Come tutto il DJ può aumentare i loro gigs e profitti da questa strategia semplice
L'industria di DJ è molto competitiva. Ci è molto DJ che sta facendo gli importi enormi di soldi ed allora ci è l'altro DJ che sta lottando per trovare tutti i gigs affatto.
Se ci è un certo DJ che sta prosperando con il loro commercio e voi non è, ci è qualcosa che possiate fare per cambiare quello completamente intorno dove siete prenotati con altretanti gigs come potete maneggiare.
Per fare questo, dovete capire come usare un concetto e differenziarsi dall'altro DJ.
Così devo farvi questo problema.
Quanto differenti siete da qualunque altro DJ?
Fornite i servizi o i prodotti che un altro DJ non? Fornite la qualità migliore? Avete i tassi più poco costosi? Offrite i servizi di seguito? Offrite il consiglio? Offrite più soluzioni?
Che cosa offrite al vostro cliente che è differente dai vostri competitori?
Ciò è la domanda che del milione-dollaro dovete chiedersi.
I dj molto non hanno alcun'idea come sono differenti dai loro competitori. La risposta è solitamente? 'offriamo il servizio grande e la qualità sana eccellente 'o 'noi offre la gamma migliore di musica '. Ciò non sta essendo differente dal vostro competitore poichè questa sarebbe esattamente la stessa risposta che direbbero.
Il problema è voi sguardo lo stessi di tutto altrimenti.
Se osservate lo stesso dei vostri competitori, come il vostro cliente conosce chi per scegliere? Scelgono appena chiunque non?
Lo metterò semplice. Finga tutti i vostri competitori e voi stessi erano in una stanza e un cliente apre il portello e deve scegliervi soltanto uno. I vostri competitori e voi stessi gridano fuori? 'selezionilo, lo selezionano '. La cosa divertente è voi non ottiene selezionata perché il cliente neppure non li ha visti. Voi interamente 'osservati 'lo stessi.
Sormontare questo, dovete essere unici. Levisi in piedi fuori dalla folla e sia differente. Sia mezzi che differenti state andando ottenere notati. Ma dovete andare mólto ulteriori di quello. Dovete sviluppare una proposta vendente unica (USP).
Un USP è una certa zona del vostro commercio che offre una soluzione ai problemi del vostro cliente. Un USP è la ragione per la quale un cliente vi fa il commercio con. Determina se li scelgano oppure no. Non soltanto che permette che vi carichiate sopra i vostri competitori senza perdere alcuni clienti. Questo senso, non ottenete impantanati in una guerra di prezzi e non perdete i profitti.
Ci sono parecchie zone che potrebbero essere i USP per un commercio:
Prezzo
Ã"â· Ai servizi elettrici di DJ, offriamo il prezzo più basso. Garantito.
Ã"â· Al mondo di DJ del Joe, offriamo i prezzi più poco costosi. Se lo trovate in qualche luogo altro più poco costoso, lo abbineremo e daremo 5% fuori del nostro prezzo
Servizio
Ã"â· 'al suono di Dj ', siamo più lungo aperto di qualunque altro DJ da 8.00am a 11.00p giornaliere
Ã"â· 'a qualità sana del hillside 'capiamo che a volte i vostri ospiti ai partiti desiderano sentire determinate piste. Il pozzo ha quasi tutte le piste disponibili e giocheremo su richiesta. E se non lo facciamo ottenere disponibile voi un Ã"â½ supplementare ora del nostro tempo di gioco.
Valore
Ã"â· Quando li prenotate per il partito di tutti i bambini, ottenete un video libero di ballo gettato dentro affinchè ogni bambino prendiate a casa.
Ã"â· I nostri servizi di affari forniscono la qualità sana migliore là è. Se li trovate che la nostra qualità sana non è il la cosa migliore vi sentiste, non pagate. Ci leviamo in piedi dietro la nostra apparecchiatura 100%
Esclusività
Ã"â· 'ai servizi di DJ del Bens grande, usiamo soltanto un sistema sano speciale che ci sono soltanto altre tre aziende stanno usando nel mondo.
Ã"â· A DJ elettrico, abbiamo la più vasta gamma di piste di musica disponibili dovunque.
Avendo c'è ne di queste zone (potete avere un posticino uno) tiene conto affinchè il cliente scelgano qualcuno che stia fornendo il beneficio e la soluzione che sono dopo.
Come scegliete un USP?
Quello scende a capire i vostri clienti. Che cosa sono i loro bisogni, desiderano e vogliono? Che domande i vostri clienti si fanno prima che comprino? Per esempio:
Perchè dovrei scegliere questo commercio?
