Cappello di vendita per i progettisti grafici o Wannabes
Molta gente pensa che la qualità di tutto il disegno grafico sia determinata da quanto estetico soddisfarla è: Anche se fare la scheda sembrare buona è importante, questo non potrebbe essere ulteriore dalla verità. L'unica misura allineare di tutto il disegno, almeno commercialmente, è "come tira?". Da tiro significhiamo che tipo di risposta esso trae? Tira dentro le chiamate, o il tiro popola nel deposito? Essenzialmente, il disegno compie che cosa ha precisato per fare?
Da questo fatto non è un'estensione da giungere alla conclusione che il merito di un progettista grafico è basato sulle prestazioni dei suoi disegni. Potete potere unire l'annuncio più bello che il mondo ha visto mai, ma se non fa il telefono squillare non è degno la carta che è stampato sopra.
Dando a clienti i disegni che sono non soltanto attraenti ma, più d'importanza, che ottiene loro la risposta devono girare un profitto, state facendola molto più probabilmente che potranno disposti e a ritornare a voi per i servizi futuri. In breve, se l'annuncio non rende al vostro cliente alcuni soldi, non fate alcuni soldi in avvenire.
Il seguente testo è una ripartizione delle azioni differenti da prendere e dei sensi assicurarsi che il vostro disegno bello è inoltre un affarista grande di tempo per entrambi voi ed il vostro cliente.
Capitolo 1: ?BE? mercato di obiettivo
Ci è una scimmia allentata nel vostro ufficio e non potete sembrare ottenere alcun lavoro fatto. L'unica soluzione deve interferire la distrazione ed il FedEx piccoli lui di nuovo alla giungla da che è venuto. Domanda: Come interferite una scimmia? Dovete entrare nella sua testa, pensate come lui. Dovete?BE? la scimmia per scoprire che cosa sta andando portarlo abbastanza vicino affinchè lo interferisca.
Che cosa una scimmia annoying riguarda il disegno di vendita? Lettura di conservazione.
Ogni cliente potenziale è come la scimmia. Stanno andando fare qualunque desiderano a meno che possiate persauderli di ascoltare voi. Dovete entrare nella loro testa, pensate come loro?BE? loro. Una scimmia è un animale semplice in modo da potete probabilmente ottenere la sua attenzione con la banana stereotypical.
Gli esseri umani d'altra parte sono estremamente complessi. Allora aggiungete nel fatto che la lista spedente è designata e può ottenere abbastanza challenging. Segue alcuni esempi:
1) Prodotto = Grinza Che Riduce La Crema Dell'Occhio.
Chi avete bisogno di?BE?? Probabilmente una donna sopra l'età di 40. Provila. Fingali sono una donna oltre 40 con i piedi dei corvi (grinze intorno agli occhi, dato che tutta voi tipi) e stanno ottenendo più difettosi e più difettosi ogni giorno. Lo avete fatto? Siete lei? Buon.
Ora, come bombardato con la pubblicità questa donna oltre 40 che siete è stata? Pensi appena a questo proposito. ABBONDANZA! Così come state andando comunicare a lei in un annuncio per convincerla a rispondere?
Potete avere un titolo che spinge il tasto di come rovesc è circa quei piedi dei corvi come, piedi dei?Crow che ottengono più difettosi mentre invecchiate?? Potete desiderare mostrare che la a prima e dopo ha sparato.
2) prodotto = nuova sfera di golf che va più lontana e più diritta della concorrenza.
Il vostro mercato di obiettivo è entusiasti di golf dell'anziano nel dichiarare di Florida. Così che cosa è il beneficio di numero uno di questo prodotto particolare per quel mercato di obiettivo? Per rispondere a che la domanda voi dovrebbe usare tre cose:
? Ragionamento
? Esperienza
? Ricerca
In questo caso di golf, in particolare, posso dirvi da altri le storia che più vecchio il tipo, più diritto la sfera vada. Le marche di pratica perfezionano e la gente più anziana ha avuta generalmente molto più pratica. Inoltre, mentre la gente ottiene più vecchia cominciano perdere la resistenza sopra tutti. Ciò significa che cominci perdere la distanza sul loro colpo. È relativamente facile da dire a che il fattore di distanza stia andando essere il beneficio più grande e quindi dovrebbe essere il fuoco dell'annuncio.
A volte è realmente facile, la maggior parte delle volte che non è.
3) Prodotto (Servizio) = Rifinanziando.
Questo esempio li ha provare a determinare il beneficio più grande del rifinanziamento dell'ipoteca per le famiglie con un reddito di famiglia di $75k, il debito di giro di $15k ed i bambini 2+. Complicato sano? Può essere. Forse il beneficio sta convincendo i contanti per pagare fuori il loro debito, forse sta pagando l'università, o persino sta abbassando i loro pagamenti mensili. Non ci è senso reale dire a appena guardando la situazione. Ora state andando dovere fare una certa ricerca.
