Quanto Quasi Fallire Insegnato Me Il Valore
Dell'Introduzione sul mercato Del Posticino
Se desiderate imparare come la vendita efficace del
posticino può essere, suggerisco che "" non prendete l'itinerario.
Indietro in 1983 ho fondato un'azienda offrire ad Assemblea
generale del subappalto di elettronica i servizi a appena circa
chiunque che facesse i prodotti elettronici.
Da 1985 la mia azienda stava barcollando sul bordo di fallimento
ed ero perilously vicino a perdere la mia sede a causa di grande
scoperto impegnato contro di esso.
Perchè questo è accaduto?
L'Assemblea buona del subappalto di elettronica è di mercato
enorme e altamente competitivo con i lotti dei hitters pesanti.
Essendo un piccolo ingenuo allora, ho pensato che il mio piccolo
un'azienda dei tre uomini potrebbe intagliare verso l'esterno una
fetta abbastanza grande da così mercato enorme per fare una vita
molto comoda - ero completamente errato.
Abbiamo ottenuto il lavoro, ma soltanto i lavori che i ragazzi
grandi non hanno desiderato. Il lavoro era lavoro intenso e
perfino con le nostre spese generali che molto piccole non potremmo
realizzare abbastanza profitto per sostenere adeguatamente il
commercio. Potremmo non ottenere mai i contratti grandi e
lucrativi perché non siamo stati considerati abbastanza grandi
maneggiarli.
Entro dicembre '84 ero disperato. Le vendite per i quattro
mesi precedenti erano state abysmal e movimento di cassa quasi
inesistenti. Il mio responsabile della Banca era sul mio
posteriore richiedendo che riduco lo scoperto di affari o lo
denominerebbe dentro. I miei fornitori stavano abbaiando a al
mio portello da pagare. Come se quello non sia abbastanza
difettoso, durante la prima settimana di 1985 la mia produzione
sospesa cliente più grande per sei mesi su un gizmo dei giochi
stavamo dirigendosi verso lui.
Le cose erano in modo da Male che stavo considerando seriamente
il fallimento uscire da sotto questo incubo finanziario. Sono
fortunatamente un maiale della punta diretto circa dare dentro
troppo facilmente in modo da malgrado tutti i problemi ho appeso sopra
e sono felice io perché la fortuna ha sorriso improvvisamente su me.
Che cosa è accaduto?
Una coppia delle settimane in 1985 una conoscenza di affari è
venuto vederla con un cavo del campione ed ha chiesto se potessimo
comporre 5 per lui. Il cavo era per un pc dell'IBM. Quando
non ho conosciuto niente circa fare i cavi e perfino di meno circa i
pc, ma io ha avuto suo campione da funzionare da in modo da ho preso
il lavoro.
Quando il nostro ora cliente è venuto raccogliere il suo ordine
rifinito, ha accennato che ci erano alcuni altri commercianti nel
mercato del pc che probabilmente sarebbe interessato nell'averli
fornisce loro questi cavi - persino ci ha dato una lista spedente.
Ero più di poco uno scettico, io deve ammettere, ma non ho
avuto niente perdere in modo da sono andato per esso. Ho scritto
uno short, lettera OA stizzoso di vendite, raschiata insieme i soldi,
spedita fuori ai commercianti 100+ sulla lista ed attraversata le mie
barrette.
48 ore più successivamente abbiamo avuti nostro primo ordine
per 10 cavi, in 7 giorni che abbiamo avuti 11 nuovo ordine per 10 cavi
ciascuno.
Che una piccola spedizione ci ha portato un 12% di stupore
risposta iniziale - ed esso appena ha continuato a andare da là con
la settimana dopo la settimana degli ordini di ripetizione.
Abbastanza presto dopo il quel, la mia moglie Maxine ha unito il
commercio ed ha installato le vendite scrittorio del telefono ed il
sistema di servizio di cliente. A quel punto stavamo avendo una
media di circa?1000 un la settimana e quella proveniva appena dall'un
tipo del cavo.
A quel punto ho fatto uscire il lavoro del subappalto ed ho
messo a fuoco sul commercio del cavo.
Una volta che Maxine assumesse la direzione di le vendite
funzionano lei immediatamente hanno continuato con le aziende che non
avevano risposto alla nostra spedizione iniziale. Quello portato
in altri 26 nuovi clienti. Entro sei mesi stavamo fornendo la
maggior parte dei commercianti principali ed i distributori nel
mercato burgeoning di allora del pc e nelle nostre vendite del cavo
avevano quadruplicato.
All'interno di un anno in questo commercio del posticino stavamo
vendendo le migliaia dei cavi del calcolatore di tutte le descrizioni,
compreso le disposizioni su ordinazione altamente lucrative e stavamo
chiedendi di fornire il consiglio su come progettare i cavi per le
applicazioni specifiche - eravamo arrivato - noi eravamo ora gli
esperti riconosciuti - la lealtà del cliente saettata in alto e da
1988 il nostro giro d'affari ha raggiunto?400,000+ con i profitti
lordi di 50% o più.
Ora sono il primo per ammettere che la fortuna ha giocato una
mano nella rotazione delle fortune della mia azienda intorno, ma
l'esperienza mi ha insegnato la mia lezione più importante nel
commercio - dovete mettere a fuoco su uno specifico, sotto-servito il
posticino del mercato se desiderate riuscire realmente in il
commercio.
Ho applicato da allora questi locali altri a quattro commerci e,
con un'eccezione, tutti sono riusciti.
Il mio consiglio? Trovisi un piccolo, posticino messo a
fuoco del mercato (il Internet è pieno di loro) dove potete
intagliarvi una reputazione per e diventare un esperto in materia -
come.
Copyright? 2005, Andr? Knowhow Del Mercato Del
Posticino Del Anthony
Circa l'autore:
Andr? Anthony possiede e funziona il knowhow del mercato
del posticino una risorsa per i marketers d'inizio del posticino.
Visiti
http://www.nichemarketknowhow.comtoday per trovare le strategie, le punte, gli attrezzi, i
prodotti e le risorse per la creazione e l'introduzione sul mercato
efficaci del prodotto del posticino. Ottenga al suo "know-how"
del mercato del posticino il mini corso qui:
http://www.nichemarketknowhow.com/course.htm
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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