Come mettere l'alimentazione Profitt-Producente di Couponing funzionare per voi...
I buoni si sono rivelati essere attrezzi altamente efficaci di vendite per ogni formato e tipo immaginabili di commercio.
Poiché i buoni "tirano dentro il commercio" hanno guadagnato l'accettazione e la popolarità notevoli fra i responsabili astuti di vendita. Una spiegazione semplice per la loro accettazione dai advertisers è la loro accettazione ed uso opprimenti dal pubblico consumante. Infatti, fare pubblicità all'età (bibbia dell'industria di pubblicità) segnala che 87% di tutti i clienti usano i buoni.
Un'altra ditta indipendente di ricerca di mercato, la A.C. Nielson Co., rivela quel 95% di tutti i clienti come i buoni. E 60% attivamente cercano i buoni.
Un articolo recente nel giornale del Wall Street avente diritto, "in un pizzico, snip.", dichiara che l'uso del buono aumenta, poichè l'economia in qualsiasi data zona fa scorrere. 54% dei clienti ha esaminato detto già aveva ascend l'uso dei buoni ed ancor più si pensa che faccia così.
È molto facile da vedere perchè la pubblicità del buono sta scopando il paese. L'uso normale di buon couponing la strategia fornirà un flusso costante di nuovi cavi qualità di vendite di alta e dei clienti.
I marketers di Savvy citano questi motivi per ricorso pesante a couponing:
A. I buoni hanno l'effetto di espansione o di aumento della vostra zona del mercato. Sappiamo che i consumatori viaggeranno lontano per riacquistare un buono importante.
B. I buoni attrarranno i nuovi clienti che stanno acquistando al vostro competitore. È un fatto provato che i consumatori romperanno i modelli sistematici di shopping per approfittare di buona offerta del buono.
C. I buoni attraggono i nuovi residenti quando sono attivamente nel mercato per i prodotti ed i servizi.
D. I buoni riattiveranno i clienti anziani. Quei clienti che lured via dal vostro competitore vi inizieranno ancora l'acquisto quando date loro un buon motivo fare così.
E. La pubblicità del buono offre l'occasione dei profitti supplementari con la vendita degli articoli relativi. (i proprietari di affari dimenticano spesso questo.) Quando offrite "un affare" speciale su un buono per invitare un cliente a farvi il commercio con, dovete ricordarsi di che questo stesso cliente probabilmente si concluderà sull'acquisto degli articoli supplementari che trasportano un margine di guadagno completo.
In più, inoltre state dandi l'occasione "vendete -in su" ad un prodotto più vantaggioso o assistete. Non avreste avuti questa occasione la avete avuta non stata per il buono che ottiene il cliente attraverso il portello in primo luogo.
F. Il traffico del deposito di configurazione dei buoni che provoca l'impulso supplementare compra.
G. I buoni sono misurabili e responsabile non trascuri quello che couponing è la forma più misurabile e più responsabile della promozione.
È semplicemente un aspetto di conteggio del numero di buoni riacquistati per giudicare l'efficacia dell'offerta. L'uso saggio di queste risposte del consumatore li guiderà nella generazione delle offerte future che migliorano i vostri risultati.
Capisca che i mezzi che trasportano il buono ha pochissimo da fare con la risposta. Le pubblicazioni trasportano semplicemente la vostra offerta ad un pubblico specifico. Spetta voi per determinare che offerta produce la risposta migliore da quella pubblici. Fate questo through metodicamente verificando le varie offerte. L'uso di Savvy di questa "tecnica difficile del buono" vi darà la conoscenza che specifica richiedete notevolmente per migliorare tutta la vostra risposta di pubblicità, le vostre vendite ed i vostri profitti.
Come andate circa la generazione della promozione del buono che funzionerà per VOI? Qui è che cosa gradisco denominare...
PUNTE DEL THOM DODICI PER COUPONING EFFICACE:
TIP#1... fanno Un'OFFERTA SOLIDA!
* L'OFFERTA SCONTA... "$50.00 FUORI!", "60% FUORI!", (gli sconti di percentuale sono soltanto buone quando sono alti percentuali ed il valore del prodotto o il servizio è il più bene known.)Dollars buono fuori del lavoro di sconti.
* OFFRA Liberamente Le Indennità... One/Get "Buy Uno!", o "2 liberamente con ogni caso ordinato!", "batterie libere quando comprate una pila eccellente", o "telo di protezione libero con ogni gallone di vernice eccellente", ecc.
* Premi di offerta di premi di OFFERTA... per una presentazione, per un ordine di prova, per un abbonamento, per una dimostrazione, per un nuovo rinvio del cliente, per un ordine che ammonta $xxx o più grande ", ecc.
