri clienti sono stati molto esperti negoziatori, e abbiamo imparato molto da loro, così come da libri sull'argomento. Vorremmo condividere alcuni dei nostri pensieri su di negoziato con te: cosa vogliamo ottenere in un negoziazione? I negoziatori migliori proporre un atteggiamento di grandi aspettative per la tavola. Sono dure sul problema e morbido al popolo. Lasciando che il venditore sa che cosa avete bisogno, in modo chiaro e motivato modo, è il primo passo verso ottenerlo. Cerchiamo di mantenere tutti questi obiettivi in mente: vi consentono di spostare nel vostro nuovo home.Obtain il prezzo più basso possibile per il property.Close entro un tempo accettabile frame.Solve qualsiasi riparazione questioni fairly.Have nessun titolo, sondaggi o problemi di prestito, o risolvere eventuali arise.Develop che fanno un buon rapporto di lavoro con il seller.Have senza problemi futuro dopo closing.Is un approccio cooperativo o più combattiva efficaci? La nostra esperienza dimostra che lo stile cooperativo è il più efficace ed efficiente per completare una transazione. Negoziatori professionali che di solito cercano di mantenere il rapporto tra le parti, e lavorare insieme per risolvere i problemi. L'obiettivo non è quello di raggiungere una situazione di stallo in cui né il venditore né l'acquirente esigenze sono soddisfatte. Talvolta gli acquirenti presentare una lettera al venditore che descrivono perché la loro casa non vale la pena quello che chiedono, sottolineando le carenze, ecc quasi sempre si ritorce contro, e inizia la negoziazione con un venditore di difesa. È meglio di ancorare il prezzo al mercato, pur rimanendo molto gratuita dei loro home.How non si lavora con una strategia di combattimento da un venditore o un agente? Lo stile di combattimento è a volte incontrate. Questa strategia comprende: commenti negativi, dichiarazioni emotive, tavolo martellante, le minacce di uscire, coinvolgimento ego, e il posizionamento indicato. Soluzioni creative e compromessi non sono la stessa probabilità di essere trovati in questo ambiente. Lavorare con un negoziatore combattivo stile richiede una considerazione approccio: non rispondere emotivamente. Una reazione di rabbia o di difesa sarà un'escalation la negoziazione in una no-win battle.Do non discutere. Sostenendo le posizioni di solito in modo più forte e trascina il processo negoziale off course.Do non ignorare i loro argomenti o dichiarazioni. Ascoltate attentamente, ma non accettare o reject.Firmly ancoraggio dei prezzi e altre condizioni di dati al di fuori. Mostrano che il prezzo non è stato scelto arbitrarily.Reduce malinteso seguendo con sintesi scritta di discussions.Do non permettere proposte sfumati o non chiare a stand.Offer alcune vittorie "su alcuni dei termini. Salvare la faccia è molto important.Look di modi per soddisfare la loro sottostanti interests.Remember che essi possono avere una bella casa che soddisfa goals.Is l'acquirente ogni punto del contatto negoziabili? Sì. Tuttavia, uno dei mezzi più efficaci per venire a un accordo è quello di basano su norme coerenti o norme, quando possibile. Per esempio, è prassi comune per il venditore a pagare per il titolo e la politica per l'acquirente a pagare il costo dell'indagine. Utilizzando standard accettati impedisce l'acquirente e il venditore da mercanteggiare su ogni punto. Lavoro all'interno della accettato "norme" per il nostro settore contribuisce a legittimare le offerte, la negoziazione e concentrarsi solo su alcuni punti. D'altra parte, tutti i punti di un'offerta può essere utilizzati per contribuire a strutturare l'operazione. Essi offrono opportunità di trade-off per entrambe le parti per ottenere quello che vogliono dal valore negotiation.The di fiducia in un negoziato non può essere sopravvalutata. Maggior parte delle persone sono eque e mentalità ragionevoli. Essi rispondono bene al trattamento rispettoso e di aver ascoltato le loro preoccupazioni. Se il venditore ritiene che l'acquirente e l'agente di agire con integrità, il