Importanza di un programma di vendita
Ci non sono molte cose nella vita che entrereste con fuori in un programma. La vendita è differente. Il vostro programma generale di vendita dovrebbe riguardare circa un periodo di sei mesi e dovrebbe comporrsi dei programmi settimanali e mensili di vendita.
Ciò è come la fate:
1. Calcoli verso l'esterno quanti soldi sono nel vostro preventivo.
Come ben sappiamo, la vendita di qualunque genere costa i soldi. Quanti soldi siete disposti a commettere alla causa sta andando determinare alcuni fattori chiave circa come quei soldi possono essere spesi il più bene. Ricordisi di, voi desiderano essere economico ma inoltre dovete essere realistichi su che cosa prenderà tira dentro i cavi che dovete chiudere commercio di ripetizione ed il nuovo.
2. Determini il vostro mercato di obiettivo.
Chi è più probabile comprare il vostro prodotto? Sono sposati? Sono proprietari di affari? Che cosa è il loro livello di reddito? Queste sono la gente che come bersaglio desiderate designare. Uno degli errori più comuni nell'introduzione sul mercato sta rispondendo "a tutto" alla domanda "chi è il vostro mercato di obiettivo?" Può essere che abbiate più di un mercato di obiettivo, ma non ci è prodotto nel mondo che fa appello ad ogni persona. La Coca-Cola anche designa la gente come bersaglio differente con differenti messaggi. Decida chi è PIÙ PROBABILE comprare che cosa dovete venderli e designare come bersaglio. Il vostro messaggio agli adolescenti sarà differente che il vostro messaggio alle casalinghe anche se il prodotto è esattamente lo stesso. I mercati differenti possono richiedere le parti o le pubblicità differenti della posta.
2a. Usando la giusta lista spedente.
Nell'assicurarsi che il vostro messaggio sta ottenendo attraverso alla gente di destra - la gente che è nel mercato per che cosa state offrendo scende solitamente a trovare la giusta lista spedire.
Ci deve molto sapere circa le liste spedenti. Ci sono indicatori che potreste seguire quando compra una lista spedente che vi dicono che cosa guardare affinchè dentro un'azienda spedente della lista si assicurino sono stimabili. Sono:
i) Ottenga i riferimenti. Comunichi con gente che ha comprato le liste spedenti da quell'azienda.
ii) Garantiscono sulla consegna? Quello significa che dovuto il numero inevitabile di indirizzi difettosi ci sono in una lista, possono però garantiscono un'alta percentuale degli indirizzi deliverable. Quel numero dovrebbe essere 90% o migliorare. La gente sposta tutto il tempo in modo da un'azienda spedente della lista non può garantire il deliverability 100%? ma dovrebbe garantire almeno 90%.
iii) Ogni quanto tempo aggiorna le loro informazioni? Dovrebbe potere rispondere a questo problema e dovrebbe aggiornare il loro mensile delle informazioni.
Potete ottenere bruciati sulle liste spedenti? è la parte più costosa della vostra campagna. Chieda agli amici che possiedono i commerci. Non compri appena dalla prima persona che prova a venderla liste spedenti. Faccia la vostra ricerca.
3. Selezioni che mezzi da usare (cioè, posta diretta, televisione, radio, ecc.)
Questa decisione dipenderà sia dal vostro preventivo che dal vostro mercato di obiettivo. Se non avete fatto molto dell'introduzione sul mercato nel passato suggeriamo selezionare i mezzi uno per cominciare. Ciò è molto più facile da tenersi al corrente di e potrete più meglio dire a se o non stia funzionando. Inoltre, poiché la ripetizione è la chiave a successo di vendita, usando i mezzi uno per cominciare con aiuto di volontà raggiungete gli stessi tempi di multiplo della gente. Se fate funzionare la a
l'annuncio di giornale e spedisce una cartolina, voi corre il rischio della maggior parte della gente che vede soltanto una volta il vostro annuncio. Tuttavia, se spedite due volte la cartolina potete garantire che ottenete due volte il vostro messaggio alla stessa gente e cominci sviluppare il riconoscimento.
Una volta che state ottenendo i ritorni che desiderate dai primi mezzi, o se decidete che non sta funzionando per voi, potete ramificarsi fuori in un'altra forma di pubblicità. Col tempo svilupperete un programma molto vario di vendita.
4. Faccia un programma ed attacchi con esso.
Calcoli verso l'esterno quanta gente avete nel vostro mercato di obiettivo. Per questo esempio useremo l'introduzione sul mercato della posta diretta. Se avete una lista spedente della gente nel vostro mercato di obiettivo che ha 1500 nomi, figura verso l'esterno quante volte al mese potete spedire una cartolina per posta a loro ed ancora rimanere all'interno del vostro preventivo mensile. Una volta che fornite questo numero, faccialo!
L'importanza di avere un programma di vendita non può essere sollecitata abbastanza. Generi uno e segualo e cominci vedere i benefici.
Circa l'autore:
La gioia Gendusa ha fondato PostcardMania in 1998; i suoi soltanto beni un calcolatore e un telefono. In 2004 l'azienda ha fatto vicino a $9 milioni nelle vendite ed impiega oltre 60 persone. Attribuisce il suo sviluppo esplosivo alla sua capacità di scegliere il personale incredibile e sua l'introduzione sul mercato innata savvy. Ora sta ripartendo i suoi segreti di vendita con altri. Per consiglio più libero di vendita, visiti il suo Web site a www.postcardmania.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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