Punte per le campagne riuscite di Pag-Per-Scatto
Introduzione
La paga per lo scatto (PPC) è di gran lunga uno dei metodi più facili e più rapidi di azionamento designati di, traffico costante al vostro Web site. Mentre questo può sembrare come un metodo scoraggiante di pubblicità per alcuno, è realmente abbastanza facile e può concludersi sul transformarsi quello un metodo di vendita che non potete vivere senza.
Che cosa vorrei fare oggi è fornisce alcune punte e tecniche che uso personalmente quando genera e controllando l'annuncio di PPC. Eventualmente queste punte li aiuteranno nelle vostre attività future di vendita.
Sperimentando Con Differenti Motori Di Ricerca
Ci sono molti motori di ricerca di PPC, con certo essere migliori di altri. I due principali sono Google e Yahoo, che precedentemente è stato conosciuto come overture. È una buona idea iniziare le vostre campagne di PPC con un piccolo preventivo, spargente la fuori sopra alcuni motori di ricerca differenti per sperimentare e vedere dove il vostro mercato di obiettivo può lurking.
Generalmente parlando, I've ha trovato Google Adwords è migliore per i prodotti più tecnicamente orientati o assiste, compreso software, fissaggi, il disegno ecc di fotoricettore. Yahoo, d'altra parte, è migliore per i prodotti di consumatore generali, compreso assicurazione, i giocattoli, la musica ecc.
Che cosa ho scritto nel paragrafo precedente è molto generale e dovreste analizzare con attenzione le vostre campagne per vedere dove stanno effettuando il loro la cosa migliore. Discuteremo dettagliatamente questo poco un successivamente nell'articolo.
Selezione delle parole chiavi giuste
La procedura di selezione di parola chiave è probabilmente l'più importante di tutti quando viene a generare il vostro annuncio di PPC. Dovrete selezionare le parole chiavi che sono specifiche al vostro prodotto o assistono l'offerta, ma dovete fare attenzione non selezionare le parole chiavi che siano estremamente popolari, poichè questa può esaurire i vostri fondi monetari di PPC più presto di quanto previsto.
La procedura di selezione di parola chiave comincia facendosi appena una domanda:
"se sterà cercando un prodotto appena come mine, che le parole o le frasi io cerchi?"
Usando il vostro answer(s) a questo problema come vostra base, potete allora usare un lessico e un buonsenso cominciare sviluppare la vostra lista di parola chiave con i plurali, i sinonimi, le parole simili, ecc.
Per vedere quali parole chiavi i vostri competitori stanno usando, semplicemente prova che le cerca. Se vedete un annuncio di PPC lungo il lato per il vostro competitore, quindi noti che parola chiave giù ed aggiungalo alla vostra lista.
Un altro senso di fornire le parole chiavi grandi deve utilizzare l'attrezzo di suggerimento di ricerca di overture: http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/
Scriva dentro un insieme a macchina delle parole chiavi ed elencherà le parole chiavi simili, compreso il numero di volte che la parola chiave è stata cercata sul overture (Yahoo) nell'ultimo mese!
Ci sono spesso una linea fine fra la selezione delle parole chiavi che sono troppo specifiche o parole chiavi che sono troppo generali. Provi a mantenere via da questi, come possono provocare spesso i fondi monetari sprecati di PCP.
Un esempio tipico di questo sarebbe un annuncio che ho generato recentemente per il nostro ultimo prodotto, TrackPoint, che -- non casualmente -- è un ritorno di vendita del Internet sull'investimento (ROI) che rintraccia l'attrezzo. Anche se il prodotto è innestato pesante verso l'introduzione sul mercato del Internet, usando così vasto termine lo avrebbe reso virtualmente impossible competere agli altri advertisers.
Il termine "vendita del Internet" è cercato 825.674 volte al mese sul overture da solo. Unito con il numero enorme di advertisers differenti che designano questa parola chiave come bersaglio, la parte superiore fatta un'offerta per "l'introduzione sul mercato del Internet" su Google AdWords è $13.84 per lo scatto! Con una media di 240 scatti al giorno, un singolo giorno di pubblicità da solo costerebbe $505!
