Valuti i vostri prodotti di ClickBank per il profitto massimo
La scelta del prezzo giusto per i vostri prodotti digitali è una dei più critiche, tuttavia difficili, funzioni della vostra strategia di affari.
La maggior parte dei commercianti capiscono quello che sopravvalutano le vendite di uccisioni del prodotto. È inoltre ragionevolmente buono capito che sotto-valutare taglia il reddito dell'unità senza alcuna garanzia di un aumento di significativo il volume di vendite. Ma poca gente è informata di un terza (ma ugualmente importante) valutando l'osservazione; che la valutazione di compromesso può essere nociva quanto uno degli altri due blunders.
Per capire perchè questo è il caso, dobbiamo esaminare i principii che si trovano dietro strategia di valutazione efficace. In generale, i commercianti adottano una di due filosofie chiave quando valutano un prodotto. O hanno fissato il prezzo ad un basso livello (che produce un margine basso ma l'alto volume di vendite), o scelgono un livello di prezzo elevato (che commercia fuori di volume per guadagnare il margine).
Questi due metodi sono conosciuti rispettivamente come "la valutazione di penetrazione" e "valutazione per il profitto." La strategia precedente è usata tipicamente dai nuovi competitori in un mercato, o dai rivenditori attuali che devono stabilire rapidamente una posizione di dominanza dopo un lancio di prodotto. La tecnica posteriore è favorita dai commerci stabiliti con i prodotti maturi, in cui l'obiettivo è guadagnare il rendimento massimo di profitto da una posizione di mercato dominante attuale.
È chiaro che, se la strategia è di valutare il livello basso o alto, andare troppo lontano in il uno o il altro senso può auto-sconfiggere. Ma la valutazione intermedia è ugualmente inefficace, come esso compromette entrambe le strategie; sconta inutilmente il prodotto senza fare così sufficientemente per generare un miglioramento significativo nel volume.
Come fornitore di merce digitale, siete ai commercianti tradizionali dell'eccedenza distinta di vantaggio, poiché non ci sono costi marginali connessi con il vostro commercio. Senza riguardo a quanto basso scegliete valutare il vostro prodotto, ancora siete garantiti per mostrare un profitto lordo su ogni vendita. In opposizione, un commerciante delle merci fisiche ha costi reali di adempimento (inventario danneggiato ed invenduto di manufacturing del prodotto, immagazzinaggio, trasporto e maneggiare) che impongono un limite fisso di prezzi più bassi sotto cui ogni vendita rappresenta una perdita. Questo vantaggio se li permette flessibilità grande nella vostra valutazione, ma anche se usate questa flessibilità perseguire una strategia di prezzi di penetrazione, dovreste ancora essere informati del rischio di vendita in perdita controproduttiva.
Alcuni commercianti di ClickBank usano un metodo sperimentale alla valutazione. Il loro scopo è stabilire il prezzo più vantaggioso con la prova un errore. Anche se questo è logico comprensibile e uniforme, può essere un incubo di cliente-rapporti. Dovreste pensare con attenzione prima della sopra-valutazione del prodotto e successivamente essendo costringendo a ridurre il prezzo per stimolare la richiesta. Nessuno gradisce rinviare ad un Web site e vedere che un prodotto che già hanno comprato ora sta offrendo ad un prezzo più basso.
Il metodo opposto deve aumentare costantemente i prezzi da un basso livello ed è solitamente di meno di un tema di inquietudine. Alcuni commercianti lanciano i loro prodotti con un prezzo introduttivo deliberatamente basso - un beneficio a che danno risalto nel loro passo di vendite. Il tempo-limitato, o il volume-limitato, la natura di questa tecnica può essere un motivo potente da comprare ed inoltre concede al commerciante un il periodo di prova in où osservare comportamento di vendite prima di fissare un prezzo definitivo per conseguire i suoi obiettivi strategici a termine più lungo.
Circa L'Autore
Coltro Del Copyright© Ã"â Tim. Tutti i diritti riservati.
Il coltro di Tim è uno sviluppatore del software e del consulente che aiuta i netpreneurs per sfruttare le tecnologie di vendita.
È inoltre l'autore "di ClickBank - la guida definitiva" l'ultimo manuale di lezione privata & di riferimento di ClickBank.
http://www.clickbankrevealed.com/
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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