La Ricerca Di Mercato Significa I Soldi
Recentemente ho fatto un errore critico nella mia progressione verso successo di affari: Mi sono dimenticato circa ricerca di mercato. Avevo deciso che stavo andando fare i certi soldi con un deposito in linea. Io ho pensato a me, dove dovrei cominciare? Che cosa posso vendere? Dopo un po'di "brainstorming", ho selezionato alcune cose che ho pensato potrei essere buono da vendere in linea. Allora ho continuato cominciare cercare i fornitori. Ciò può sembrare come una linea di condotta ragionevole, ma non è. Sta mancando un componente chiave di tutto il programma di affari.
Un presupposto di base per questo articolo è che ci è concorrenza addetta a tutto il commercio. Anche se fate il vostri propri, il prodotto unico, prodotti simili competerà contro il vostro. Tuttavia, l'esistenza di concorrenza non è necessariamente difettosa. Il fatto che i rivenditori in linea stanno vendendo gli articoli simili o identici ai vostri propri mezzi che ci è richiesta del vostro prodotto. La concorrenza è soltanto difettosa per voi, come rivenditore, quando il mercato sta essendo saturato (o è già a quel punto).
Controlli il mercato di elettronica per vedere se c'è un buon esempio di questo principio. L'elettronica va per i prezzi rock-bottom in linea perché ci sono tanti depositi differenti che li vendono. La differenza nei prezzi fra i depositi scende solitamente al costo di trasporto. La concorrenza in questa zona è estrema. Se i rivenditori tagliano i loro prezzi affatto più basso non faranno abbastanza per sopravvivere.
La prima persona che ha avuta l'idea vendere VCRs in linea probabilmente ha fatto un'uccisione. Al giorno d'oggi, nessuno fa qualche cosa più di un buck o di due per l'unità. Per un commercio sede-basato, quello non è abbastanza buono. Gli odierni commercianti di elettronica dipendono da volume e dalle fonti molto buone del rifornimento, per fare i loro soldi. Generalmente parlando, i piccoli rivenditori non possono vendere a quei prezzi e girare un profitto.
Per riuscire esso è essenziale che conosciate che cosa siete in su contro e che ricerca di mercato di mezzi.
Se state selezionando i vostri prodotti, quindi dovete conoscere quali depositi già vendono quei prodotti. Inoltre dovete conoscere quanti depositi là sono, quanto stanno caricando e, se potete scoprire, come stanno facendo. Potreste vendere per di meno (se soltanto un piccolo)? Che cosa sono altri sensi che potreste differenziare il vostro deposito dal resto?
Se già avete vostro prodotto, quindi dovete sapere dove ed i vostri competitori stanno facendo pubblicità a. Sono concentrati in una posizione? È ci buoni posti che hanno trascurato? Quanto sta andando costare per competere loro per lo spazio principale dell'annuncio?
Così, voi posso chiedere, dove comincio? La risposta è overture. Posseduto da Yahoo, il overture è uno di più grandi e servizi di pubblicità più certi di pag-per-scatto. Il loro programma può essere estremamente un efficace, ma quella è qualcosa per un altro giorno.
Di che cosa avete bisogno per ricerca non richiedete segno-in su ed appartiene a nessun programma. Ci sono due attrezzi di fotoricettore nel centro del advertiser di overture che può essere stupefacente utile. Il primo è l'attrezzo di suggerimento di termine di ricerca. Questo attrezzo permette che osserviate in su una parola chiave, come "la macchina fotografica digitale" e che scopre quant0 la gente ha cercato quel termine ultimo mese. Non soltanto quello, ma l'attrezzo suggerirà una lista dei termini relativi, come "la revisione digitale della macchina fotografica", per la vostra considerazione.
Il numero di ricerche per il termine viene dai soci del overture come Yahoo, MSN, AltaVista, il CNN, ecc. Ciò è le informazioni critiche perché vi dice se o non la gente stia cercando il vostro prodotto in linea e, allo stesso tempo, vi mostri come stanno cercandolo. Ciò indica una determinata richiesta del vostro prodotto.
Potete potere giudicare il formato della richiesta, ad un determinato grado, dal numero di ricerche dei vostri termini. Per esempio (numeri presi a periodo di scrittura e non possono riflettere i tassi correnti):
Macchina fotografica Di Digital? 1.337.422 (alto interesse)
Automobile Utilizzato? 890.346
Bici Della Montagna? 133.553
Miscelatore? 26.648
Macchina Di Gomma da masticare? 1.502
Vaniglia Del Lampone Di Chapstick? 25 (interesse molto basso)
Tenga presente che gli utenti che cercano 'la macchina fotografica digitale 'necessariamente non stanno acquistando per una. Possono desiderare appena le informazioni quali le revisioni o le liste della caratteristica. È inoltre buono da ricordarsi di che se la gente sta cercando su Yahoo e su MSN, come nella cassa delle macchine fotografiche digitali, allora voi può supporre sicuro che ancor più gente sta cercando le stesse cose su Google.
Il secondo overture dell'attrezzo fornisce è l'attrezzo di offerte di vista. Questo attrezzo permette che prendiate le parole chiavi che avete trovato con l'attrezzo di suggerimento di termine e vedete quanto ads là è per ogni termine e quanto alto le offerte sono (per essere elencato in cima alla vostra concorrenza voi devono disporre un'più alta offerta per il termine desiderate). Questo attrezzo può aiutarlo a giudicare la vostra concorrenza.
Per esempio, ai tempi di questa scrittura ci è 131 ads connesso con la macchina fotografica digitale di termine. L'offerta della parte superiore è di 79 centesimi per lo scatto. La macchina di gomma da masticare ha 13 ads con un'offerta superiore di 49 centesimi. La vaniglia del lampone di Chapstick, non sorprendentemente, non ha offerte sul termine che significa che il punto superiore potrebbe essere comprato per il prezzo minimo di 10 centesimi per lo scatto.
