Come potete identificare, designare e sfruttare il posticino vantaggioso introduce...
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Ci sono due metodi di base alla pubblicità o alla generazione del cavo... il metodo del fucile da caccia... o il metodo del fucile.
Ci è soltanto uno costato a senso efficiente... il metodo del fucile.
Con attenzione selezionando i mercati specifici del posticino e presentando ad un messaggio costringente direttamente a quello i pubblici, comincerete a raccogliere le ricompense reali di profitto dell'introduzione sul mercato diretta.
In primo luogo lascili definiscono un mercato "del posticino". Lo definisco come: "qualsiasi mercato omogeneo in cui i membri del gruppo hanno professionale simile o caratteristiche di lifestyle... quelle caratteristiche che sono un che rendano loro un prospetto eccellente per comprare il vostro prodotto o servizio.
In questo esempio useremo il mercato "di wellness" come esempio. I principii sono gli stessi per tutto il posticino di vendita.
IDENTIFICARE I MERCATI PROFESSIONALI DEL POSTICINO PER IL WELLNESS INTRODUCE...
Alcuni dei mercati del posticino sono evidenti:
chiropractors del ==>
Medici Medici Del ==>, Infermiere
Depositi Dell'Alimento salutare Del ==>
Centri Di Idoneità Del ==>
Stazioni termali Del ==>, Ritirate Di Salute
==> Acupuncturists, massaggio Therapists, ecc.
veterinarii del ==>, cliniche dell'animale domestico, negozi di animali ecc.
LIFESTYLE DEL POSTICINO E MERCATI RELATIVI DEMOGRAFICI...
anziani del ==> o "boomers del bambino"
il cancro Specifico dei sufferers di malattia del ==>..., il diabete, artrite, AGGIUNGE, Lupus, ecc.
==> Prenatale, Donne Incinte, Bambini, Parenting
il ==> mette in mostra i partecipanti e gli entusiasti
Compratori Di Salute & Di Idoneità Del ==>
==> Ecc. Ecc.
COME DESIGNARE IL POSTICINO COME BERSAGLIO...
Senza riguardo a come intendete avvicinarsi al posticino con la vostra stampa del messaggio di vendita... che fa pubblicità, radiodiffusione, posta diretta, vendita di E-mail, ecc.... dovete identificare le risorse che possono fornire la via designata per il vostro messaggio.
Il primo posto da osservare... e un qualificatore puro per se avete identificato un posticino reale in primo luogo... deve cercare gli scomparti ed altri mezzi di stampa (bollettini) che sono designati specificamente a quello definito mercato-e che possono fornirvi le liste spedenti designate (snail mail o email), stampa che fa pubblicità ai veicoli (scomparti, bollettini, giornali, pubblicazioni commerciali, ecc.), a costo efficacemente raggiungono il posticino.
Dove trovate queste risorse? ...
Il senso più facile e più veloce deve fare molto attentamente una ricerca a Google [ www.google.com ] per i termini quell'identità i destinatari. Allo scopo l'esempio usiamo il posticino professionale dei chiropractors:
Cercando Google "gli scomparti di chiropractic" li mostrerà che un collegamento... http://www.chiro.org/LINKS/journal.shtml ... quale in-gira identifica parecchie pubblicazioni quale promessa di esposizione:
Economia Di Chiropractic Del ==>
Rassegna Dei Prodotti di CC Del ==>
Chiropractic Dinamico Del ==>
Odierno Chiropractic Del ==>
Una volta che avete identificato parecchie pubblicazioni che servono il mercato del posticino, il vostro punto seguente è di mettersi in contatto con ogni pubblicazione e chiedere "un corredo pieno di mezzi" dal reparto di pubblicità. Il reparto dell'annuncio delle pubblicazioni vi trasmetterà una copia della pubblicazione, della scheda di tasso di pubblicità e di altri materiali di vendita che touting i vantaggi di pubblicità con loro.
SELEZIONANDO I MEZZI...
Studi con attenzione il contenuto del corredo di mezzi. Guardi particolarmente il ads che potrebbero essere considerati competitori per il vostro prodotto. Se siete abbastanza fortunati vivere vicino ad una grande università o la biblioteca pubblica qui è un trucco usato da molti advertisers savvy... va la biblioteca e vede se ci è una vecchia copia dello scomparto in questione. Va indietro almeno un anno o due. Se trovate gli stessi advertisers nelle vecchie pubblicazioni potete supporre sicuro che la pubblicazione sta tirando un profitto per la loro pubblicità. Ciò non è di sicurezza... ma è un buon indicatore.
