Se la vostra immobiliare commissione andare - Perché la Commissione così alto?
Molti che hanno acquistato e venduto tramite proprietà Realtors numerose volte, anche molti agenti immobiliari stessi, non si sa dove va la commissione denaro. Dopo tutto, quando si vende un immobile per centinaia di migliaia di dollari e la commissione è di decine di migliaia di dollari, sembra che non vi è una quantità incredibile di denaro richiesto a titolo di commissione - e non vi is.Even molti avvocati, che hanno trascorso un decennio o più costoso college, ha combattuto per ottenere attraverso l'esame di Bar, e poi per anni la loro professione - sembra preoccupato del fatto che la commissione è di gran lunga superiore alla procura a pagamento, quando tutte le tasse sono pagate settlement.Let 's iniziare con la parte che alcuni agenti immobiliari capire. Il costo è la società immobiliare per cui lavorano, tra $ 19.000 e $ 45.000 all'anno per ciascun agente di avere una licenza, una scrivania, e l'uso di società edificio, parcheggio, immobili, le imposte, assicurazioni, utilities e servizi di supporto professionale - se vendere qualcosa o no. Poiché la commissione di intermediazione immobiliare è diviso tra la società e l'agente, un agente deve fare da tre a sei di migliaia di dollari ogni mese, alle commissioni per la società per rompere anche su tale agente con la società parti del canone. E, cosa ancora più importante, meno produttivi agenti in ufficio sollevare il costo per tutti. Gli altri agenti, pertanto, devono guadagnare di più per portare la quota di meno produttivi. Molte agenzie SOLO consentire di alta qualità, in alto a produrre agenti a lavorare presso la società, in modo che il meno successo agenti non abbattere il reddito medio della società investment.The totale commissione si divide tra la quotazione e la quotazione agente e la società di vendita e l'agente di vendita. Di solito la commissione si divide in quattro modi, a volte è più. Divide sono organizzati all'interno di ogni azienda e per ogni agente, a volte ci sono numerose e diverse percentuali diviso in ogni regime office.The società da parte della Commissione viene speso per l'affitto degli uffici o garanzie ipotecarie, le imposte, di proprietà di assicurazione, la manutenzione, la segnaletica, la radio e la pubblicità televisiva, tavole di legge, la rivista e giornale degli annunci, la pulizia, le forniture, i telefoni, della carta, scrivanie, utenze, spese legali e di diritto delle assicurazioni, gestione e personale di supporto, nonché numerose associazioni, i dazi, le spese legali e di esperti professionisti. Molte società hanno inoltre pagare una tassa ad una società in franchising o da casa ufficio per il diritto di utilizzare il nome della società. Le tasse sono pagate anche a livello regionale e nazionale a coprire casa uffici nazionali e regionali, la pubblicità, la gestione, del personale, etc.In ultima analisi, un ufficio che dispone di 10 agenti autorizzati devono esigere tali agenti a portare in almeno quaranta al settanta mila dollari in commissioni di ogni mese per mantenere l'ufficio fatture pagate! Non so qualsiasi agenti immobiliari che hanno effettivamente fatto capire o che questo, a meno che non siano stati personalmente responsabili per spese d'ufficio per un anno o più. Merito, vale a dire i controlli di cui la scrittura di un conto che costa denaro. Anche in questo caso è difficile da capire come tutte aggiunge fino a tale cifra enorme, ma che fa. Uffici che guadagnano meno di questi importi per agente stanno scomparendo velocemente, in quanto restano pochi is.Computer acquisto, la manutenzione, la formazione e il software sono spese ora una delle maggiori spese. Molti uffici si sentono schiacciate finanziariamente, per la pressione finanziaria di aggiungere l'acquisto di computer, stampanti, fotocamere digitali, e la manutenzione, la messa in rete, la riparazione, il software e gestione costante del computer per il livello già elevato costo di fare business. In realtà, vi sono anche alcune delle più grandi aziende che si specializzano per l'acquisto di altre società immobiliari che non riescono a tenere il passo con la spese e la responsabilità di questa digitale. Ogni azienda o l'agente che non è al passo con la realtà digitale e digitale immobiliare, non è in grado di essere molto circa longer.More e più persone si affidano a Internet di pre-acquisti di immobili. Voi sapete che. Sei uno di essi e diamo il benvenuto al nostro