Come identificare, sfruttare e profittare di dai mercati di posto adatto
Ci sono due metodi di base alla generazione del cavo o di pubblicità… il metodo del fucile da caccia… o il metodo del fucile.
Ci è soltanto uno costato a modo efficace… il metodo del fucile.
Con attenzione selezionando i mercati di posto adatto specifici, o i settori di mercato e presentando un messaggio coercitivo direttamente a quel pubblico, comincerete a raccogliere le ricompense reali di profitto dell'introduzione sul mercato diretta.
In primo luogo lascili definiscono un mercato “del posto adatto„. Lo definisco come: “Qualsiasi mercato omogeneo in cui i membri del gruppo hanno simile professionale, interessi, o caratteristiche di stile di vita… quelle caratteristiche che sono un che rendano loro un prospetto eccellente per trarre giovamento dai vostri servizi… e/o per consumare i vostri prodotti.
QUI È UN ESEMPIO DI OTTIMIZZAZIONE DEI MERCATI COME BERSAGLIO PROFESSIONALI PER UN POSTO ADATTO “DI WELLNESS„…
Alcuni dei mercati di posto adatto sono evidenti:
* Chiropractors
* Medici, infermiere
* Depositi dell'alimento salutare
* Centri di forma fisica
* Stazioni termali, ritirate di salute
* Acupuncturists, terapisti di massaggio, ecc.
* Veterinari, cliniche dell'animale domestico, negozi di animali (wellness non è limitato agli esseri umani)
STILE DI VITA DEL POSTO ADATTO E MERCATI RELATIVI DEMOGRAFICI…
Anziani o “figli del baby boom„ del =>
Le vittime specifiche… il cancro, il diabete, artrite di malattia del =>, AGGIUNGONO, lupus, ecc. (ricordi, noi può non avere pretese.)
=> prenatale, donne incinte, bambini, Parenting
Il => mette in mostra i partecipanti e gli entusiasti
Compratori di salute & di forma fisica del =>
Vitamina del =>, supplemento, compratori del rimedio
=> ecc. ecc.
COME DESIGNARE IL POSTO ADATTO COME BERSAGLIO…
Senza riguardo a come intendete avvicinarti al posto adatto con la vostra stampa del messaggio di vendita… che fa pubblicità, radiodiffusione, posta diretta, vendita del email, ecc.… dovete identificare le risorse che possono fornire la via designata per il vostro messaggio.
Il primo posto da osservare… e un qualificatore puro per se avete identificato un posto adatto reale in primo luogo… è di cercare gli scomparti e l'altra stampa (bollettini) che è designato specificamente a quella il mercato definito… e che possono fornirgli gli elenchi di indirizzi designati (snail mail o scegliere-in email), stampa che fa pubblicità ai veicoli (scomparti, bollettini, giornali, riviste commerciali, ecc.), in modo redditizio per raggiungere il posto adatto.
Dove trovate queste risorse? Il senso più facile e più veloce è di fare molto attentamente una ricerca a Google (o al vostro Search Engine favorito) per i termini quell'identità i destinatari.
Allo scopo dell'esempio usiamo il posto adatto professionale dei Chiropractors:
Cercando Google “gli scomparti di chiroterapia„ ci mostrerà un collegamento… http://www.chiro.org/LINKS/journal.shtml… che in-gira identifica parecchie pubblicazioni che mostrano la promessa:
* Economia di chiroterapia
* Rassegna dei prodotti di CC
* Chiroterapia dinamica
* Odierna chiroterapia
Una volta che avete identificato parecchie pubblicazioni che serviscono il mercato di posto adatto, il vostro punto seguente è di mettersi in contatto con ogni pubblicazione e di chiedere “un corredo pieno di mezzi„ dal reparto di pubblicità. Il reparto dell'annuncio delle pubblicazioni gli invierà una copia della pubblicazione, della carta di tasso di pubblicità e di altri materiali di vendita che sollecitano i vantaggi di pubblicità con loro.
SELEZIONANDO I MEZZI…
Studi con attenzione il contenuto del corredo di mezzi. Esamini particolarmente gli annunci che potrebbero essere considerati competitori per il vostro prodotto. Se siete abbastanza fortunato vivere vicino ad una grande università o la biblioteca pubblica qui è un trucco usato da molti advertisers di buon senso… va la biblioteca e vede se ci è una vecchia copia dello scomparto in questione. Va indietro almeno un anno o due. Se trovate gli stessi advertisers nelle vecchie pubblicazioni potete supporre sicuro che la pubblicazione sta tirando un profitto per la loro pubblicità. Ciò non è di sicurezza… ma è un buon indicatore.