Che cosa stanno andando fare per me?
Che promesse faranno per me?
Che eccezioni saranno assegnate per me?
Quanto valore stanno andando aggiungere alla mia vita?
Che costo è esso?
Che sistemi di supporto sono sul posto?
Quanto conveniente è per usare questo commercio?
Soffrirò delle conseguenze dall'andare a questo commercio?
Quanto piacere riceverò dal fare il commercio qui?
E così via.
Scopra che cosa i vostri clienti desidera. CHIEDA LORO.
Il senso più facile sviluppare il vostro USP deve scoprire che cosa è problemi del vostro cliente è trattando i vostri competitori e risolvere quel problema.
Qui è come il jay Abraham descrive come metterlo in pratica.
Conoscete come?
Bene, che cosa?
Ã"â· Sapete dovete attendere in una linea 20mins eccessivo in banca da servire. Bene, che cosa è se chiunque sta attendendo nella linea più di 10mins nella nostra banca, noi accredita il vostro cliente $10.
Ã"â· Sapete la maggior parte dei meccanici hanno bisogno durante la notte del vostro automobile di ripararli e lasciare incagliati senza un automobile. Bene, che cosa siamo rifornimento voi con un automobile da usare durante la notte in modo da voi non sarà disturbato.
Ã"â· Conoscete come la maggior parte dei addestratori personali li caricano e se non ottenete al vostro peso di desiderio, li caricate più sessioni. Bene, che cosa è se non raggiungete il vostro peso voluto durante un dato periodo, voi non paga alcuni soldi fino a che non raggiungiate il vostro peso voluto.
Ora la vostra girata. Afferri pezzo di carta e scriva alcune risposte.
Voi ora come??.
Il pozzo che cosa è??
È quello facile. Trovi un problema che il vostro cliente sta avvertendo con un competitore e risolvalo. Allora avete sviluppato il vostro USP.
Dovete quindi studiare che cosa i vostri competitori stanno facendo. Per esempio:
Dovete sapere stanno curando i loro clienti.
Che cosa stanno offrendolo?
Che cosa i loro prezzi sono?
Che benefici supplementari i loro clienti ottengono?
Che supporto e consiglio ottengono?
Dove stanno lasciando i loro clienti giù?
Sapendo queste risposte è molto potenti. Vi concede le risposte su come sviluppare il vostro commercio e non cadere nella presa che i vostri competitori stanno regolando per se stesso.
Dovete fare di fronte a che cosa stanno facendo. Offra più soluzioni che il vostro competitore è la chiave. Offra più valore. Offra più convenienza. Offra più consiglio. Offra più.
Ora potete capire che quando opinione che la maggior parte del DJ il nostro USP è che offriamo la qualità migliore ed il servizio, questo non si leva in piedi in su perché quello è che cosa il vostro competitore inoltre sta offrendo. Dovete multare un problema nella qualità o assistere e risolvere quella zona.
Se non fate questo, vi transformerete in in un commercio 'del selezionamento me, lo selezionate '.
Quando qualcuno va ai Yellow Pages, sta cercando una soluzione non è? Stanno provando a trovare qualcuno per fornire quella soluzione.
Ciò è ché cliente dice? "want?and di I che può assicurare quello per me?"
Che cosa i vostri Yellow Pages o opinione di pubblicità? Li dice ai vostri clienti avere una soluzione al loro problema? O giusto descrive le caratteristiche?
Dovete fare pubblicità al vostro USP dappertutto
In ogni punta piccola della vostra introduzione sul mercato, dovete dichiarare il vostro USP.
È uso che ha un assassino USP che porterà una quantità illimitata di clienti se nessuno sa a questo proposito.
Deve essere nelle vostre lettere di vendite, titoli, quando rispondete ai telefoni (se applicabile), al vostro ads, al vostro annuncio di Yellow Pages, al vostro opuscolo ecc?
Tutto deve conoscere che cosa è.
Come circa avere questo come vostro titolo:
Il contrassegno medio in su per un DJ è 70%. Il nostro contrassegno in su è 40%. Conservate sempre 30% fuori dei tassi di industria voi libro attraverso noi (USP: Prezzo)
O
La maggior parte del DJ non prende la richiesta. Bene con c'è ne del nostro DJ prendono tutte le richieste non importa come vecchio la canzone è. (USP: Servizio)
Tutto conosce che cosa siete su circa.
Owen Nicholson ha stato mostrare a DJ dappertutto come aumentare i loro gigs e profitta di. Per un rapporto libero 'sulla pubblicità degli errori che DJ fa ', vada a http://www.disc-jockey-profits.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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