site.The scopo del nostro sito web è di permettere di educare se stessi e per i pre-acquisti immobiliari prima di chiamare noi. Facciamo sapere se ci si vuole avere niente altro sul nostro sito per voi. Ti ascoltiamo! Mentre Internet diventa strumento favorito è anche lo strumento più importante per gli acquirenti - la radio, la stampa e gli annunci di diventare segno meno praticabile. Smart venditori adesso voglio vedere che cosa sta facendo uno Realtor sul web prima di scegliere quale Realtor lista di loro proprietà per la vendita e la commercializzazione with.Advertising spese sono cresciute enormemente nel corso degli anni. Per esempio, quando ho avuto nella prima attività, trenta anni fa, ho iniziato a contribuire alla gestione di un bene immobile, la costruzione e lo sviluppo di società. A quel tempo, oltre il 60% delle nostre telefonate provenienti da segni sulla proprietà. Anche in quel momento, posta costo una media di trenta centesimi di un pezzo di creare, stampare, pubblicare e inviare e il nostro tasso di risposta è stata spesso il 3% o più! Oggi meno del 10% delle nostre chiamate provengono da segni sulla proprietà. Mole mail medie, nel corso di un dollaro al pezzo e mail di risposta è di gran lunga inferiore alla metà di un per cento. In effetti in base ad una campagna nazionale Realtor il team di ricerca, agenzie immobiliari invii gamma ora in risposta da uno in un mille a uno in trecento. I migliori risultati dei costi per ottenere i più costosi a causa della mailing pezzi con colori, immagini, ecc Un recente sondaggio ha dimostrato che costo medio per resonse a una mailing è stato $ 2.000 - se si è trattato di un lotto di cartoline o meno a buon mercato ben stampato colore pieces.Since 1971, ho studiato e ricerche di marketing e vendita attraverso la scuola, la lettura e la buona tenuta dei registri e delle spese risultati. Trenta anni fa, il costo medio di un giornale la pubblicità per ottenere una telefonata era di sette dollari. Uno su dieci chiamate provenienti superiore ad un agente, ha portato ad un appuntamento. Un risultato in cinque appuntamenti (per un agente superiore) in una vendita! Naturalmente questi sono stati in media sulla base delle migliori pubblicità, di telefono e di tecniche di vendita che erano disponibili. Spesso le medie non erano buone, come in altre società o per altri agenti. Quindi, il costo medio di una vendita di stampa utilizzando solo gli annunci di $ 350 è stato di circa trenta anni fa. Per il mio ufficio di 50 agenti nel 1979, la media di stampa, segnaletica e pubblicità posta costo era salito a $ 500 per call.Now il costo medio di una telefonata da un annuncio stampa è da due a cinque migliaia di migliaia di dollari e che è in crescita da parte del mese! Quindi, anche se si potrebbe ottenere uno su dieci chiede di tradursi in un appuntamento, e uno su cinque nomine di tradursi in una vendita, il costo della pubblicità per contratto sarebbe bello phenomenal.The di proprietà, il prezzo più attraente è il migliore o si trova la risposta più l'annuncio riceverà. Fortunatamente per la stampa e giornali di annunci commerciali, a pochi Realtors conservare le registrazioni di quello che i costi pubblicitari ei risultati sono. Singage è ancora un fattore di ottenere chiamate e utilizzato per essere il più efficace in termini di costi. Di conseguenza molti Realtors cercherà di ottenere un elenco in una zona calda, non importa ciò che il prezzo, solo per ottenere un segno sulla proprietà! Potete colpa loro? Stampa annunci sono per lo più si prega di fare il venditore. Dopo tutto il venditore vuole vedere qualcosa di tangibile, come prova che la spesa Realtor è un po 'di denaro prima grande commissione che viene pagata a soluzione. Non possiamo certo per colpa loro che sia, si può? In modo abbastanza interessante, i venditori che il prezzo più alto per le loro proprietà quello che è e che si trovano più lontano da dove la maggior parte degli acquirenti vogliono una tale proprietà, sono molto spesso quelli che più vogliono vedere i loro beni pubblicizzati e costosi! In il caso di un eccessivo di proprietà che non è ben situato - migliaia di dollari possono essere spesi in pubblicità, non con una telefonata derivanti! E 'solo parte del nostro business e sempre è stato. Ironia della sorte quelle venditori che hanno il più alto prezzo di proprietà per la sua posizione e desidera che la maggior parte della pubblicità, sono spesso quelli che vogliono pagare meno commissioni