Quanto dovrebbe voi pagare uno scatto
Avete un Web site pronto per azione. Il vostro catalogo di prodotto, ordine che segue, sistema di pagamento della carta di credito e processo di adempimento è tutto sul posto. Ora tutto che abbiate bisogno di è traffico! Molti imprenditori di fotoricettore hanno imparato che il dado magico da fendersi è attrazione: ottenga un flusso costante dei clienti che esplorano il vostro luogo e finalmente comprano le merci. I costi fissi della maggior parte dei commerci di fotoricettore sono a depositi relativi minimi del mortaio e del mattone. Tuttavia, i costi di commercializzazione variabili inscatolano sopra le rendite da vendite dell'ombra dagli ordini delle grandezze. Purtroppo, diverso del detto nel campo di film dei sogni, “se lo sviluppate, non verranno!„ Fortunatamente, l'industria ha imparato questa lezione; alcuni il senso duro ed altri nonostante i perdenti. I dot com non sono chiaramente affatto più lungamente i tesori dei mercati dei capitali; tuttavia, ci sono ancora soldi da fare! Se progettate di iniziare un'attività di fotoricettore o già di avere uno ma non sia sicuro come aumentare il traffico e fare i soldi allo stesso tempo, dovreste considerare un metodo scienza-guidato. Che cosa fa quella media? Colto sopra?
Come perdere $500 in 12 ore
Un fine settimana, il mio socio commerciale ed io hanno generato un luogo di commercio della filiale. Il luogo ha contenuto una lista i collegamenti ad altri rivenditori in linea. La gente va al nostro luogo, seleziona un collegamento ad un deposito di monili per esempio, affare qualcosa ed a loro volta riceviamo una commissione dalla vendita. Il processo di generazione del luogo, di sign in su degli accordi della filiale e di giro esso sopra era un cinch. Il costo era virtualmente niente. , Essendo nuovi a questo intero concetto di affari di fotoricettore, abbiamo pensato che avessimo un'idea incredibilmente astuta di vendita: paghi fare il nostro venire luogo in su in una scatola dell'annuncio su un Search Engine importante (Google) sempre qualcuno cercato sulla parola “regali„. I regali di parola è cercato 49.000 volte al giorno! Abbiamo calcolato che avremmo avuti un buon flusso degli ospiti ed i soldi avrebbero cominciato rotolare dentro. Per sicuro, ci romperemmo almeno persino. $500 affondati in un giorno e li abbiamo lasciati strappare. Qui è che cosa è accaduto:
Il nostro investimento in Google - $ 500
Numero di volte che il nostro annuncio è stato visualizzato (impressioni) - 36.964
Il numero di volte la gente realmente ha scattato sopra il nostro annuncio quando lo hanno veduto (scatti-throughs) - 429
Il numero di volte una persona che visita il nostro luogo ha fatto un acquisto - 10
La nostra rendita da vendite totale - $ 77
Il nostro profitto lordo totale - $ (428)
L'intero processo ha richiesto meno di 12 ore. Almeno abbiamo imparato rapidamente una lezione ad un basso costo relativamente. Esaminiamo questo evento un po'da una prospettiva diversa, mettente i costi in termini di numero degli ospiti:
Il nostro investimento in Google - $ 500
Numero di volte che il nostro annuncio è stato visualizzato (impressioni) - 36.964
Il numero di volte la gente realmente ha scattato sopra il nostro annuncio quando lo hanno veduto (scatti-throughs) - 429
Annuncio costato per ospite - $ 1.17
Il numero di volte una persona che visita il nostro luogo ha fatto un acquisto - 10
Vendita media per acquisto - $ 7.70
Reddito medio per ospite - $ 0.18
Profitto lordo medio per ospite - $ (0.99)
Stavamo dando basicamente $1 via per ogni ospite che è venuto al luogo. Non un modello aziendale di conquista. Tuttavia, prendendo questi informazioni, possiamo valutare che le tecniche di vendita possono funzionare il più bene per il commercio. Aggiungiamo 2 punti di riferimenti critici supplementari alla nostra tabella:
Il nostro investimento in Google - $ 500
Numero di volte che il nostro annuncio è stato visualizzato (impressioni) - 36.964
Il numero di volte la gente realmente ha scattato sopra il nostro annuncio quando lo hanno veduto (scatti-throughs) - 429
La gente che ha scattato sopra il nostro annuncio (scattare-attraverso il tasso) - % 1.16 di percentuale
Annuncio costato per ospite - $ 1.17
Il numero di volte una persona che visita il nostro luogo ha fatto un acquisto - 10
Percentuale degli ospiti che hanno comprato qualcosa (tasso di conversione) - % 2.3
Vendita media per acquisto $ 7.70
Reddito medio per ospite $ 0.18
Profitto lordo medio per ospite $ (0.99)
