Per Lo Scatto - Conoscono Qualcosa Che Non?
Ho utilizzato lo pag-per-scatto (PPC) che fa pubblicità dal relativo inizio circa due anni fa. Di PPC, il advertiser è caricato soltanto quando una persona realmente scatta sopra il loro collegamento. L'importo che realmente pagate ogni scatto si riferisce a come lo costo-per-scatto (CPC). Have.got ammettere, io ero abbastanza cauto inizialmente. Ma da allora ho guardato il prezzo di determinato razzo pirotecnico di parole chiavi di Search Engine al di sopra di $10 per lo scatto! La domanda grande non è quanto costa per lo scatto ma quanti scatti esso prende per ottenere un'aquisizione. Mi sono chiesto spesso che, perchè tante aziende pagassero quei molti soldi uno singolo, measly, spinta della barretta di indice? La risposta è semplice - esso impianti giusti!
COME GIUSTIFICARE $10 PER LO SCATTO
L'avvenimento di pubblicità di PPC ha cambiato per sempre l'introduzione sul mercato del Internet. Rappresenta un mercato libero più o meno allo stesso modo come eBay -- controllato da un rapporto naturale di offerta e della domanda. Per una frase di parola chiave quale "consolidamento di debito," i cinque advertisers principali sono disposti a pagare lle spese di costo-per-scatto di $10.01, di $10.00, di $9.99, di $7.00 e di $6.97. La mia prima reazione era, qualcosa deve essere errata con questa immagine - appena non può essere! Così ho guardato "la frase di assicurazione sulla vita", dove la gamma principale cinque da $7.00 a $3.50. Allora ci sono droghe come "Xenical" quella gamma da $6.76 a $6.74. Ci sono molti altri esempi dove lo costo-per-scatto eccede $6.00, $7.00, o $10.00, ma ottenete il punto.
Il fatto della materia è che mentre la pubblicità di PPC può funzionare abbastanza bene - può anche essere un piano verso l'esterno guasto. Quando le aziende sono disposte a pagare più di $5.00 per lo scatto, potete essere abbastanza sicuri che hanno calcolato verso l'esterno come rendergli il lavoro - non pagherebbero al contrario quei prezzi.
IL PRESCELTO POCHI
Ho visto molte situazioni dove PPC funzionerà per un'azienda ma non per un altro nella stessa industria, usando le stesse parole chiavi. Le grandi e piccole imprese si avventureranno dentro, fanno un'offerta per una settimana o due ed allora cadono fuori -- mai per essere sentite da ancora. Alcuni entreranno, guidare i prezzi che il senso in su allora cade si ritira a obscurity. Il prescelti pochi che riuscissero hanno trovato il segreto -- una combinazione di pazienza, di determinazione, di creatività, della selezione di parola chiave, dell'amministrazione e dell'analisi. Fanno il per la matematica, ogni giorno - controllano le offerte, ogni giorno - cercano le nuove parole chiavi, ogni giorno - analizzano i risultati, ogni giorno. Prende il moltissimo lavoro alla figura verso l'esterno come fare PPC che fa pubblicità per trasportare i risultati e quei che abbiano ora stiano avvantaggiandosi - ogni giorno.
CHE COSA È IL COSTO DI UN'AQUISIZIONE?
Per determinare se la vostra pubblicità di PPC è giustificata, la prima cosa che dovete capire è il vostro costo di aquisizione corrente - che cosa ora costa per acquistare un nuovo cliente o ordine? È stupefacente quanto poche aziende conoscono che cosa il loro costo di aquisizione è. Per mantenerlo semplice, prenda i vostri dispendii di pubblicità totali e dividali dal numero di nuove aquisizioni (ordini o clienti), che dovreste darvi una stima approssimativa del vostro costo per aquisizione. Similmente, dopo il funzionamento della campagna di PPC per un mese, prendete i dispendii di pubblicità totali divisi dal numero di aquisizioni. Naturalmente, questi numeri grezzi non sono caricati dalle spese amministrative, ma ancora forniscono un confronto delle mela-contro-mele.
Ho controllato le campagne di PPC dove lo costo-per-scatto medio era $0.40 ed altri dove era $5.00. Il remains chiave di domanda: quanti scatti prende per ottenere ad un'aquisizione? Se il costo per ogni scatto è $0.40 e prende 200 scatti per un'aquisizione, quindi il costo di aquisizione è $80.00. Se il costo per ogni scatto è $5.00 e prende 10 scatti, il costo dell'aquisizione è $50.00.
INDIVIDUAZIONE DELLE LACUNE
Due punti chiave sono cruciali: (1) quanto costa per ottenere ad un'aquisizione del Internet confrontato ai metodi tradizionali? e (2) che cosa è il valore di nuovo cliente? In alcuni commerci un nuovo cliente vale $1.000, mentre in altri, soltanto $10. Tipicamente, lo costo-per-scatto riflette questo valore, ma poiché il mercato è ancora molto piccolo, ci sono lacune significative. Ricordisi "della frase di parola chiave di consolidamento di debito" qui sopra? La differenza fra la prima e l'ultimo costo-per-scatto era circa 30%. D'altra parte, non ci è letteralmente differenza fra i tassi di costo-per-scatto per la parola chiave "Xenical". Da questo potete concludere che ci è molto più concorrenza per "Xenical" allora là è per "consolidamento di debito". L'occasione è fra le lacune nell'esempio differenziale 30%.
Il mercato d'offerta per le parole chiavi è ancora così nuovo ed inbattuto è raro da che un combattimento dei più di tre competitori sopra una frase specifica. Le lacune nelle spese di costo-per-scatto di parola chiave quale "consolidamento di debito" sono la norma e rappresentano le occasioni tremende ancora disponibili in questo mezzi. Ora sono abbondanti e per quella poca gente che occorrono tempo capire questo attrezzo importante di vendita, il momento di comportarsi è ORA!
Circa L'Autore
Neal Lebar ha dimostrato che la vendita del Internet può generare i mezzi ben più notevolmente tradizionali di ritorni. Per le più informazioni, chiamata www.innovate-inc.com o E-mail nlebar@innovate-inc.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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