Strategia Di Vendita Di Affari
Il termine potrebbe suonare come è esoterico o stratosferico, in modo da prendiamo il mistero da esso in modo da da voi può inventare ed effettuare la vostra propria strategia di vendita di affari che si adattare dentro al vostro programma di piccola impresa.
La strategia viene da un?stratagein greco di parola? il?to di significato è un General?. Pensi ad una strategia come piano d'azione generale stato necessario per vincere una guerra. Le più piccole, azioni dettagliate sono denominate tattiche. Potete avere programmi tattici che li aiutano a realizzare il vostro programma strategico di vendita o strategia generale di vendita di affari. Quello è abbastanza semplice, non è?
Una strategia di vendita di affari o un programma strategico di vendita è un programma generale delle azioni che di vendita intendete intraprendere per compire un obiettivo specifico per la vostra azienda.
Inizi con un obiettivo: $2 milioni nelle vendite questo anno; espandasi nei nuovi locali entro una determinata data; il doppio formato dell'azienda durante 2 anni qualunque l'obiettivo può essere. Qualche cosa di realistico ma challenging. Quella è "la guerra" che desiderate vincere. Congettura che il General è.
Allora risolva un programma semplice e generale dell'introduzione sul mercato principale fa un passo necessario per compire quello (per esempio):
1. Pubblichi un bollettino per tutti i clienti attuali e l'invito il quarterly.
2. Risolva 4 offerte speciali durante l'anno e promuovale a tutti i nostri clienti.
3. Installi lo shopping in linea ed espanda il Web site.
4. Campagna della posta diretta che promuove il Web site a tutti i clienti.
5. Ottenga le liste spedenti di (mercati di obiettivo) e faccia una serie di 3 spedizioni delle cartoline a loro e continui sopra e chiuda tutti i cavi.
6. Ecc.
Ottenete l'idea. Non scorra veloce questo. Faccia il vostro lavoro. Che cosa ha funzionato nel passato? Colto in su sulle campagne riuscite di vendita.
La vostra strategia di vendita di affari deve essere presentata nella giusta sequenza e dovreste avere certa idea del preventivo quando gli scrivete il?Run un una serie di 30 la seconda TV ads durante il Superbowl? potrebbe il suono come una buona cosa fare ma potete permetterseli? D'altra parte, quando sviluppate la vostra strategia di vendita di affari non dovete provare e tagliare i angoli. Se non promuovete pesante, non importa quanto buon il vostro prodotto o servizio è, nessuno saprà a questo proposito e fallirete.
Che cosa realmente funziona quando viene all'introduzione sul mercato?
Molti proprietari di affari non hanno una risposta abbastanza buona a questo problema importante. Ho imparato tramite una combinazione dello studio e prova ed errore.
Dal mio proprio experienceI vinto duro hanno scoperto che una campagna reale di vendita prenderà in considerazione almeno i sette punti che sono descritti qui sotto:
1. Designi Il Vostro Mercato Come bersaglio
La vostra vendita fornirà i risultati migliori per il basso costo quando designate i prospetti come bersaglio con l'esigenza più grande di che cosa offrite.
Identifichi la gente migliore per trasmettere le vostre cartoline a. Progetti le vostre cartoline per fare appello al loro bisogno più grande.
Se potete suddivida il vostro mercato di obiettivo nei mercati che secondari potete allora scrivere le cartoline che specificamente parlano ai bisogni di quella gente (un esempio sta suddividendo la vostra propria lista del cliente nei clienti che comprano il più spesso, i clienti che vi spendono la maggior parte dei soldi con, clienti che sono stati i vostri clienti il più lungo ed allora rendere loro le offerte speciali ha basato sulla categoria hanno inserito in).
2. Generi Un USP Per Il Vostro Commercio
USP corrisponde "alla proposta vendente unica".
È una dichiarazione di che cosa è differente circa la vostra azienda ed i relativi prodotti. Il vostro USP dà la gente di motivo dovrebbe farvi il commercio con. Amplifica il beneficio di fare il commercio con voi e la vostra azienda. Il mio USP è ESPERTI di VENDITA della CARTOLINA.
