Prestazioni migliorate di vendita di PPC dal Tempo-Esaminato da 80/20 di principio
Come i marketers e proprietari di affari, stiamo cercando sempre "l'idea o la strategia grande seguente" elevare le nostre prestazioni di affari. Tuttavia, l'applicazione dei principii tempo-esaminati raggiunge costantemente i risultati più grandi sopra gli sforzi generare le più nuove idee e strategie.
Per esempio, New York di Stephen Covey cronometra migliore-vendere ed il libro mondo-world-renowned, sette abitudini della gente altamente efficace è una sintesi auto-affermata dei principii insegnati dagli insegnanti e dai filosofi grandi in 150 anni fa di 1. Il successo in tutto il mondo di questo libro è prova all'alimentazione tempo-resistente dei principii.
In più, molti marketers enorme riusciti del Internet hanno generato le fortune significative dall'applicazioni dei principii della posta diretta di 50 - 75 anni al nuovo mezzo del Internet. Le strategie di vendita usate dai greats gradiscono Claude Hopkins, collier del Robert e John Caples ha applicazione significativa nell'odierno ambiente digitale.
Anche se la vendita di pag-per-scatto è una strategia relativamente nuova di vendita del Internet, le relative prestazioni si riferiscono bene ad un vecchio principio chiamato "legge del Pareto" o migliorano conosciuto come "il principio di 80/20".
Il significato del principio di 80/20 è spiegato il più bene da un libro recente, il principio di 80/20: Il segreto a successo realizzando più con di meno ", scritto da Richard Koch:
"il principio di 80/20 dichiara che ci è uno squilibrio inbuilt fra le cause e risultati, input ed uscite e sforzo e ricompensa. 80/20 di rapporti mostrerà tipicamente quel 80% del risultato delle uscite da 20% degli input; quel 80% delle conseguenze scorre da 20% delle cause; o quel 80% dei risultati viene da 20% di sforzo." 2
Una volta applicati all'introduzione sul mercato di pag-per-scatto, 80% delle uscite (o azioni volute dell'ospite sul vostro Web site), derivano da 20% degli input (le vostre parole chiavi.)
Applicando il principio di 80/20 all'introduzione sul mercato di Pag-per-Scatto
Uno dei benefici di funzionamento della campagna di vendita di pag-per-scatto è il controllo guadagnato dalla selezione delle parole chiavi per fare un'offerta sopra. Essenzialmente, le parole chiavi prescelti vi permettete di designare i tipi come bersaglio specifici di individui fra demographics di variazione ed ai vari punti all'interno del loro ciclo d'acquisto.
Ma perché è difficile da sapere specificamente che le parole chiavi (input) infine genereranno la maggior parte delle azioni (uscite) il processo "della selezione di parola chiave" dovrebbe essere applicato liberalmente. Ciò significa che tutte le variazioni ed associazioni possibili di parola chiave dovrebbero essere selezionate figurato "per ricoprire di" o portata attraverso tutte le domande potenziali di ricerca per i vostri prodotti o servizi. Contando sul vostro sistema di inseguimento del parola-livello, col tempo, le azioni risultanti di Web site fascicoleranno la parte superiore che effettua le parole chiavi dal povero-performing un.
Sotto il principio di 80/20, se inizialmente selezionate 1.000 parola chiave per la vostra campagna di vendita di pag-per-scatto, più di un mese o di due secondo il volume dell'ospite, il vostro sistema di inseguimento del parola-livello scoprirà 20% delle parole chiavi quei prodotti 80% dei vostri risultati. Inoltre, il principio di 80/20 esporrà approssimativamente 80% della 1.000 parola chiave selezionata quei prodotti minimi a nessun risultati.
Oltre alle variazioni di carattere stagionale ed alle tendenze del mercato che effettuano le prestazioni di parola chiave, il principio di 80/20 segna un processo con esattezza operativo significativo che tutti i marketers del Internet dovrebbero effettuare immediatamente. Rintracciando la vostra introduzione sul mercato di pag-per-scatto faccia una campagna al livello di parola chiave ed identificando le parole chiavi specifiche che forniscono i risultati massimi, potete eliminare approssimativamente 80% delle vostre parole chiavi di povero-performing. Con questo "processo di filtrazione di parola chiave" ridistribuirete i dollari del preventivo alla parte superiore che effettua le parole chiavi e ridurrete il tempo dell'amministrazione di parola chiave speso su povero-performing un.
Ricordisi Di Queste 5 Chiavi?
1. Durante la vostra procedura di selezione di parola chiave, "ricopra" del vostro mercato di obiettivo con ogni variazione ed associazione relative di parola chiave usate dal vostro mercato di obiettivo per trovare i vostri prodotti o servizi. Usi la revisione editoriale di Google o di overture Adwords per definire i contorni di attinenza (o "le estremità della coperta") per il vostro mercato di obiettivo.
2. Definisca almeno un'azione valore-orientata quali OPT-IN, l'abbonamento, il registro o la vendita che cercate un ospite per effettuare sul vostro Web site. Questa azione (denominata il vostro "obiettivo di vendita") è il punto di determinazione per la misurazione come le vostre parole chiavi stanno effettuando.
3. Effettui il parola-livello che rintraccia per identificare che 20% delle vostre parole chiavi producono 80% delle vostre azioni.
4. Presti l'attenzione particolare alle variazioni di carattere stagionale ed alle tendenze del mercato che possono causare le fluttuazioni nelle prestazioni di parola chiave. Invece di eliminazione del tutto e 80% le del vostro povero che effettua le parole chiavi, identifichi più relativi quei ai vostri prodotti e servizi e quei con il volume ed il lavoro di più molta richiesta sulla registrazione delle loro offerte, riscrivendo i loro titoli e descrizioni o re-engineering le loro pagine di atterraggio per aumentare le loro prestazioni.
5. Se marcare a caldo è il vostro obiettivo primario in contrasto con "le prestazioni" rimuova le vostre parole chiavi marca-orientate dalla vostre analisi di principio di 80/20 e metrica collegata di prestazioni.
Analizzi la vostra introduzione sul mercato di pag-per-scatto contro il principio di 80/20 per vedere se uno squilibrio esiste fra i vostri input (parole chiavi) e le uscite (azioni). Scoprirete che un semplice migliora della vostra campagna di vendita di pag-per-scatto significativamente aumenterà i vostri tassi di conversione di ospite-$$$-AZIONE, ridurrà il vostro costo per azione e permetterà una ripartizione più efficiente del vostro preventivo attraverso la vostra parte superiore che effettua le parole chiavi.
Fonti:
1 Stephen Covey, sette abitudini della pagina altamente efficace 18 della gente (New York, Simon & Schuster Inc., 1989).
2 Richard Koch, Il Principio Di 80/20: Il segreto a successo realizzando più con di meno (New York: DoubleDay, 1998) pagina 4.
L'oro di Kevin è un socio e un Co-fondatore di Concepts, Inc. aumentati, che si specializza negli ospiti di rotazione di Web site nei cavi e nelle vendite con le strategie di conversione esaminate di Web site e l'introduzione sul mercato prestazione-messa a fuoco di Search Engine. Imparare come generare le prestazioni più grandi dalla vostra introduzione sul mercato di Search Engine e trasformare in più ospiti di Web site i cavi e le vendite vada a http://www.enhancedconcepts.com.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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