too.You può trovare tutto questo incredibile! Esso è! Ho fatto questo tutti i miei affari vita adulta, passando per corsi di ogni anno, di lavoro nel settore in molte parti del paese come uno specialista di proprietà - e io ancora non possono credere i costi e le condizioni di questo business. Mi meraviglio ogni giorno per tutto questo! Ogni azienda paga i loro agenti di diverso, ma la commissione lordo globale o come viene chiamato, si trova divisa in qualche modo tra l'azienda e gli agenti. Le spese sono divise troppo. La maggior parte dei produttivo agenti di solito ottengono una maggiore scissione della Commissione, relativa alla società. Alcune società offrono superiore agenti il diritto di affittare uno spazio ufficio, di solito almeno una ventina di migliaia di dollari l'anno, e mantenere tutte le commissione! E, quasi sempre superiore agenti trascorrere una percentuale di gran lunga maggiore di quello che guadagnano per la pubblicità, il marketing, l'istruzione e le altre spese professionali che sono progettate per portare loro futuro delle vendite e income.The migliori agenti, i migliori per il venditore di avere, sono quelli che fanno tutto il possibile per lasciare tutto il resto della Realtors nel settore sapere tutto il possibile sulla proprietà sono in vendita in modo che gli altri Realtors può cercare di vendere troppo. Quando due Realtors da diversi uffici coinvolti nella vendita, le commissioni sono divisi a metà di nuovo. In genere ciascuna delle due società interessate, la Commissione avrebbe diviso e poi ciascuno di loro avrebbe diviso con gli agenti coinvolti. Spesso vi sono altre commissioni da pagare e si divide in un riferimento agenti; un agente di cui l'inserimento o uno che di cui l'acquirente. Per dare un idea di che cosa significa tutto questo, quando ho una media di tutte le commissioni che ho fatto negli ultimi anni ho una media di tre quarti di uno per cento del prezzo di vendita per le proprietà che ho venduto - spese PRIMA! Ora è possibile vedere il motivo per cui noi tutti cerchiamo di vendere milioni di dollari di proprietà di ogni anno! Nella maggior parte dei settori non vi è un altro servizio costoso che le società e gli agenti uso - Multiple Listing Service o MLS. Qui è dove tutti i gli agenti hanno deciso di mettere tutto ciò che hanno su un computer centralizzato e la ricerca in modo che tutti possano avere accesso a tutte le proprietà. Una volta scelto il vostro Realtor persona che può accedere a tutto il computer centrale file se sono un membro della MLS. Alcune delle aziende più piccole non sono membri a causa della cost.From i proventi delle commissioni percepite dalle vendite e agenti lista, poi pagare per il loro auto spese, MLS tasse annuali contea, statali e nazionali Realtor diritti, licenze commerciali, le licenze commerciali, lockbox chiavi elettroniche, la pubblicità, le assicurazioni, le spese legali, le spese connesse, telefono fatture, ecc In ultima analisi Realtor uno che vende due milioni di dollari in beni immobili è di solito un anno di lavoro con diligenza ed efficace per i suoi clienti per il solo reddito medio nella zona dove vive dopo tutto tali spese. E ci sono altri; cliente doni, pranzi e cene professionali, la Camera di Commercio di spese, e di numerose associazioni caritative che ritengono che Realtors sono più suscettibili di donare fortemente a tutti i di beneficenza ... poiché essi hanno tanto money.Selling Real Estate è uno stile di vita e di professione la maggior parte di noi non sarebbe per nulla commerciale. E ci sono alcuni di noi che hanno fatto una bella vita, nel corso degli anni a questo ottimo lavoro. Si tratta di aiutare gli altri. Se lo facciamo bene, ci sono ben pagati, e se lo facciamo molto bene siamo pagati molto bene! Fortunatamente ho lavorato come un Realtor dal 1972, e I love it. Sappiamo che per noi abbiamo il miglior lavoro sulla terra, e lo facciamo la nostra strada. Noi utilizziamo in primo luogo i moderni strumenti della Rete, più siti Web, tutti i dispositivi e le tecniche più recenti, MLS, più computer, così come selezionati tradizionali invii, alcuni annunci stampa e tutti i vari assistenti professionali per aiutare i nostri clienti una migliore e più veloce! possiamo aiutarti? Ce lo auguriamo! E, ci auguriamo di ricevere un pagamento, quando lo facciamo! Copyright 2000-2005 da www.JodyHudson.comJody
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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