Corsa dei numeri
Un questo tutto, potete generare una formula per la valutazione del reddito lordo per ospite per una campagna di marketing specifica:
Reddito lordo medio per ospite = reddito medio per ospite - costo di pubblicità per ospite
Costo di pubblicità per costi/(di campagna = dell'ospite impressioni x Scattare-attraverso il tasso)
Reddito medio per vendita media di tasso di conversione = dell'ospite x per acquisto
Un:
Reddito lordo medio per ospite = (vendita media di tasso di conversione x per acquisto)? (Costi/impressioni di campagna x Scattare-attraverso il tasso)
Usando il nostro esempio del Google, il reddito lordo medio per ospite sarebbe calcolato come:
Reddito lordo medio per ospite = (0.023 x $ 7.7) - $500/(36.964 x 016) = (0.99)
Ricordi, questa formula può essere usato soltanto per un singolo tipo di campagna. Secondo i vostri destinatari ed il tipo di campagna, tutte variabili di cui sopra possono cambiare. Quando abbiamo lanciato la nostra campagna del Google, abbiamo usato impressione-basato facendoci pubblicità, cioè, Google pagato un la certa somma di soldi per ogni 1.000 impressioni del nostro annuncio (circa $15 per 1.000 impressioni nel nostro esempio). Tuttavia, solo perché il nostro annuncio è stato visualizzato all'interno di qualcuno il browser non ha significato che avrebbero scattato sopra l'annuncio in se.
Entri pagare-per-scattano la pubblicità. Questo modello di pubblicità permette che paghiate un annuncio soltanto quando una persona realmente lo scatta sopra. In questo modello, siete garantito per ottenere gli ospiti. Tuttavia, il costo per scatto è solitamente molto più alto. Ammettiamoli ha fatto funzionare la nostra stessa campagna del Google a meno che abbiamo usato pagare-per-scattiamo la pubblicità. Pagare-per-scatti inoltre i fattori nella posizione che determinerà l'importo che pagate per scatto (più alta la posizione dell'annuncio sullo schermo, più elevato il prezzo per scatto sarà). Diciamoli pagano google $0.50 per scatto e basati su traffico del Google i regali di parola, riceviamo 170 scatti per giorno (o ospiti), o negli ospiti di totale 1000 durante la durata della campagna (ancora mettiamo soltanto in $500, in così $500/$0.50 = in 1000). Usando i nostri stessi rapporti, re-compute il nostro reddito lordo medio per ospite, modificante un po'la nostra formula (noti che la formula è più semplice):
Faccia la media il reddito lordo per ospite = (vendita media di tasso di conversione x per acquisto)? (Costi/ospiti di campagna)
Tappando nei numeri:
Reddito lordo medio per ospiti = (.023 x $ 7.7) - ($500/1000) = (0.32)
Se usassimo pagare-per-scatti la pubblicità del modello, noi potrebbe conservare $100. Il uno o il altro senso, avremmo perso i soldi, ma immaginiamo se avessimo cominciato con $5.000 anziché $500. La caratteristica piacevole di pagare-per-si scatta è che conoscete davanti a tempo quanti ospiti riceverete. Se conoscete il vostro tasso di conversione e la vostra vendita media, potete modificare la formula per determinare il la maggior parte che dovreste pagare pagare-per-scattiate la campagna:
Massimo Pagare-per-scatti = (vendita media di tasso di conversione x per acquisto)
Nel nostro esempio del Google, il nostri massimi pagare-per-si scattano dovrebbero essere $0.18. Per ogni penny paghiamo di meno che il nostri massimi pagare-per-si scattano, noi stanno facendo i soldi! Purtroppo, a partire da questa scrittura, il minimi pagare-per-scattano il costo per la parola “regali„ su Google sono $0.37. L'ultima lezione è quella per questo luogo particolare, la campagna di marketing del Google non genererà le rendite da vendite. Ma è quello realmente allineare? Potremmo aumentare il nostro tasso di conversione e la nostra vendita media per acquisto. Potremmo aumentare il nostro tasso di conversione ottimizzando il disegno dei Web pagi. Potremmo aumentare la nostra vendita media per acquisto stipulando gli accordi della filiale che offrono gli alti commissariati. Diciamoli ha usato i $0.37 pagare-per modello di scatto su Google per il nostro luogo del regalo. Per rendere a soldi dovremmo convincere il nostro reddito medio per ospite almeno a $0.38. Se mettessimo a fuoco appena sul nostro tasso di conversione, dovremmo aumentare la percentuale degli ospiti che fanno un acquisto a 4.9%. Se lasciassimo il tasso di conversione solo, dovremmo aumentare la vendita media per acquisto a $16.50. Alternativamente, potremmo provarli ed aumentare entrambi.