Ora, a meno che abbiate un tasso di conversione estremamente alto degli ospiti alle vendite, o voi stanno vendendo un articolo valutato alto che ha solitamente un alto costo di aquisizione del cliente, io suggeriscono l'ottimizzazione delle parole chiavi come bersaglio più specifiche. Questo farà diminuire non soltanto la vostra concorrenza generale con altri advertisers, ma inoltre aumenterà le probabilità di trasformare nei vostri ospiti recentemente trovati di Web site i clienti.
Di nuovo al mio esempio più iniziale, ho scelto essere specifico con le mie parole chiavi. Una parola chiave era "ROI che rintraccia", che è cercato 1.828 volta al mese sul overture ed ha un'offerta molto più poco costosa della parte superiore. Questa parola chiave inoltre di più è designata al prodotto ch'ero vendita, significante che una grande percentuale della gente che si scatta sul mio annuncio dovrebbe trasformarsi nei clienti.
È inoltre utile notare quello che prende l'offerta della parte superiore non è necessario sempre e dovunque nel 5-10 principale può generare i cavi grandi. Ciò realmente scende al preventivo ed all'analisi.
Attraendo la gente al vostro annuncio
Ora che abbiamo selezionato le nostre parole chiavi, dobbiamo ottenere quelli che cercano per scattare sopra il nostro annuncio, che a loro volta provocherà loro che si scattano attraverso al nostro Web site e potenzialmente che comprano il nostro prodotto.
Uno dei sensi più semplici ottenere alla gente l'attenzione deve usare le loro parole chiavi di ricerca nel titolo del vostro annuncio di PPC. Ciò si è rivelata aumentare scatto-attraverso i tassi sull'annuncio vicino più di 50%.
Perchè? Semplice. Se il cliente potenziale sta cercando "il ROI che rintraccia" ed il titolo di un annuncio di PCP comincia con "il ROI che rintraccia", quindi la loro attenzione sarà afferrata immediatamente. Lui o lei non deve sapere molto altrimenti, tranne quella che l'annuncio di PPC è approvvigionato specificamente per lui o lei.
Una cosa da tenere presente è che potete a volte generare un titolo più relativo unendo le vostre parole chiavi differenti in un annuncio di PPC. Per esempio, potrei usare facilmente qualcosa come "il ROI che rintraccia lo scritto di PHP" come il titolo del mio annuncio, che avrebbe fatto diminuire efficacemente il mio scatto-attraverso il tasso, ma definitivamente approvvigiono il mio annuncio di più ad un pubblico specifico. Ancora una volta, questo scende ad analisi ed a registrazione.
Un'altra tecnica importante per attrarre l'attenzione al vostro annuncio deve differenziarsi dai vostri competitori. Nel nostro caso particolare, la maggior parte della nostra offerta della concorrenza ha ospitato le soluzioni, per cui controllano il software sui loro assistenti in cambio del mensile o per le tasse di traffico.
Il nostro prodotto approvvigiona ad un pubblico differente, quelli che desiderano più controllo sopra il loro software, così come quelli che non desiderano pagare le tasse mensili. Così, in questo esempio, non renderei al titolo del mio annuncio "paga mensile o per le tasse di traffico".
Dopo -- e questo è dove l'esperimento è estremamente importante -- dovremo generare una descrizione per il nostro annuncio di PPC che attrarrà il cliente potenziale e le lascia sapere che il nostro prodotto è esattamente che cosa stanno cercando. Per fare questo, inizio la descrizione del mio annuncio con "la pista PPC, le campagne & la ricerca".
Per concludere, è buona pratica aggiungere "una chiamata ad azione" alla parte inferiore del vostro annuncio. Se non avete una conoscenza di con questo termine, relativo solitamente un'istruzione per dire alla persona di fare qualcosa, come "si scatta qui ora per osservare un demo", "il trasferimento dal sistema centrale verso i satelliti", ecc.
Gli esperti di vendita sembrano accosentire che l'essere umano medio deve essere spinto a scattare sopra un annuncio o ad agire, in modo da aggiungeremo questa linea alla conclusione della descrizione del nostro annuncio di PPC:
"pista PPC, campagne & ricerca. Demo di prova!"