Generi il vostro proprio USP e mettalo su tutti i vostri materiali promozionali, fatture, etichette di trasporto ecc.
Usi il vostro USP per comunicare il beneficio di fare il commercio con voi e perchè siete migliori di c'è ne dei vostri competitori.
3. Faccia sempre un'offerta
Vi assicurate voi chiedere ai vostri prospetti ed i clienti per fare qualcosa quando ricevono la vostra cartolina. Offrendo loro qualcosa sapete che sono probabili desiderare e dando loro un percorso liscio per rispondere sopra, state rendendolo facile e desiderabile affinchè loro rispondiate.
4. Generi ed effettui una base di dati delle informazioni che del cliente raccogliete dalle risposte alle vostre spedizioni
La maggior parte della gente che riceve una cartolina da voi non se li metterà in contatto con la prima volta che ricevano uno.
Ma una volta che se li mettono in contatto con, dovete generare ed effettuare una base di dati a cui permette che se le mettiate in contatto con ripetutamente con le offerte per rispondere.
Cinquanta per cento o più delle vendite di molti affari vengono come conseguenza del seguire in su con la gente che precedentemente si è messa in contatto con, ma non hanno comprato subito.
Nessuno scherzare, contatto di ripetizione guida le vendite. Le spedizioni di una volta possono ottenere la risposta, ma sono limitate per lasciare le vendite sulla tabella. Quelle vendite possono essere prese con le spedizioni ripetute.
5. Tolga il timore di perdita
La gente non desidera essere imbrogliata, normale e semplice. Purtroppo la fiducia non funziona su oggi fra i clienti ed i commerci in generale. La gente è stata delusa troppe volte dal essere venduto una cosa ed ottenendo un altro.
Una garanzia o una garanzia è un buon senso ridurre o eliminare il rischio dei clienti di ottenere qualcosa tranne che cosa hanno negoziato per.
Le garanzie e le garanzie aumentano la risposta e le vendite riducendo il rischio del cliente.
6. Espanda La Vostra Serie di prodotti
Ottenere i nuovi clienti è più costoso del vendendo a quei esistenti. Regolarmente sviluppando i nuovi prodotti e servizi per vendere ai vostri clienti ed offrendo questi nuovi prodotti e servizi loro, potete espandere efficientemente e facilmente il vostro commercio.
7. Verifichi Le Vostre Promozioni Della Cartolina
Rintracci l'efficacia delle vostre spedizioni della cartolina. Quanta gente ha risposto alla vostra spedizione? Che quantità del dollaro di vendite è derivato da quelle risposte?
I soldi che voi è la spesa per attrarre il nuovo commercio sta dandovi un buon ritorno? Che cosa potete fare per rendere la vostra introduzione sul mercato più efficace? Cambi la vostra offerta, il titolo, il prezzo, la sincronizzazione della vostra offerta. Quando rintracciate i risultati e migliorate la vostra risposta.
Questi sono i punti da seguire quando progetta la vostra propria strategia di vendita. Quando siete fatti, avrete presentato i punti stati necessari per compire il vostro obiettivo usando le risorse attuali per realizzare un ROI grande di vendita (ritorno sull'investimento).
Dopo quello, semplicemente dovete ottenere quei punti eseguiti e quello potrebbe richiedere ulteriore progettazione ma è tutto nel contesto della vostra strategia principale di vendita di affari.
Circa l'autore:
La gioia Gendusa ha fondato PostcardMania in 1998; i suoi soltanto beni un calcolatore e un telefono. In 2004 l'azienda ha fatto vicino a $9 milioni nelle vendite ed impiega oltre 60 persone. Attribuisce il suo sviluppo esplosivo alla sua capacità di scegliere il personale incredibile e sua l'introduzione sul mercato innata savvy. Ora sta ripartendo i suoi segreti di vendita con altri. Per consiglio più libero di vendita, visiti il suo Web site a www.postcardmania.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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