Inoltre, non sia impaurito prendere il telefono e denominare un advertiser attuale, o due--o dieci e chiedono loro come la pubblicazione tira per loro. I competitori diretti saranno riluttanti a comunicare con voi circa questo… ma i non-competitori risponderanno solitamente con alcune buone informazioni.
Sia attento alla differenza fra “circolazione„ e “lettura„. Prenda soltanto le vostre decisioni di pubblicità in base a circolazione verificata. La lettura è una figura che le pubblicazioni gradicono gettare intorno per gonfiare l'importanza ed il formato percepiti del loro pubblico. L'unica misura reale degna della vostra considerazione è la loro “circolazione verificata„.
PROVA…
Verifichi soltanto una pubblicazione del posto adatto alla volta a meno che abbiate inseguimento molto specializzato dell'annuncio disponibile a voi. Se il posto adatto è insensibile alla vostra offerta in una pubblicazione… ci è una probabilità molto buona che sarà insensibile in tutte le altre pubblicazioni che richiamano quel posto adatto. Raffini la vostra offerta… e verifichi la stessa pubblicazione ancora. Se viene a mancare la seconda volta con un'offerta completamente differente… allora potreste volere rivalutare quel posto adatto.
ELENCHI DI INDIRIZZI…
Assicuri che domandiate se o non la pubblicazione lo affitterà il loro elenco di indirizzi.
La maggior parte lo affitteranno un insieme dei nomi degli abbonati per un uso di una volta. Se affittate un insieme dei nomi… non tenti di copiare e re-mail quei nomi. Le liste sono seminate con i nomi della traccia che avviseranno le pubblicazioni della vostra riutilizzazione dei nomi. È una violazione del termine-de-usa l'accordo e ci sono molte decisioni del giudice che hanno forza di legge per sostenere i reclami della pubblicazione. Se siete riutilizzazione interferita un-tempo-usi i nomi che locativi sarete conforme alle multe ed alle ammende da legge.
I nomi sono solitamente disponibili “dalle specie„ specifiche o “lo seleziona„… cioè può selezionare i nomi da tali variabili come il codice di postale, il genere, il titolo, ecc. Se siete spedizione ad un mercato di posto adatto potete volere limitare la vostra prova originale che spedite ai codici di postale che sono vicini ai vostri propri… rendere il follow-up più facile e meno costoso.
I nomi che riflettono gli abbonati pagati sono più sensibli a reagire e di migliore qualità che i nomi che sono “circolazione controllata libera„ chiama… anche se in la maggior parte delle pubblicazioni commerciali troverete che “la circolazione controllata„ (libera) è la norma.
Un altro senso avvicinarsi alla logistica della spedizione diretta è di mettersi in contatto con “un mediatore della lista„ o “il lettershop„ nella vostra zona locale e di cominciare un rapporto con una persona informata del personale. Definisca molto attentamente che cosa state cercando nel senso dei destinatari ed il mediatore userà cerca ed opzioni attuali affinchè selezioni a partire.
Se stiate occupando delle liste del email… facciale assolutamente sure provengono dal doppio scegliere-in abbonati. Spinga i rep di mezzi per la verifica di questo punto ed ottenga le garanzie a quell'effetto nella scrittura.
Potete volere abbonarti allo scomparto di vendita di obiettivo, diretto, dm di notizie, l'età del catalogo ed altre pubblicazioni commerciali… tutte di vendita diretta sono libere. Sono piene delle risorse di vendita, elencano i mediatori e gli articoli utili che lo istruiranno ed informeranno sul campo dell'introduzione sul mercato diretta.
Bene, là la avete… un iniettore sull'ottimizzazione dei mercati come bersaglio di posto adatto. Le tecniche descritte precedentemente funzioneranno per identificare tutto il posto adatto. L'ottimizzazione dei posti adatti come bersaglio sensibli a reagire svilupperà rapidamente, proficuamente il vostro commercio… ed in modo redditizio!
Circa l'autore:
(C) copyright 2005… Thom Reece è il creatore del centro in linea delle risorse di vendita [http://www.e-comprofits.com] ed il CEO del gruppo di vendita in linea in Hawai. Thom può essere raggiunto dal email a: thom'AT'e-comprofits.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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