Che cosa È Vendita Basata Formazione
la vendita Vend-basata è sviluppata intorno ad un messaggio vendente, a volte denominato un passo di vendite. Il passo di vendite è trasportato spesso usando i metodi che raggiungono fuori ai futuri clienti, quali vendere del telefono, posta diretta e le vendite di porta in porta.
La vendita Formazione-Basata è sviluppata intorno ad un messaggio educativo, che sostituisce il messaggio di vendite. Il messaggio educativo è trasportato comunemente ai futuri clienti con i mezzi educativi. Questi includono i materiali scritti, la pubblicità di mezzi (articoli ed interviste), la pubblicità, i seminari, i bollettini, i nastri audio e video e luoghi di fotoricettore del Internet. Franco, potete istruire i vostri futuri clienti usando tutto il metodo con cui possono ottenere le vostri informazioni e consiglio.
Tipicamente, il vostro programma di commercializzazione Formazione-Basato funziona come questo: Generate un messaggio educativo, che in primo luogo mettete nella forma di una dispensa scritta. Allora offrite la vostra dispensa ai prospetti che sono interessati nei vostri servizi. I prospetti denominano il vostro ufficio per ottenere i vostri materiali scritti liberi. Rispondete trasmettendo i materiali ed invitando i prospetti ad un seminario imminente. In più, mantenete i prospetti istruiti attraverso il vostro bollettino educativo.
Avete fatto passare il vostro messaggio davanti i vostri prospetti con la pubblicità paid, articoli in giornali e scomparti ed interviste sulla radio e sulla TV. In più, comunicate con la gente sulla vostra lista spedente e le invitate ad assistere al vostro seminario ed a portare i loro amici e soci.
La Vendita Vend-Basata Genera Questi Problemi:
1. I prospetti escono del loro senso evitarli perché sono stanco di pressione di vendite e vendere. Non gradiscono avvicinarsi a dai commessi che hanno qualcosa da vendere.
2. I prospetti non pensano che possano fidarseli perché tutti noi sono stati bruciati dai commessi che li hanno dati "inesatti" e perfino dalle informazioni false nel loro entusiasmo per guadagnare una commissione.
3. I prospetti sono difensivi e protettivo perché li invitare a provare a pressure nell'acquisto della qualcosa non desiderano o non hanno bisogno di.
La Vendita Formazione-Basata Fornisce Queste Soluzioni:
1. Esprimete i futuri clienti che cosa desiderano, le informazioni ed il parere -- e rimuovete che cosa non desiderano, un passo di vendite.
2. Effettuate la vostra dignità perché non fate mai alcun sforzo vendere.
3. Vi stabilite come autorità perché i futuri clienti li vedono come fonte certa delle informazioni.
4. Non cercate i prospetti; invece, li denominano.
5. Raggiungete i prospetti durante la prima fase del processo decisionale, spesso prima che denominino i vostri competitori.
6. Identificate persino i prospetti marginali da che soffra telefono-denominano il timore, ma da chi non sia impaurito richiedere le vostre informazioni libere.
7. Risultate che quello denominare il vostro ufficio non è niente essere impaurita di. Infatti, è un'esperienza positiva.
8. Risparmiate i soldi perché non avete bisogno degli opuscoli costosi.
9. Ricevete le chiamate dai prospetti qualificati che sono genuino interessati nei vostri servizi e selezionate verso l'esterno la gente che non è i vostri prospetti.
10. Stabilite la vostra credibilità e fate una prima impressione positiva offrendo informazioni utili piuttosto che un passo di vendite.
11. Salvate il tempo rispondendo alle domande comuni nei vostri materiali e seminari, piuttosto che rispondendo alle stesse domande ripetutamente.
12. Cominciate a guadagnare la lealtà del vostro prospetto perché avete fatto uno sforzo aiutarlo, anche se non diventa il vostro cliente.
13. Conoscete precisamente come i vostri impianti di vendita perché potete contare il numero di prospetti che rispondono -- ed il numero che continua a stare bene ai clienti.
14. Guadagnate semplicemente un vantaggio competitivo usando questo metodo perché niente o poco dei vostri competitori attualmente usilo.
15. Traete beneficio dal sinergismo di parecchi metodi educativi che si rinforza.
16. Guadagnate un profitto allineare, piuttosto che appena la generazione più lavoro e delle più spese generali.
Ora capite perchè l'associazione americana di vendita ha caratterizzato questo metodo innovatore alla pagina anteriore della relativa pubblicazione nazionale, NOTIZIE di VENDITA. Ora li invito a profittare di da questo metodo unico.
Circa l'autore:
IL LLC di TREY RYDER, vendita Formazione-Basata per il consigliere http://www.TreyRyder.comTrey Ryder di vendita dell'avvocato degli avvocati è il garante di reparto di vendita dell'avvocato a http://www.JerseyJustice.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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