Vendita: State spaventando I Clienti Via?
"ciao, è l'puh-Albero-shuh (di pausa) domestico?"
Così ha iniziato la mia lezione di fine settimana nell'introduzione sul mercato. Era pomeriggio di sabato e cominciato come una chiamata tipica di telemarketing. Accento pesante, leggente uno scritto. Gli ho detto che il tortino non fosse domestico, io fossi il suo marito, lui potrebbe comunicare con me.
A questo punto, una di due cose accade. O appendono in su e provano ancora successivamente, o lo leggono il loro scritto. Questo tipo ha lanciato nel suo scritto...
Come componente di nuova promozione, ha desiderato darmi $500 nei certificati liberi della merce. Tutto che dovessi fare doveva coprire $4.95 nel trasporto e non ho dovuto dargli un numero della carta di credito per pagarlo.
Radar sopra, allarme completo dello scam!
Gli ho detto che non fossi interessato nella partecipazione e quello ho desiderato fuori della sua lista di chiamata.
I telemarketers legittimi sanno che le parole magiche negli S.U.A. sono 'introito me fuori della vostra lista di chiamata '; solitamente sconcertano fuori di un numero gratuito e si muovono sopra.
Non questo tipo.
Badgered me per altri cinque minuti circa perchè non ho desiderato i certs liberi. Gli ho detto che non se lo fidassi di. Ha detto se non se lo fidassi di per appendere appena in su. Così...
Il telefono ha squillato con la velocità del redial elettronico. "perchè appendete in su su me?" ha richiesto. "non desiderate i cinquecento dollari di valore dei certificati?" Gli ho detto no. "non li meritate..." che abbia schioccato comunque prima di appendere in su.
Ha fatto una poca ricerca...
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Se desiderate imparare che cosa ho imparato circa questa attrezzatura, faccia una ricerca di Google "della rete delle ricompense del consumatore" nelle citazioni. Angolo che molto interessante stanno funzionando.
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Veloce in avanti alla mattina di lunedì. Gli anelli del telefono. Accento pesante sull'altra linea...
"ciao, è l'puh-Albero-shuh (di pausa) domestico?"
Dopo avere passato con la procedura usuale, ha lanciato nel suo passo. Lo ho tagliato fuori, detto a lui che non siamo stati interessati. Quando ha chiesto perchè, ho descritto alcuna della mia ricerca ed esplicitamente detto a lui "non denomini questo numero più".
Perchè sono vi che dico questo racconto lungo-winded?
Qui è la lezione...
Non funzioni in modo da duro provando a convertire i lookers in clienti dopo che dicano no.
Ci è un assioma ben noto nell'addestramento di vendite che dice che la maggior parte delle vendite sono chiuse dopo la quinta volta il prospetto dice no. Quello è allineare. È inoltre vero che, fuori per del crimine organizzato, battere un prospetto sopra la testa non è una tattica legittima di vendite.
Solleciti i vostri clienti come un nuovo boyfriend o girlfriend. "dati" loro per per un po', i prodotti più piccoli d'offerta e le sorprese occasionali. Vada per il rapporto di lunga durata.
Non attraversi la linea dal suitor a stalker.
Che cosa pensate accadreste se camminaste fino ad uno sconosciuto e detto "sposilo"? Le probabilità sono, direbbero no e farebbero funzionare l'altro senso. Che cosa se diverse volte la stessa cosa con questa persona?
Le parole "ordine trattenente" squillano una flangia?
Ma molti prova domestica della gente di affari per fare la stessa cosa.
Particolarmente colpevoli sono i marketers della rete freschi fuori di un evento grande di addestramento. Questi eventi sono significati per infornare sulle truppe e funzionano il tempo grande. I distributori hanno colpito il funzionamento al suolo con lo zelo evangelical. Tutto ha bisogno del loro affare e non prenderanno appena no per una risposta.
Svegli, popoli!
A volte 'nessuna 'è la giusta risposta!
Qualche gente è giusto non tagliata per essere nel commercio per se stesso e quella è una buona cosa.
Ho bisogno di qualcuno di tagliare la mia erba. E ripari il mio automobile. Ed anello sulla mia drogheria. Ed elabori i miei contratti. E guar quando ottengo ammalato... E su esso va.
Prenda il senso facile. Cerchi quei che interesse espresso, se quello è comprando un ordine di prova o firmando in su per la vostra lista spedente. Coltivi il rapporto. Il successo di lunga durata di affari è molto più come l'agricoltura che cercando.
Venuto su troppo forte, troppo veloce e sia troppo persistente e vi concluderete sul sondaggio come quello scammer che del telefono ho iniziato questo articolo con. E come la sua attrezzatura, potete anche imparare che il significato legale di cessa e cessa. Se rimanete nel commercio che desidera...
Circa l'autore:
Oltre che la scrittura circa i soggetti di affari per la sede ha basato il commercio, le specie del John McCabe attraverso il materiale di altri autori e gli alberini il la cosa migliore di esso nel suo blog della lettera di successo a http://www.SuccessLetter.com/.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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