Inoltre, non sia impaurito prendere il telefono e denominare un advertiser attuale o due e chiedere loro come la pubblicazione tira per loro. I competitori diretti saranno riluttanti a comunicare con voi circa questo... ma i non-competitori risponderanno solitamente con alcune buone informazione.
Sia attento alla differenza fra "circolazione" e "readership". Prenda soltanto le vostre decisioni di pubblicità in base a circolazione reale.
Il readership è una figura che le pubblicazioni gradiscono gettare intorno per gonfiare l'importanza ed il formato percepiti dei loro pubblici. L'unica misura reale degna della vostra considerazione è la loro "circolazione verificata".
PROVA...
Verifichi soltanto una pubblicazione del posticino alla volta a meno che abbiate inseguimento molto specializzato dell'annuncio disponibile a voi. Se il posticino è insensibile alla vostra offerta in una pubblicazione... ci è una probabilità molto buona che sarà insensibile in tutte le altre pubblicazioni che richiamano quel posticino. Raffini la vostra offerta... e verifichi la stessa pubblicazione ancora. Se viene a mancare la seconda volta con un'offerta completamente differente... allora dovreste passare verso un altro posticino.
SPEDIRE ELENCA...
Assicurisi che domandate se o non la pubblicazione li affitterà la loro lista spedente.
La maggior parte li affitteranno un insieme dei nomi degli abbonati per un uso di una volta. Se affittate un insieme dei nomi... non tenti di copiare e re-mail quei nomi. Le liste sono seminate con i nomi della traccia che avviseranno le pubblicazioni della vostra riutilizzazione dei nomi. È una violazione dell'accordo di uso e ci è molto di precedente per sostenere i reclami della pubblicazione. Se siete riutilizzazione interferita un-tempo-usi i nomi che locativi sarete conforme alle multe ed alle ammende da legge.
I nomi sono solitamente disponibili "dalle specie" specifiche o "seleziona"... cioè potete selezionare i nomi da tali variabili come il codice di postale, il genere, il titolo, ecc. Se state spedendo le offerte per posta ad un mercato del posticino potete desiderare limitare la vostra prova originale che spedite ai codici di postale che sono vicino ai vostri propri... per rendere l'aggiornamento più facile e meno costoso.
I nomi che riflettono gli abbonati paid sono più sensibli a reagire e di qualità migliore che i nomi che sono "circolazione controllata libera" chiama... anche se in la maggior parte delle pubblicazioni commerciali troverete che "la circolazione controllata" (libera) è la norma.
Un altro senso avvicinarsi alla logistica della spedizione diretta deve mettersi in contatto con "un mediatore della lista" o "il lettershop" nella vostra zona locale e cominciare un rapporto con una persona informata del personale. Definisca molto attentamente che cosa state cercando nel senso dei destinatari ed il mediatore userà cerca ed opzioni attuali a voi per selezionare a partire.
Potete desiderare abbonarsi "allo scomparto di vendita di obiettivo" (F~REE). È pieno delle risorse di vendita, dei mediatori della lista e degli articoli utili che li istruiranno ed informeranno sul campo dell'introduzione sul mercato diretta.
Bene, là lo avete... un iniettore sull'ottimizzazione dei mercati come bersaglio del posticino. Le tecniche descritte precedentemente funzioneranno per identificare tutto il posticino. L'ottimizzazione dei posticini come bersaglio sensibli a reagire svilupperà rapidamente, proficuamente il vostro commercio... e costerà efficacemente!
Circa l'autore:
Thom Reece è il CEO ed il consulente maggiore del gruppo di vendita in linea, di un'introduzione sul mercato diretta di risposta basata l'Hawai & della ditta di consulto di promozione di vendite.
Il suo Web site, il centro in linea delle risorse di vendita ( http://www.e-comprofits.com) è visitato giornalmente dai migliaia dei marketers che cercano le idee, le punte e le risorse libere di vendita. Thom può essere raggiunto dal email a: mailto:thom@e-comprofits.com o per telefono a: 808-929-7377.
Abbonisi F`ree: "Bollettino Di Strategie & Di Tecniche Di Vendita Di Fotoricettore Di Thom Reece". http://www.WMSTDirect.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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