Dopo che abbiate vostre informazioni dal overture, Google è il vostro punto seguente probabile. Per quanto sappia, Google non fornisce alcuni attrezzi di analisi al grande pubblico, benchè le informazioni siano disponibili ai advertisers registrati. Malgrado questa limitazione, è facile da trovare la vostra concorrenza su Google. Entri semplicemente nel vostro termine di ricerca e controlli la parte di destra dello schermo di risultati. La prima pagina dovrebbe mostrare i advertisers superiori. Il controllo delle pagine successive rivelerà l'intera lista dei advertisers per quel termine.
Punta: A volte i advertisers possono designare il vostro termine come bersaglio, ma non vendere il vostro prodotto. Legga con il ads e visiti i luoghi per ottenere un'idea più esatta dei vostri competitori diretti.
I risultati naturali (il normale, i risultati dell'non-annuncio) della vostra ricerca sono importanti pure. Controlli quelli per vedere i luoghi allineati superiori nel vostro mercato. Quei luoghi sono probabilmente là perché impiegano le tecniche di ottimizzazione di Search Engine (SEO). Gli utenti sono molto più probabili scattare sopra i risultati naturali che sono il ads. I depositi alla parte superiore della lista sono probabili essere affermati e possono rappresentare una certa concorrenza solida.
Visiti i luoghi di fotoricettore del vostro competitore e veda che cosa stanno vendendo. Controlli per vedere se c'è la situazione dell'area fabbricabile, l'organizzazione, la facilità di uso e la quantità di prodotti venduti. Forse vendono il vostro prodotto, ma è perso in un mare ampio dell'altra merce relativa. Quello significa migliora le probabilità per il vostro deposito del posticino. Forse il loro luogo è ugly o duro da traversare. Questi sono punti a cui potreste guadagnare un vantaggio sopra i vostri rivale. Il controllo degli altri luoghi inoltre vi darà le idee circa come fare funzionare il vostro proprio deposito.
Il terzo punto in questo processo è verificare Yahoo! Shopping. Yahoo! ospiti che cosa è conosciuto come centro commerciale in linea. Cioè i depositi di messa a punto dei rivenditori con i servizi del Yahoo! ed allora sono inclusi in Yahoo! Elenchi dello shopping. Ciò può essere un buon senso ottenere il traffico veloce. Per ricerca di mercato, significa l'accesso facile ai luoghi del competitore. Sul Yahoo! La pagina principale d'acquisto, fa una ricerca del vostro prodotto (miscelatori di Braun per esempio). I risultati mostreranno il ads patrocinato e gli elenchi normali. Il ads patrocinato viene dal overture, in modo da dovreste già avere una conoscenza di con quelli.
Gli elenchi normali vengono da una combinazione di Yahoo! Il prodotto presenta la base di dati di ricerca del fotoricettore-cingolo del Yahoo! e di risultati. Che cosa è importante in questa lista realmente è visualizzato appena sotto gli elenchi superiori del garante ed appena sopra gli elenchi normali. Ci dovrebbero essere due numeri: il numero di prodotti trovati ed il numero di depositi sono stati trovati dentro. Per 'i miscelatori di Braun ci erano 989 fiammiferi da 76 depositi (a periodo di scrittura). Quei numeri vi danno un'indicazione di quanti depositi siete in su contro.
Nota: Se ci sono troppi fiammiferi, il numero di depositi non sarà visualizzato (l'ex 'giocatore del dvd del SONY 'rende 3.660 fiammiferi). Naturalmente, numeri che l'alto grido, "concorrenza grande," anche senza deposito numera.
Qui avete ancora l'occasione a portata verso l'esterno i depositi competenti. Il ricercatore completo otterrebbe i loro nomi ed ubicazioni. Ciò può sembrare che richiede tempo ed è, ma aiuterà con ricerca futura.
La nostra raccomandazione finale deve visitare eBay. Una volta che là, trovi la zona eBay dei depositi (situata nella specialità situa la scatola sul homepage a periodo di scrittura). Entri nel vostro termine di ricerca per vedere quanti depositi eBay stanno vendendo il vostro prodotto. 'esposizioni dei miscelatori di Braun dieci articoli in depositi eBay (non difettoso confrontato a Yahoo!). In più, la ricerca può mostrare gli elenchi normali sotto i risultati del deposito. Questi risultati dovrebbero darvi una certa idea della popolarità del vostro prodotto così come la possibilità di venderla su eBay.
Ricapitolazione Rapida:
Overture (attrezzi liberi di analisi)
Google (ads e risultati naturali)
Yahoo! Acquisto (numero di depositi)
depositi eBay (stessi affare)
Ricordisi di, una certa concorrenza è buono perché indica che ci è un interesse nel vostro prodotto. Troppa concorrenza è difettosa perché significa il profitto basso. Il punto in cui potete fare i buoni soldi è nel fratempo in qualche luogo (molto probabilmente sull'estremità bassa della scala della concorrenza). Purtroppo, so di nessun senso esatto calcolare le vostre probabilità di successo. Per coloro che può permetterselo, assumere un professionista di ricerca di mercato potrebbe aiutare considerevolmente con quel calcolo. In tutto il caso, un programma solido di affari sviluppato su ricerca di mercato completa certamente amplificherà significativamente le vostre probabilità.
Circa L'Autore
Jason Carr è un proprietario di piccola impresa, un allievo dedicato di strategia di e-commercio e un produttore di BeginBiz, una risorsa in linea per quelli che osservano per iniziare un commercio del Internet.
BeginBizAdmin@startnetbiz.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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