* Libretto LIBERO di "free delle INFORMAZIONI di OFFERTA...", "opuscolo LIBERO", "valutazione LIBERA", "particolari LIBERI", "campioni LIBERI", "prova LIBERA", "consultazione LIBERA", "citazione LIBERA", ecc.
TIP#2... TITOLI GRASSETTO, COMMANDING E SPECIFICI DI.USE!
* "risparmi $50.00 su qualsiasi mese portatile della TV....This soltanto!"
* "segreti 'Beauty LIBERI di BROCHURE... per la donna di carriera '!"
* "il catalogo libero li conserva 70% sugli articoli per ufficio!"
* "Film del NUOVO RILASCIO di affitto due video -- get uno LIBERAMENTE!"
* "Compri Un'Entrata Del Pranzo -- Ottenga Uno LIBERO!"
* "compri cinque casse della carta dalla m/c -- ottenga assolutamente liberamente il sesto caso!"
... ILLUSTRAZIONI AL TRATTO O FOTOGRAFIE di uso TIP#3.
* Le illustrazioni funzionano il più bene quando mostrate che i prodotti in-usano.
* Le illustrazioni aumentano la credibilità, aiutano capire e generano il desiderio.
... uso TIP#4 il VOSTRO MARCHIO nel VOSTRO BUONO.
* Uso del marchio: l'identità e la consapevolezza dell'azienda di configurazioni nel mercato, aumenta la vostra immagine, presta la credibilità alla vostra offerta e migliora la risposta.
USO EFFICACE DEL TIP #5....MAKE DI SPAZIO BIANCO.
* Non stipi di. Non cram.
... vendita TIP#5 I BENEFICI.
* Salv tempo, risparmi soldi, i profitti di aumento, proteggono la vostra famiglia, migliorano il vostro livello of vivere, sono più felici, migliorano la vostra salute, aumentano il vostro reddito, aumentano la vostra comodità, più conveniente.
TIP#7....APPEAL AL SELF-INTEREST DEL VOSTRO CLIENTE.
* Il vostro cliente è soltanto interessato in che cosa potete fare per lui o lei. Il vostro cliente comprerà soltanto beneficio-de-usa del vostro prodotto o assiste. Lascilo dire che... il vostro cliente è ancora soltanto interessato nei benefici di uso del vostro prodotto....not il prodotto in se.
TIP#8... fanno l'USO EFFICACE delle 18 PAROLE PIÙ POTENTI NELLA PUBBLICITÀ.
* ora liberi, nuovo, come a, risparmi, garanzia, i soldi, facile, semplici, voi, provati, l'amore, i risultati, la scoperta, veloce, stupente, il sesso, profitto.
TIP#9... sempre UP-SELL.
* Supplementi di offerta quando un cliente chiede le informazioni o ordina. Suggerisca sempre gli articoli relativi. Precisi le caratteristiche ed i benefici aggiunti di un articolo valutato più alto ed allora mostri il cliente specificamente come queste caratteristiche renderanno la sua vita più facile, più sicuro, ecc.
... diffusione TIP#10 il VOSTRO SPECIALS INTORNO -- consideri IL MODELLO di TRAFFICO In una VENDITA AL DETTAGLIO.
* Installi le esposizioni del prodotto in modo che forziate il vostro cliente camminare l'intera distesa del vostro deposito. I vostri buys "di impulso" aumenteranno drammaticamente quando esponete il vostro cliente a più prodotti tramite la disposizione bene prevista "degli articoli di vendita".
... bloccaggio che TIP#11 i VOSTRI CLIENTI CHIAMANO, che RICHIAMANO E NUMERO DI TELEFONO. ELABORI UNA LISTA SPEDENTE INTERNA PER USO CONTINUO DI VENDITA DIRETTA.
* La vostra lista del cliente rappresenta il vostro bene più importante. Il vostro potenziale più grande da vendere ed i profitti si trova nella base di dati del cliente. Ignorare questo potenziale è folly puro.
TIP#12... NON SI ARRESTANO DOPO LA VENDITA.
* Generi un programma previsto dell'aggiornamento continuo alla vostra lista del cliente.
* Usi guidano -alongs, stuffers della fattura, nuovi cataloghi, opuscoli del nuovo prodotto, alette di filatoio di vendita speciale, vendite preferite del cliente e sconti, gli eventi di apprezzamento del cliente, più buoni. Mantenga i vostri clienti ritornare a VOI!
? Copyright Thom 2005 Reece Che Tutti i diritti riservati
Circa l'autore:
Thom Reece è il CEO del gruppo di vendita in linea, un'agenzia diretta di vendita di risposta con le sedi in Hawai. È il creatore del centro in linea delle risorse di vendita [ http://www.e-comprofits.com]. Thom può essere raggiunto dal email a: thomATe-comprofits.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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