Capitolo 2: Ricerchi il mercato di obiettivo
La ricerca può essere approfondita come realmente telefonarlo alcuna della gente nel mercato di obiettivo ed eseguire le indagini, o sono spesso semplici quanto comunicando con vostro cliente circa le sue esperienze con i clienti passati. Inizi con l'azione più facile ed esamini il vostro cliente. Qui sono alcune buone domande da chiedere:
1. Che cosa i vostri cinque clienti principali hanno il in comune?
Da questo significo, che cosa fanno ordini dei vostri cinque clienti principali hanno il in comune. Tutti comprano un sicuro aggiungono sopra? È ci un servizio di che nessun di loro approfittano? Ciò contribuirà a dirvi che cosa "un buon cliente" realmente è a quel cliente.
2. Che cosa è il beneficio di most-often-dichiarare del vostro servizio?
È prodotto? È servizio? È prezzo? Chiedali, sanno e dovete sapere per gli ovvi motivi.
3. Che cosa pensano sono la parte più favorevole del loro servizio al loro cliente?
Molte aziende già hanno fatto la ricerca, o stanno facendola abbastanza a lungo appena per fornirvi le informazioni verso l'esterno la destra.
Non è sempre evidente che cosa sta andando essere il beneficio che sta andando tirare la maggior parte della risposta. Usi i vostri tre beni (ragionamento, esperienza e ricerca) per ottenere vicino quanto possibile. Poichè il tempo va su voi svilupperà la vostra esperienza, ma nell'inizio dovrete contare più pesante sul vostri ragionamento e ricerca. E la cosa che più facile e più veloce possiate fare è a?BE? mercato di obiettivo.
Ora di nuovo alla famiglia designata che desideriamo rifinanziare la loro sede. Fingali sono un uomo della famiglia o la donna con un reddito di famiglia del $75k con il debito di giro di $15K e di voi have.got due capretti! I capretti possono essere abbastanza costosi. Così, perchè voi gradiscono rifinanziare?
Capitolo 3: Desiderate il cliente fare CHE COSA?
Poiché ora avete calcolato verso l'esterno che cosa il cliente ha bisogno di di sentirsi per essere interessato, seguente necessità di calcolare verso l'esterno che cosa è voi desiderate da loro. Che cosa state provando a compire? A volte è semplice quanto convincendoli ad andare al vostro Web site per le più informazioni. Altre volte state cercandoli per prendere il telefono e realmente per ordinare. Qualunque è che le desiderate farle necessità di dichiararea chiaramente sulla parte di promo.
Per esempio, se li desiderate denominare e comunicare con rappresentante, la scheda dovrebbe dire molto chiaro oggi "la chiamata e parlare ad uno dei nostri rappresentanti per più particolari." Questa semplice dichiarazione dice al cliente esattamente a che cosa le desiderate fare. Persino dice loro quando denominare "oggi" -. Credila o non, la gente gradiscono dirsi esattamente a che cosa da fare nella pubblicità. Dovreste renderli facile come possibile fare l'azione chiesta. I più vostri prospetti devono pensare, meno probabili sono realmente di comportarsi.
Un'altra parte chiave della chiamata ad azione sta fornendo le informazioni accompagnanti adeguate con la richiesta. In questo caso, il numero di telefono dovrebbe essere prominente ed essere l'elemento più vicino alla vostra chiamata ad azione. Il buonsenso sembrerebbe dirvi che finchè il numero di telefono è in qualche luogo sul promo lo trovassero e vi dessero una chiamata. La realtà è che se il numero non è a destra là affinchè loro veda, il vostro tasso di risposta cadrà considerevolmente.
Assicurisi che la chiamata ad azione è GRASSETTO e facile da capire. E mantenga tutte le informazioni importanti del contatto nella prossimità vicina alla chiamata ad azione.
Queste sono le tre misure più importanti che un progettista grafico deve prendere per fare una parte che sarà estetica e tirerà allo stesso tempo. Tiro = una chiamata, un walk-in, un buy, una risposta? tutti per più soldi nel loro portello. Quale, a proposito, li ottiene remuneranti per i vostri servizi ed è realmente il vostro scambio per un lavoro fatto bene. I loro clienti che comprano i mezzi i vostri clienti sono pleased e desideranti più dei vostri servizi. Ed è un mondo più felice e prosperante.
Circa l'autore:
La gioia Gendusa ha fondato PostcardMania in 1998, i suoi soltanto beni un calcolatore e un telefono. Da 2004 l'azienda ha fatto $9 milioni nelle vendite ed impiegati oltre 60 genti. Attribuisce il suo sviluppo esplosivo alla sua capacità di scegliere il personale incredibile e sua l'introduzione sul mercato innata savvy. Come autore esperto, è sempre disposta a ripartire il suo consiglio di vendita con gli impegni degli articoli, di interviste e parlare; chiamata www.postcardmania.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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