loro atteggiamento sarà molto più cooperativo. Contratto la negoziazione è una zona sensibile, e l'ansia può essere alto. Gli acquirenti possono avere avuto una spiacevole esperienza passata con l'acquisto di una casa. Il venditore può essere sotto pressione, con progetti per il futuro in gioco Agire con integrità non significa che tutte le schede "devono essere messe sul tavolo." Non è proprio per discutere di questioni personali che riguardano l'acquirente, come ad esempio la capacità finanziaria o urgenza di muoversi dentro ed è prezioso per sviluppare rapport perché aumenta la fiducia nella tua leva. Qui ci sono modi: ascoltare e comprendere ciò che il venditore deve say.Express apprezzamento per la casa del venditore, giardini, decorating.Respond entro un termine ragionevole per contrastare offers.Reassure il venditore della vostra capacità di close.Reveal alcune informazioni personali su yourselves.Finding un terreno comune con il venditore, può essere uno strumento molto potente, in caso di più offerte. Posso pensare di diversi casi in cui i venditori selezionati il loro contratto per motivi molto personali. (La famiglia ha ricordato loro di se stessi quando si trasferirono in con figli piccoli anni prima. Oppure, erano entrambi della stessa religione. Oppure, i nuovi proprietari si sarebbe preso cura di loro giardini.) Capire il tuo leverage.The più siamo in grado di conoscere le esigenze del venditore, più possibilità abbiamo di trovare soluzioni a ostacoli di negoziazione. Saremo in grado di per offrire informazioni o concessioni che il ricorso alle preoccupazioni più profonde del venditore. Ovviamente, se la casa è stata sul mercato per 300 giorni, si ha un effetto leva molto più di quanto si farebbe con una nuova inserzione. Se il loro arco di tempo è immediato, e si possono incontrare, voi hanno una certa influenza. Se hanno più offerte, si dispone di leva molto poco! Quanto sotto prezzo di listino dovrebbe offrite? Acquirenti di solito offrono meno di lista prezzo, a meno che non si tratta di un forte venditori del mercato. Non c'è percentuale standard "con prezzo di listino", che può essere utilizzato. L'analisi di mercato mostrano recenti vendite per il quartiere, che è il modo migliore per stabilire la price.It offerta è di solito controproducente per offrire così in basso che il venditore rifiuta automaticamente l'offerta. Questo creerà un tono negativo, e può provocare una risposta emotiva da seller.What se abbiamo un situazione offrire più? Occasionalmente il venditore riceve più di una offerta per le loro proprietà. Il consiglio di Austin REALTORSÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ® ha una politica che permette a due opzioni: la divulgazione a tutti i partiti, che offre molteplici sono state ricevute, o divulgazione a nessuno che non ci sono più offerte. Noi preferiamo la divulgazione di tutte le parti. Tuttavia, l'agente di quotazione e il venditore prenderà la decisione per quanto riguarda modalità di gestione offerte. Semplicemente comunicare che non ci sono più offerte, non sono "shopping" il contratto. Shopping si verifica quando il venditore svela i termini di un'offerta per indurre l'acquirente a presentare una una migliore offerta. Questo può portare a sfiducia principali del processo dalle parti, e la probabilità di perdita del buyers.Usually la procedura è quella di comunicare ogni partito che offre molteplici sono state ricevute. Ciascuna delle parti viene quindi data la possibilità di aumentare o modificare la sua offerta da un certo periodo di tempo. Trascorso tale termine, il venditore è libero di rivedere tutte le offerte e scegliere uno con cui lavorare. Essi non sono obbligati a scegliere la "prima" offerta che entrò L'offerta selezionata può essere contrastato, o accettato come is.About Il Hejl AuthorRoselind, CRS Top 25 agenti residenziale, Austin, Texas - Austin Business Journal Libro di liste:
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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