Riducendo Scatto-Attraverso
A volte è importante ridurre il numero di scatti che il vostro annuncio di PPC sta ricevendo. Ciò potrebbe essere perché state attraendo la gente che è solo dopo products/services libero, o persino il mercato di obiettivo errato.
I due sensi più rapidi ridurre scatto-attraverso devono fare la descrizione del vostro annuncio designato ed aggiungere il prezzo del prodotto all'annuncio.
Fare la descrizione designata (come I've discusso sopra) può ridurre il vostro camice scatto-attraverso il tasso, ma potenzialmente aumenta la probabilità di uno scatto provocando un acquisto.
Nel mio esempio più iniziale, aggiungendo le parole "scritto di PHP" alla descrizione, stiamo filtrando efficacemente verso l'esterno quelli che cercano una soluzione ospitata, un software downloadable o persino i quelli con un assistente che non è capace di funzionamento degli scritti di PHP.
Inoltre aumentiamo l'ottimizzazione del nostro annuncio perché ora sappiamo che la maggior parte di quelle che si scattano sull'annuncio sta cercando uno scritto di PHP, che è esattamente che cosa il nostro prodotto è.
Secondariamente, aggiungendo il prezzo del prodotto state vendendo all'estremità dell'annuncio, immediatamente eliminate quelli che cercano i prodotti liberi e designate quel volere come bersaglio comprare il vostro prodotto o servizio.
Inseguimento i vostri scatti e conversioni
Il nucleo fondamentale di una campagna pubblicitaria riuscita -- se è un annuncio di PPC, l'annuncio della bandiera o persino l'annuncio di giornale -- sta sapendo se o il non vostro annuncio realmente sta convertendosi in vendite oppure no.
Se il vostro ads non sta rendendovi i soldi allora siete più che probabilmente migliora fuori del conservare i vostri dollari di pubblicità e della registrazione del vostro annuncio o del usando il vostro preventivo di vendita altrove nella vostra azienda.
Sia Google che il overture hanno costruito in attrezzi di conversione e di inseguimento che potete utilizzare per ottenere una vista holistic delle vostre campagne di annuncio correnti di PPC. Potete persino utilizzare gli attrezzi esterni che li lasciano aggiungere il codice di conversione al vostro Web site per dirvi esattamente quale del vostro annuncio stanno convertendosi in vendite e quale non sono. Ciò si riferisce a spesso come conoscere il vostro ROI o il ritorno sull'investimento.
Dobbiamo conoscere esattamente quanti soldi stiamo facendo per il dollaro speso su ogni annuncio di PPC. Se il ROI è positivo e stiamo facendo più soldi che stiamo spendendo, allora l'annuncio sta funzionando e possiamo usare questa conoscenza più ulteriormente per migliorare il nostro altro annuncio o per aumentare la spesa dell'annuncio per quella ad/set particolare delle parole chiavi.
Se, tuttavia, il nostro annuncio sta costandoli di più di stanno rinviando, quindi possiamo ridurre il nostro spendiamo, cambiamo il nostro metodo, o rimuoviamo questi annuncio complessivamente. È una formula piuttosto semplice, ma frustratingly ignorato da molti advertisers.
Dovete rintracciare il vostro ads se desiderate riuscire con qualunque forma di pubblicità del Internet. Dovreste inoltre costantemente controllate e registrate il vostro ads secondo come stanno effettuando, il vostro ritorno sull'investimento, ecc.
Conclusione
Eventualmente vi ho fornito una comprensione libera nella pubblicità e nelle tecniche di PPC che potete usare per migliorare le vostre campagne pubblicitarie. Paga -- pun progettato -- fare la vostra ricerca e capire il vostro mercato di obiettivo, perché le ricompense possono a volte essere molto più di voi ha previsto.
Circa l'autore:
Eddie Machaalani è il responsabile di vendita e di progetto di Interspire. Il più recentemente è stato helping occupato mantenuto fuori con il disegno dell'interfaccia per il ROI del Interspire e l'applicazione d'inseguimento di conversione, TrackPoint. Vedere come TrackPoint può contribuire ad amplificare il vostro reddito, vada qui: http://www.interspire.com/trackpoint
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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