Non tutti i modelli dell'annuncio sono uguale generato
Usando lo stesso modello, esaminiamo un tipo differente di campagna: pubblicità del bollettino. Questa forma di pubblicità coinvolge disporre un annuncio incastonato in un bollettino che si distribuisce ad una base di abbonati via il email. Il modello per reddito lordo medio calcolatore per ospite è esattamente lo stesso come l'impressione abbia basato, a meno che il vostro mercato di obiettivo sia differente. Per esempio, diciamoli spendono $1.000 per disporre un annuncio in un bollettino del email circa le punte di acquisto. E diciamo il bollettino raggiunge 500.000 abbonati. Se usassimo lo stessi scattare-attraverso i tassi ed i tassi di conversione, il nostro reddito lordo medio per ospite sarebbe:
Reddito lordo medio per ospite = (.023 x $ 7.7)? $1000/(500.000 x 0116) = $0.004
Stiamo facendo i soldi!! (non molto, ma il margine è positivi). Traduzione: questa campagna li sottopone ad una metà del penny per ospite. Un altro rapporto utile è di calcolare il ritorno sul vostro dollaro di pubblicità:
Ritorno di pubblicità = [(impressioni x Scattare-attraverso la vendita media di tasso di conversione di tasso x x per acquisto)? Campagna costata]/costo di campagna
O nel nostro caso:
Ritorno di pubblicità = [(500.000 x .0116 x .023 x $ 7.7)? $1000]/$1000 = 2.7%. Traduzione: state facendo 2.7 centesimi in reddito lordo per ogni dollaro di pubblicità voi spendete. Inoltre tenga presente mio che questo bollettino raggiunge i destinatari differenti. Mentre la gente su Google può cercare con indifferenza i regali, i destinatari di un bollettino di acquisto possono avere un'più alta tendenza da comprare (cioè il vostro tasso di conversione può essere più alto). Se il vostro tasso di conversione fosse più alto, li lasciasse dire 3%, il vostro nuovo reddito lordo medio per ospite si trasforma in in $0.05!! o un ritorno di 34% sul nostro dollaro.
La linea inferiore
Usando le formule per computare il successo dei programmi di vendita è estremamente utile e riduce il rischio di lancio via dei dollari molto di pubblicità. Tuttavia, capisca che ogni campagna di marketing differisca basato su costo per scatto, tassi di conversione, destinatari e vendite medie per acquisto. Lo incoraggio a seguire tutti i dati disponibili circa le vostre campagne di marketing in modo da potete realizzare i profitti anziché le perdite.
La vendita sul fotoricettore può essere difficile. La predizione del comportamento dei surfisti è un'arte unto se. Prima che cominciate a spendere molti soldi sulla pubblicità, l'esperimento con differenti tipi di campagne, segue tutti risultati e prende le decisioni future di vendita basate su comportamento reale del cliente. Inoltre tenga presente che ci è altro, forme libere di pubblicità. Gli articoli di scrittura, partecipanti ai newsgroup, stampano la pubblicità e la vendita del email è altri esempi. Ricordi che tutte queste tecniche di vendita avranno differente scattare-attraverso i tassi, i tassi di conversione ed i redditi per ospite.
Circa l'autore
Andy rapidamente è co-fondatore di Findmyhosting.com (http://www.findmyhosting.com), commerci d'offerta e consumatori di fotoricettore dell'indice libero ospite un senso di controversia liberamente trovare il giusto programma d'ospitalità per i loro bisogni. Ritenga libero di mettersi in contatto con Andy a andy@findmyhosting.com nel caso abbiate tutte le domande o osservazioni per quanto riguarda questo articolo.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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